銀行管培生待遇怎麼樣？有沒有前途？

半佛仙人2017-01-18 19:09:24

前幾天開了銀行live後，大量朋友在問銀行管培生的事情，這裡我統一回答下：

首先銀行管培生不是很差的工作，只是說如果有更好的選擇，不要糾結於銀行的光環，選擇更好的。

銀行管培生基本都是要輪崗2年左右才能透過內部競聘回總行的機會。

別管招聘的人和你怎麼吹的，什麼個人意願啦，公平競聘啦，他的工作只是儘可能招滿高學歷的人，至於你待不下去自己走了可不關他的事，你們的利益是不一致的。

看清楚這個事實。

管培生有如下問題：

1。你在下面輪崗業績做得太差，回不去。

2。你沒達到競聘標準，回不去。

3。你上頭沒人，要先緊著上頭有人的回去，能不能輪到你，看天，基本上回不去。

4。你千辛萬苦通過了競聘，下面不放人，你還是回不去。

5。往屆沒回去的管培也在和你競爭。

名額有限，關係優先。

據我所知保守估計70%以上的管培生的最終結局都是櫃員或者客戶經理。

然後要麼熬不下去離開，要麼就熬死在銀行裡。

有完全靠自己沒有任何關係背景資源而冒頭的嗎？

當然有！

但是5%不到。

你自信你在這些碩士博士海龜人精中能排到top？大前提還得是有領導看你爽。

有這個本事的人，乾點什麼不能迅速出人頭地？

你高考，研究生考試，博士論文，拼命幹掉了這麼多競爭者，去銀行再拼這點機率？

銀行裡面不缺人才。

管培生，在銀行只是個相對委婉的說法。

銀行要是直接告訴你說招定向櫃員招客戶經理你來麼？

而且一個個管培生的學歷都很不錯，真的是可惜了。

我不否認有能力的人到哪裡都能發光這句話。

但是假使你會微積分，普通人只會三位數加減法。

現在有一份工作。

讓你們兩個一起背九九乘法表，你還真不一定比普通人背的快。

懂嗎？背九九乘法表需要你口快！不需要你懂微積分！

而做銀行基層營銷，就是九九乘法表的水準，是在浪費你的學歷。

那什麼時候可以選擇銀行管培生？

1。家裡有後續安排

2。行裡有大佬關係，起碼不是一窮二白沒人知

3。本地人，沒有房車困擾，想要一份體面的工作

4。要一份體面的工作好嫁人

5。手上就這個offer能看，其他的offer更差

6。管培不下放（極少數銀行），內部輪崗定崗。

7。自己有其他打算，短期做做避免空檔期。

………………。。

（補充）8。

銀行總行

級別管培算很好的工作，和其他級別的管培生基本是兩個檔次，但此類人基數太少，之前沒有考慮這小部分人，現補充上。

另外總行管培也有要求服從分配的。

PS。以上內容來自我的親身經歷以及身邊幾百個在銀行的朋友同學同事以及我家裡那幾位在銀行混了得有30年（其中有主管人力的）的親人。

銀行裡有沒有關係，有沒有資源，區別就是完全相同的崗位，有的人盆滿缽滿步步高昇，有的人溫飽費勁黯然落幕。

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金融小百科2019-08-28 15:24:07

銀行是比較率先學習“管理培訓生”制度的金融機構嘛，近些年來很多券商、基金也開始了一定的模仿。管培生制度其實在國外的大企業，是比較流行的一種制度。但到底是否適合金融機構，大家討論很多，觀點也不一。

管培生制度是企業為了滿足對高階管理人才長遠規劃的需求而實施的一種人才培養制度，類似於大家平時熟知的公務員選調生制度。（下面部分摘自當年寫的《金融求職寶典》，有一定修正）

一、概念

其基本含義是：企業集中優勢資源，對具備高層領導者潛質的優秀應屆畢業生進行1~3年系統、全面的管理培訓，包括提供輪崗機會、參與專案管理、接受資深經理為其進行量身定做的職業規劃指導等，使初出茅廬的學生在短期內成為既具有實際的工作經驗，又具有專業技能和系統管理技巧的管理人才。

