談談我對互惠性的理解

影響力模型包括了6大基本原則，這是營銷中使用最為廣泛的理論。這六大原則分別為：

互惠性：人們總是感到有責任回報他們曾經接受過的恩惠。

稀缺性：當獲取某一項事物的機會越少，想要的人就會越多。

權威性：人們總會習慣於服從權威來尋求實現行動的捷徑。

一致性：一旦我們作出某個決定或者選擇某個立場，就會面對來自個人或者外部的壓- 力迫使我們的言行與它保持一致。

偏好性：大多數人總是容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求。

共識性：人們會模仿與其相似的人的做法。

今天，我就來談一談影響力模型中的互惠性原則。

中國人有句古話叫“吃人嘴軟，拿人手短”，也就是說得到了別人的好處，就要為別人辦事。中國這個禮尚往來的文化中，凡是接受了人家的好意，必牢記點滴在心頭。

下面這個場景，你是否有經歷過？

我們去商場購物，有的商家會拿一個盤子裡擺一些吃的東西，然後會有導購員上來親切的讓你免費品嚐。你品嚐之後，她就會緊接著問你打不打算買一些啊，最近搞促銷活動，打折的。這個時候，你已經嘗過別人的東西了，你也不太好去拒絕別人，再加上又是打折，心想那就買點兒吧。

這個例子就是利用的互惠原理，讓你內心有一種虧欠感，這種感覺會讓人感到不舒服，想要儘快的消除它，於是就選擇了購買別人的產品，有時哪怕是你不太需要的東西，你也會因為內心這種小小的虧欠感去購買。

互惠原理可以說是人類在不斷進化的過程中，所形成的一種符合整個社會群體共同利益的規則。只有遵循這個規則，才能在這個社會中生存下來。久而久之的，禮尚往來就成了一種習慣。

小時候，每年春節我們都會去很多親戚家做客，當然親戚也會來我們家做客。基本上就是每家親戚請一天客，這樣的話，基本上時從初四到十五都在和親戚團聚。去別人家做客時，一般會帶一點禮物，或者直接給主人一個紅包。但是最終算下來的話，

其實大家給的紅包或者禮物的金額基本一致，你給了別人，別人自然也會給你。

給別人家小孩子封紅包也是一樣的，數額感覺都是商量好的，只要第一家親戚那裡給孩子發過紅包後，後面的親戚都會一一效仿他給的紅包金額。

這些故事，都把禮尚往來表達的很清楚了，這就是互惠原理的一種體現。

以上就是我對於互惠性的一些淺顯的理解。

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