給華為物聯網生態戰法的幾點建議

一、問題的由來

隨著中國華為公司在2013年收入超過愛立信成為全球最大的通訊裝置製造商以後，華為也相應來到了中國公司在科技領域的“無人區”。華為必須從以往跟隨者角色定位一舉轉變為引領者，同期全球技術也正迎來移動網際網路的大爆發及物聯網時代的逐步興起。華為公司的未來可以說必須押寶在物聯網上，華為從提出NB-IoT，拼盡全力推進NB-IoT商業化，不但研發海思NB-IoT的晶片，釋出LiteOS針對物聯網硬體的嵌入式作業系統，推出Ocean Connect IoT平臺，並聯合了大量硬體與應用廠家，將物聯網技術在生產與生活中進行落地示範。今年以來華為更近一步提出了開放生態的物聯網發展戰略，將以其晶片、平臺、作業系統、雲計算等關鍵技術要素為基礎，發展由其引領的物聯網商業生態系統。這個戰略提法也是中國唯一一家提出如此高瞻遠矚戰略的公司，這個戰略在落地實現的過程中必然面臨著諸多巨大的挑戰。作為中國的物聯網人，想必許多人同我類似，希望華為能達成這個戰略目標，為此我們願在戰略實施之初，也給華為公司提上幾點從自己角度出發所思所想的建議，萬一用上得呢？！

二、商業生態定義

華為以構建一個物聯網開放的商業生態系統為目標，那麼就必須先搞明白什麼叫“商業生態系統”。M。C。 Molles在1993年第一次提出這個概念，並且希望用它來替換產業的觀念。商業生態系統範圍比產業更加廣闊，包括了企業、客戶、供應商、主要生產者、競爭者及其他利害關係者。在商業生態系統之上提出了商業生態系統生命週期的概念，週期分為四個階段：誕生、擴張、領導、自我更新或死亡。到了2004年Lansiti，M和Levien，R以類似生物生態來類比商業生態系統，主要指一群相互連線，共同創造價值與分享價值的企業，系統健康所有參與者都能繁衍生息，如果系統崩潰所有參與者都會深受其害。

三、華為面臨的挑戰

（一）競爭激烈

目前上看但凡能夠創造出成功的商業生態系統的公司都非常了不起。現在全球市值最高的蘋果公司，由其建立的AppStore生態，不但給其手機帶來巨大的競爭力，另一方面也成為其極為重要的競爭力與收入貢獻者。另一個商業生態系統的例子是ARM公司，它是一家沒有工廠的晶片公司，但是它構建的生態已經被認為代表著移動網際網路時代的晶片霸主，它打敗了PC時代不可一世的Intel。離我們最近的商業生態是微信，以其流量規模已經到了神一樣的存在，它讓騰訊手中緊握著移動網際網路的船票，同時也是不斷推高騰訊市值的主要力量。

從這些商業生態的例子中就能看出來，創造一個商業生態系統已經成為目前商業世界最有魅力也最為困難的一件事情了。一旦看到機會，手中有錢有人的公司都會果斷決定進場拼一把。

（二）產業時機不明朗

商業故事往往是回顧形式寫就的，如果真有預知的奧秘那肯定是藏得很深。物聯網概念可以說是全球的關注熱點，科技行業指望靠它拓展新的商業邊疆，其他行業則希望靠它來實現轉型升級或是商業模式突破，但是物聯網真正意義進入成熟收割期會是什麼時候，大家都還是僅在各自推測之中。從商業規律出發，只有物聯網創造的價值能覆蓋住它的成本之後，它才會進入爆炸式增長。現在看物聯網的產業仍然需要進一步明朗。

（三）核心技術優勢不顯著

華為雖然在作業系統、晶片、主導通訊標準等一系列核心技術領域有所建樹，但是作為新科全球第一的通訊裝置製造商，華為的技術根基還不夠紮實。要知道華為現在仍然還未成為全球最強的幾大運營商的主要供應商，仍然擺脫不掉其價效比的特色。由於其高性價比的核心競爭策略，往往容易引起商業生態系統中的其他廠商的提防。另一方面由於華為的技術優勢還無法具備壟斷性優勢，為此其他同業競爭者及相鄰競爭者並不會輕易地讓其生態系統願望達成。

（四）缺少領隊力

華為的狼性文化導致其雖然在全球市場中如魚得水，但是在其海外市場的員工眼中它並不是一個令人尊敬的公司，它時不時被爆出與當地文化的緊張事件。另一方面華為的企業文化中向來是進攻為主，缺少以德服人的氣質。在這樣的情況下華為要想在中國甚至全球建成商業生態系統，有足夠多優秀的合作公司參與其中，用以前行事風格顯然是不行的。

四、提出建議

從上述分析中我們可以看到華為要想建成商業生態系統並不會容易，筆者估計成功率會相當低。正像前面提到了建成商業生態系統的收益如此巨大，華為肯定不會在這個鉅變時代中放棄這個方向的努力。那麼華為該如何面對建立成功的物聯網商業生態系統的挑戰呢？筆者從內外兼修角度向其提出三條建議，希望華為能參考借鑑並最終達成期望的成就。

（一）夯實核心技術

核心技術是商業生態系統的價值基礎，只有核心技術的優勢足夠大的時候，才有機會以此為價值傳遞給合作伙伴。而且核心技術只有足夠強大，也才能讓合作伙伴能夠從一個更高的勢能去創造各自的商業價值，從而讓生態中的夥伴都能獲利可持續的競爭優勢。

（二）開啟開放性

華為只有把自己真正擺放在一個全面開放的位置上，才有機會得到真正的尊重，進而有機會取得信任。這個開放可以參考網際網路公司的行為，以及知名的開源專案的做法。就像物特斯拉公司一樣，雖然公開了專利，但是由於其對模式的引領能力，根本不會失去其核心競爭優勢。

（三）注入文化的包容性

華為或許或應該新成立一個機構來操盤物聯網商業生態系統，能夠將更多的文化包容性注入其中，包括對本地文化和商業規則的的尊重。

五、後記

近日華為在雲計算領域傳遞了其開放的態度，並願意拿出10億元來推動合作。而對於物聯網商業生態系統這個更加高大的目標來說，華為必須比雲計算領域的努力做得更多。