對推銷這個行業的認識？

這個得分情況。

負面案例當然是很多的，絕大多數人都不喜歡被推銷，推銷效率很低，因為你不知道誰有意向，全憑一股熱情，大海撈針式的努力。而且現在很多平臺對這個主動推銷這一塊，管理的非常嚴。

那麼有沒有正面的案例呢，也有，推銷也有很多門道的。

分享幾個正面案例：

我們在看阿里當初是怎麼起來的，阿里巴巴表面上看是一個電商平臺，但是，阿里是一箇中國最厲害的銷售地推公司，他是賣中國供應商一個產品，就是幫國內的企業做外貿宣傳，到國外去，然後呢，培訓他們怎麼去在網上接單，就搞這個事情，幾萬塊錢一年。

然後他們採取的方式，我們說網際網路企業，你想肯定是高大上的東西是吧，各種網際網路的媒體宣傳，其實人家是搞了幾千人的團隊去搞地推，一個一個企業拜訪，經常有的時候被狗追被保安追著打，是這麼搞起來的，但是他們得出了一個經驗，在一個城市裡面，他們只要談下一部分商家之後，這一個層次全部就爆發了，他有帶動效應是不是，這就是他們從量變到質變的過程。

還有那個共享房子，現在成為全球最大的酒店，他沒有自己的一個房間，都是每戶人家拿出自己的房子，你旅遊的人在我這邊呢，你可以到我家裡來住和搞這個東西，可能現在我們很多人看他這個商業模式好啊，是吧，這屬於共享模式啊。

但是你看一下他的發家史，你就知道他是什麼搞起來的，你看看他怎麼發家的，你不要看他現在的模式，你學不會的，他是這麼發的，一開始他們自己幹了一個這樣的事情，租了一個房子準備創業，結果創不下去了，沒生意。

然後後來就發現一個問題，就是在他們當地有一個考試會來很多的考生，這個時候呢，他們就想賺點錢吧，就釋出了一個訊息，把自己的客廳賣了幾個床租出去，結果發現還真的有人在租，一下就搶完了，這個東西是個商機啊。

當時呢，他們去找人投資，沒有一個人願意投他，為什麼，誰會願意把自家的房子拿出來給別人住啊，但是他們就感覺這個東西有市場，因為他們自己就是其中的一類人，他們就是因為缺錢，所以說把客廳租給的別人，所以肯定有跟我們有一樣想法的人，但是做不起來呀，怎麼辦？

後來幾個人是怎麼把它做起來的，是租了一臺相機，由幾個創始人去拜訪這些業主，這些業主很多人不相信嘛，我怎麼可能讓別人住家裡面來，他就去一個一個的拜訪這些業主，去說服他們，你就嘗試一下，我們保證來的人，我們都會有身份登記的，然後呢一家一家的拜訪，然後幫他們去拍照，幫他們去做圖片設計處理，放到網站上面，要搞得那麼幾十家一百家兩百家，那都是一步一步跑出來的。

這邊談好之後，幹什麼呢？另外一邊就在各個社交網站上面去釋出自己的想法，有很多獵奇的人是不是在網上，就願意跟他們聊，嘗試著住唄是吧，跟他們交上朋友，在這裡面又培養了一批朋友出來了，就把這些朋友呢，就導到這些人家裡去住。

這些人嚐鮮嘛，一嚐鮮，哎，住了之後，以前都是住酒店，現在住人家家裡面一起吃飯，在一起聊天，挺好的，就發朋友圈，一下就在各個社交論壇上面傳播開了，很多的業主，也願意進來嘗試一下，很多的這個人力傳播也願意去住一下，然後一登記，整個事業就開始裂變。

但是前面的幾百個客戶是他們一步一步走出來的，是人家都不相信他這個事業能夠做成的，是累積出來的，這就是他們的整個過程。

我們看美團，你像千團大戰背後美團勝利了，對不對，那為什麼其他的團就沒勝利呢？你說當初千團大戰的時候，大家都拿到了投資都非常多，其他所有的團購網站都在幹一個事情，砸廣告，那麼說，你看到糯米糰拉手堂各個網站上面都是廣告，是不是外面的條幅都是的。

但是隻有美團在幹一個事情，他從阿里挖了一個高管過來，幹阿里同樣的動作，去一個一個的拜訪商家，跟商家搞好關係，跟他們就商量如何幫他們引流，如何幫他們包裝引流產品，如何幫他們包裝組合套餐，如何幫他們一起把他的店搞火，搞火之後如何用他這個店的流量又去把其他的店吸引進來，一家一家的做，然後一個一個城市的爆發裂變，他就沒投廣告，把所有廣告的錢省下來去服務他們，去幫助他們提升，這就是美團如何起來的。

所以說，我們千萬不能夠學一個東西，不能夠學事後諸葛亮的模式，你說你現在總結出來啊，小米是怎麼玩的，小米是玩的小米生態，阿里有阿里生態，美團有美團生態，你去學他這個生態，你能學會嗎？

你要學他的基層是怎麼一步一步做起來的，他們的根基打造好之後，他要什麼生態有什麼生態。