從某種程度上來說，管培生計劃融合了接替規劃、企業內部導師輔導制及人才加速儲備庫計劃的內涵，是一種面向優秀大學畢業生的全面快速培養機制。

在銀行業，管培生計劃更是後備管理人才培養競爭中的“常規武器”。

二、舉例

1、以國內某商業銀行為例，2011年，該銀行正式啟動了“管理培訓生計劃”。

計劃遠期目標為加強管理人才隊伍戰略性、梯隊化培養，儲備優秀的金融管理人才；近期目標為透過3年的分階段培養，幫助優秀青年人才快速成長，成為該行部門團隊主管、管轄支行行長或某地區直屬支行副行長層級的後備人選。該計劃總共分為3個階段，歷時約3年。

第一階段為融入與基礎掌握階段。

公司將管培生安排至營業部、大中型網點等基層機構鍛鍊，為期12個月。輪崗職位包括對私櫃員、對公櫃員、大堂經理、對私客戶經理、對公客戶經理等。透過輪崗讓管培生充分了解銀行的產品與業務流程，瞭解相關業務規章制度，掌握與客戶交流的基本技巧，透過為客戶提供諮詢、差異化引導、爭議調解等服務，提高對政策與市場資訊的敏感度，提高其客戶服務意識及溝通、協調能力。

第二階段為提升階段。

公司將管培生安排至省分行公司業務部與個人金融部崗位鍛鍊，為期9個月，併到風控板塊、運營板塊短期輪崗培訓。經過省分行部門崗位鍛鍊，幫助管培生熟悉省分行管理體制與業務流程，對相關條線的業務和管理體系有充分的瞭解；提高業務方向的產品知識、政策與市場資訊、客戶管理、市場營銷、風險管理、商務談判等專業知識與能力，初步培養業務管理能力。

第三階段為融合昇華階段。

所有人員均安排至大中型二級支行掛職擔任副行長，為期15個月。經過大中型二級支行掛職鍛鍊，使其積累基層管理工作經驗，學習基層機構管理實務、人際關係與團隊建設、高效執行力的鍛造、領導者的情商管理，深入瞭解支行所處的市場環境、客戶服務與市場營銷，網點轉型、情緒管理與壓力緩解及基層網點案例防範等，全面鍛鍊和提高各項業務知識、能力和綜合管理能力。

從網點基層崗位，到省分行核心崗位，再回到網點管理崗位，三個階段環環相扣，步步推進。每個階段都有各自的側重點，在培養目標與培養內容方面存在一定的差異；前一階段是後一階段的基礎，後一階段是前一階段的提升，形成螺旋上升態勢，具有清晰的職業發展路徑，是求職者較好的擇業選擇。

2、再以交通銀行的管培生專案為例

交行管培要求相當高（招聘對學歷要求也很高），對管培生也是非常重視的（花費大成本去培養）。

交通銀行總行管培生專案定位於培養交行未來高階管理人員。2005年9月至2016年，交行已從國內外著名大學的優秀碩士、博士研究生中累計招收200餘名管培生。

培養計劃包括三個階段。

第一階段：基層輪崗實習（18個月），入職並經過1個月的集中培訓後，前往北京、上海、江蘇、浙江、湖北5家分行之一，重點在個金、公司、國際、風控和財會管理等關鍵崗位實習；

第二階段：海外實務輪訓（3~5個月），赴海外參加國際一流金融企業專項培訓，瞭解國際先進銀行的經營理念、業務特點、戰略管理、發展趨勢；初步確定個人專業發展條線，併到交行海外分行的個人銀行、商業信貸、風險控制、財務管理等專業崗位實習鍛鍊，重點學習產品、渠道、市場、風險管理和企業策略、管理工具等；

第三階段：總行專案實踐（12個月），根據管培生培養與考核情況，結合個人專長、業務特點和職業發展志向，安排到總行各條線業務部門，參與業務管理、市場拓展、專案開發、綜合經營等工作實踐，著力提高業務處理和組織管理能力。3年集中培養結束後，根據交行改革發展及人才隊伍建設需要，結合培養期間學習實踐和考核情況，主要面向重點省直分行基層管理崗位或專業崗位任職。

三、總結

銀行管培生專案是較多求職者的職業目標，從往屆畢業生的調查來看，總體上求職者對銀行管培生專案認可度較高。至少比普通不定崗的工作來說，在銀行裡上升空間會明朗很多，當然招聘要求也高很多。

