畢加索的自我推銷之路

————

長庚畫室長沙分部課間十分鐘講稿

你們知道史上第一幅拍賣價格超過一億美金的畫，是哪一位畫家的作品嗎？

有人會說是梵高，有人覺得應該是達芬奇。注意哦，我問的可是第一幅超過一億的畫。

2004年5月5日，《拿菸斗的男孩》以1。04億美元的價格成交。這就是第一幅拍賣價格超過一億美元的畫，這幅畫就是畢加索的早期作品。

以前我在重慶的時候，畫室就有一個小姑娘經常跟我說：“你知道嗎，畢加索是唯一一個，在活著的時候就讓自己的畫掛在盧浮宮的畫家”。

很多同學應該都知道，畢加索的畫有些超越時代，通俗點說就是很多人看不懂。

但是為什麼他跟其他的超越時代的畫家，命運差別就那麼大呢。比如像梵高這種超越了時代的畫家，在他們活著的時候為什麼作品就不受人待見呢？

其中一個原因就是畢加索比其他畫家更會推銷自己。

那他到底是用什麼方法來推銷自己和推銷自己的畫呢？

畢加索是西班牙人，他初次到巴黎的時候還比較年輕，所以在巴黎的藝術界沒有什麼名氣。所以他首先要做的就是讓在自己的名字被巴黎的畫商所知曉。

於是他花錢請了一些大學生到各個畫店，畫廊去。這些大學生先在畫廊看畫，逛完一圈，走的時候問畫店的銷售人員或老闆：“老闆，你們這裡有畢加索的畫嗎？就是那個西班牙的青年畫家。”

老闆不知道畢加索是誰呀，但是他又不能問，因為一問就顯得自己作為一個作藝術品生意的，連一個外國的畫家都不知道，那就讓人瞧不起了。所以老闆只能說：“抱歉，現在還沒有”。

於是大學生就嘆息了一聲：“真是可惜”然後搖搖頭，走了。

這個年輕人走後，不久又來一個年輕人，又是看了畫之後問一句：“老闆你們這裡有畢加索的畫嗎？”

就這樣在兩週的時間裡，巴黎各個畫廊的老闆都聽到有人問畢加索的畫，透過這些年輕人的名字，知道了畢加索這個名字，而且知道竟然有這麼多年輕人想買這個叫畢加索的西班牙畫家的畫。

知道了畢加索這個人以後，他們關心的另一個問題就成了：“哪裡可以買到畢加索的畫？”

於是在兩週之後畢加索帶著自己的畫去畫廊推銷的時候，他的畫被搶購一空。

這種方法當然是要有實力才能有作用，這就是一種提前透支自己的名氣的方法。

畢加索在後來曾說過：“我14歲就能畫得跟拉斐爾一樣好，之後我用一生去學習像小孩子一樣畫畫。”

大家可以看一下這是畢加索16歲左右畫的油畫。

畢加索在巴黎立住腳之後，還是要繼續提升自己的名聲和影響力，所以他又用了一個方法。

就是他在外面買東西的時候，他從來不帶現金。

說到這裡可能有些同學就會想了：我出門也不帶現金呢，帶上公交卡和手機就沒問題了，可是畢加索那個時代也有手機，也有支付寶微信嗎？

對於這樣的想法，我的回答是：對~對~對不起，你想錯了。

畢加索付款的方式是開支票。就算花再少的錢他都是開支票。

就像我在樓下吃一碗麵，然後給老闆開一張支票。你們是不是覺得他這樣做事多此一舉？或者用重慶那邊的方言說就是“腦殼有包”。

那你設身處地地想一下，假如你是一個飯店的老闆，有一個小有名氣的明星，比如蔡徐坤。在你這裡花了幾塊十幾塊錢吃了碗麵，然後他自己拿出紙和筆，寫上金額，簽上大名，你會為了這十幾塊錢就去銀行，兌換了這有明星親筆簽名的支票嗎？

你覺得作為一個有商業頭腦的你，你會怎麼做？

當然是把明星的簽名用一個框子裱起來掛牆上，如果你比其他的同行商業頭腦更高，那你還可以把這簽名掛門口，然後就可以跟其他顧客炫耀：“畢加索來我們店吃過麵，你看這是他的親筆簽名。”或者還可以在選單上，畢加索吃過的那一款面後面加個括號，畢加索推薦。

然後你回到自己的身份，你去樓下吃飯的時候，知道了這家飯館其實接待過一位藝術大師，你會不會好奇想去嘗一嘗畢加索推薦的那一款呢，然後感覺自己的品味瞬間就跟藝術大師一樣高了。

而且，那些本來不知道畢加索的人，在店老闆的介紹下也會知道畢加索的身份事蹟，而且還可能被老闆給吹捧一波。

所以畢加索其實是免費讓店老闆們給自己打廣告，還樂此不疲。

最後就是畢加索的畫超越時代，卻為什麼能讓更多人所接受呢。

因為他每一次展出自己的作品都會先開一個釋出會，給記者和畫商講述作品背後的故事。

比如這幅《格爾尼卡》。

畫面中我們能看出來的是一些奇怪的人物還有牛頭和馬頭、電燈、門窗等等，畫面的整體氛圍是比較壓抑沉悶的，但是如果不知道創作背景，還是很難看出這幅畫想要表達的具體內容。

於是畢加索就會跟大家講述德國空軍在西班牙格爾尼卡小鎮轟炸三小時，炸死炸傷許多平民百姓，將格爾尼卡夷為平地，讓許多人無家可歸。

這幅畫中就像一個封閉的空間，堵住了裡面人們逃生的希望，每一個人物和動物都的張大了嘴像是恐懼得失去了正常呼吸的能力，眼神也充滿驚恐。畫面中的斷劍、鮮花、牛頭、電燈都是包含寓意。

這就是畢加索。用故事來讓看不懂畫的人，去了解他的作品。

看完這幾個關於畢加索的故事，你們是不是也學到了怎麼去推銷自己，推銷自己的作品了呢。那就祝你們以後的也能像畢加索一樣，在活著的時候就把自己的畫掛進盧浮宮。如果你覺得盧浮宮太遙遠了，那也可以定另外的目標，比如——在有生之年開一個個人畫展。