大多數銀行的總行管培專案都不錯，但最終也要看去了總行之後是什麼部門。至於分行管培要看下具體銀行的培養制度，是否有可能是存在著拿著管培名義在招桂圓。

17career2020-03-31 17:51:38

這個問題，我邀請了我們的Judy老師來回答，她擁有7年的銀行工作經驗，三年管培生輪崗經驗，現任某大型商業銀行上海分行公司業務部高階經理。

目錄：

一、銀行管培生是什麼

二、銀行管培生的工作內容

三、銀行管培生的薪資發展

四、銀行管培生的招聘要求

五、銀行管培生的求職技巧

文章略長，可以收藏+點贊，慢慢食用哦~

一、銀行管培生是什麼

銀行管培生是銀行作為未來中層幹部重點培養的精英群體，會採用輪崗制，以基層輪崗為主。

不同型別的管培生，輪崗機制、薪資待遇、晉升通道都有很大不同，銀行管培生主要分為這幾個大類：

銀行分行管培生、銀行總行管培生、銀行總行定向管培生、外資銀行管培生。

銀行管培生崗位具體安排：

分行管培生：

主要在各分行和支行輪崗，崗位包括櫃員大堂經理、客戶經理等。輪崗期結束可參加競聘去分行或總行，但競聘難度很大，大多定崗在支行。

2. 總行管培生：

大多數銀行會安排他們到各個分行和支行進行基層輪崗，除了櫃員、客戶經理輪崗外，還會在分行的合規、風控等崗位輪崗。總輪崗期一般三到五年，結束後經過雙向選擇可以回總行，也可以留在分行。

3. 總行定向管培生：

大多是面向總部的技術崗位或專業崗位，如IT崗，資料分析崗等，在總部某一特定部門小範圍輪崗。

4. 外資銀行管培生：

可以跳過櫃檯期，可以直接進入零售、對公等業務輪崗。但由於外資銀行在中國的市場份額很小，3%都不到，每年校園招聘名額也很少，管培生專案更少。

我們本文主要討論前兩種管培生。

二、銀行管培生的工作內容

不管是總行管培生還是分行管培生，一般頭一兩年都會在支行輪崗，以業務崗輪崗為主，也就是櫃員、大堂經理、各類客戶經理等。

1。 櫃員

櫃員，業內稱之為“上櫃”，這是大部分銀行管培生職業生涯的起點，櫃員的工作相對比較固定，按照時間順序來看：

櫃員早上八點到銀行，接押款車、開晨會、把自己櫃檯的東西準備好。

九點開始營業。

營業時間結束，並給拿到號的最後一位客戶辦好業務後，在系統內查詢當日的未處理事項，進行日終現金的清點，扎捆，重要空白憑證勾兌，當日業務流水及相應傳票的核對等。

下班後，一般就沒什麼事情了。

作為櫃員，一定要具備風險意識和服務意識。大家不要覺得櫃員的工作很枯燥簡單，你很可能會遇到不講理的客戶，如何應對處理，也是一件很有挑戰性的事情。

不同銀行的管培生，對於櫃員輪崗時間的設定也不一樣，有的會在合同裡寫三個月或六個月，有的不會寫，如果沒寫的就完全聽銀行安排。有的可能就定崗在櫃員了。

因此，大家一定要注意，

如果你個人非常排斥櫃員這種工作內容相對比較枯燥的崗位，一定要在籤合同前問清楚，如果瞭解到櫃員期比較長，則要謹慎簽約。

2。 大堂經理

對於銀行管培生來說，不一定會輪崗大堂經理，如果有，最多一兩個月。

大堂經理不僅要服務好客戶，瞭解客戶的需求，還要透過與客戶的交流，進一步挖掘客戶的需求，把銀行的產品推銷出去。

以我自己為例，我在大堂經理輪崗時，有位大姐來網點諮詢我，可不可以兌換1萬元的1元硬幣。因為當時網點庫存不夠，只兌換了一部分，我留下了大姐的電話，並告訴她，我會盡自己最大努力滿足她的需求。之後，我用最短的時間調撥到了硬幣，打電話通知大姐來兌換，大姐很高興，告訴我她去了附近好幾家銀行，都因為嫌麻煩而拒之門外。只有我給她提供了這麼周到的服務。就這樣，我和大姐成了好朋友，並得知大姐是一傢俬營超市的老闆。後來，大姐在我行累計存款200多萬，購買貨幣型基金150多萬，購買保險35萬，發展成為我行的優質客戶。我個人也因此獲得季度最佳員工稱號。

3. 客戶經理

客戶經理一般有三種，分別是：零售客戶經理，對私客戶經理，對公客戶經理

1. 零售客戶經理（個貸客戶經理）

主要工作內容：

跑各種渠道——跟個人客戶對接——盡職調查——整理客戶資料後上報審批——幫助客戶拿到貸款

零售客戶經理的難點在於怎麼找到客戶，平時需要跟主要渠道方搞好關係。

比如我當時輪崗的時候，我的主要渠道方是支行附近的房屋中介，比如鏈家、我愛我家之類的，我會經常請他們吃吃燒烤，送送禮物，然後他們遇到需要個貸的客戶，就會源源不斷地介紹給我。

對於管培生來說，一般不會安排零售客戶的輪崗，即使安排，時間也不會很長。

2. 對私客戶經理（理財客戶經理）

主要工作內容是開發客戶，讓客戶在銀行多存款以及購買銀行自己或代銷的理財產品。

作為新人，前期以在銀行網點裡服務老客戶和上門客戶為主，後期會讓你進行外拓，也就是到外面主動尋找客戶。

外拓的方式：

線上：打陌生人拜訪電話等

線下：加入各種圈子，開展各種活動

無論線上還是線下，目的都是為了認識更多的人，找到有理財意願的客戶後，就要結合自己的產品知識和營銷技巧，說服客戶購買你推薦的產品。包括銀行理財、基金、保險、貴金屬等。

3. 對公客戶經理（公司客戶經理）

主要工作是服務對公客戶，拉存款，發企業貸款。

工作流程：透過各種渠道獲取客戶資訊——和客戶溝通，談合作意向、授信品種、利率——談好以後要收集材料，寫授信報告——和分行的各個部門，如授信審批部、信貸管理部等溝通，讓他們儘快稽核材料

每個步驟都需要你準備一沓材料，而且最後還有可能出現審批不透過的情況，但是對公客戶經理相對來說收入也高，收穫也最大，從業務學習到為人處世到抗壓管理，對人的鍛鍊也是全方位的。

如果輪崗時，能被分配到對公客戶經理，那是非常幸運的。

對於總行管培生來說，一般還會去到分行輪崗，至於去分行會輪哪些崗位，主要看這5條線中哪些崗位需要人，前臺中臺後臺都有可能。

公司條線：公司部、房地產金融部、戰略客戶部、投行部、機構客戶部等

金融市場條線：同業部、國際業務部、託管部等

零售條線：零售銀行部、私人銀行部等

風險條線：授信審批、風險部、合規部等

運營條線：財務會計部。法律部、運營管理部等等

前臺：直接面對客戶，類似支行的客戶經理

中臺：業務管理與審查、產品支撐，協助支行同事開展業務，比如信貸審批、風險管理、資金交易之類

後臺：為銀行運營提供行政、後勤和技術等支援，比如辦公室、人力資源、法務、科技，黨政工作等

在分行，每個人只負責一個很窄的領域，比如有的人負責核心存款的審批，有的人負責理財和結構性存款的審批等。如果你不是在分行的前臺部門，是不需要揹負考核指標的，完成常規稽核工作就可以，相對壓力小，輪崗結束後可以留在分行，也可以去總行，但總行的名額就那麼多，有的也要競聘。

如果覺得內容有用的話，不要忘了給我點個贊哦~

三、薪資發展

1. 薪資：基本薪資+業績提成+績效獎金+各類補貼

應屆生起薪：

不同地區差異很大，一線城市等發達地區會比其他地區高出不少綜合收入在月薪7-15K

股份制銀行和大型城市商業銀行會比傳統五大行薪資高一些，相應的，業績壓力也更大

各職級薪資：

業務線崗位的薪資主要看個人業績

運營線的薪資跟個人的職級有關

2. 縱向發展

路徑一：定崗在總行或分行運營線的管培生會先成為某一部門的科員，再一級一級往上升。

路徑二：定崗在支行，走業務線發展道路，從客戶經理開始，然後逐級往上升，再到支行分行長，支行行長。

晉升：銀行的職位晉升與否跟工作年限關係不是很大，主要看業績和個人資源。

如果你家裡有相關背景，能拿到更多的客戶資源，你的業績自然就好，晉升就容易很多。

四、招聘要求

我們先來看一下崗位JD：

圖片來源：職了網

可以簡單總結一下，銀行管培生的招聘要求包括：

學歷：

分行管培生要求本科及以上學歷；總行管培生要求研究生及以上學歷，並且要求本科和研究生都是名校。

2. 專業：

專業不限，金融、經管、數理統計等相關專業優先

3. 證書：

如果有CPA證書會大大加分，其他如CFA、FRM等，也有加分

4. 語言：

英語要求過六級

5. 經驗：

如果有銀行或其他金融機構實習經驗，會有加分

6. 能力：

抗壓能力/溝通表達能力/學習能力

7. 性格：

吃苦耐勞，做事踏實，形象氣質好

五、求職技巧

1. 選擇總行管培生還是分行管培生?

如果可以，我個人建議儘量選擇總行管培生，雖然面臨的競爭會更大，未來的不確定性更大，但相應的，接觸的崗位更多，能對銀行這個龐大的體系有更多認識，以後跳槽這也是一筆寶貴的經驗。當然分行管培生也是很好的選擇，分行和支行是利潤的直接創造者，收入更高，而總行更像管理機關，不直接接觸客戶，因而拿平均績效。

2. 選擇哪家銀行的管培生?

3. 簡歷撰寫

舉一個優秀簡歷的例子：

浦發銀行 金融部實習生 2018年6-10月

維護及更新客戶資料，核對財務報表，計算財務比率，協助上級對企業進行貸後審查，並完成相關報告3份。

蒐集企業及其所在行業的相關資料，支援上級對企業的貸前調查，參與貸款企業的實地考察，並記錄會談內容，撰寫會議紀要7份。

寫簡歷的建議：

1） 銀行管培生比較注重形象，最好是去照相館拍一張精美的證件照放在簡歷上

2） 簡歷裡面的內容要真實，面試宜的部分問題會源自你的簡歷

3） 實習經歷一定要詳細到自己都做了什麼，儘量用資料把你的價值表現出來

4. 筆試

筆試題目包括通用就業能力測試和綜合知識測試兩大類：

通用就業能力測試包括數理分析、邏輯推理、思維策略、認知能力和英語能力等

綜合知識包括時事政治、數學基礎、金融經濟基礎、法律法規等

大家一定要多找一些銀行招聘的筆試真題練練手。

5. 面試

群面

一般是無領導小組討論。面試問題的專業性不強，主要還是考平時大家的積累與隨機應變的能力，可以多練習各個銀行的歷年面試題目。

群面面試的技巧可以看這篇回答：

如何應對面試中的群面？

單面

會有HR面， case面等， 單面就是常見的結構化和半結構化面試， 會涉及自我介紹， 簡歷提問，對未來職業發展規劃等

單面回答技巧：分析面試官想要了解什麼，然後結合案例去展示自己的能力以及意願。在回答簡歷問題時，對參與專案進行分析總結，注意要條理清晰，不要出現講述磕磕絆絆的情況，否則容易給HR留下負面印象。

15個常見的單面面試問題，可以看這篇回答：

HR通常提的一些面試問題是什麼？應該怎麼回答？

Case面會給到商業案例， 要求在規定時間內看完並解決裡面的問題， 最後會限定時間進行陳述。

針對這部分的求職準備就是要多看英文商業案例，培養自己對公司對業務的sense， 瞭解公司的品牌歷史和崗位， 並形成自己的觀點。因為面試過程會滲入一些專業性考察，如果你不是相關專業的，在面試前一定要學習銀行的相關知識，掌握銀行領域的相關術語。平時也要多看些財經類的新聞和文章，知曉一些重要的政策調整和基本的經濟指標。

最後，來看看你的求職成功率有多少？

圖片來源：職了網

可以拿自己和Jerry對比一下，如果差距太大，就要想辦法彌補。

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課觀銀行幫2020-08-17 11:59:28

參加過銀行校招的同學一定經常在銀行招聘公告上看見這樣一個崗位——管理培訓生！

他們不可捉摸，他們神秘莫測，他們……

到底是什麼？？

傳說中，當同期還在基層努力工作時，管理培訓生已經透過短短兩三年的培訓，迅速升至管理層~

那麼都有哪些銀行招聘管培生呢？管培生崗位需要什麼條件呢？具體待遇又如何呢？

觀觀小課堂開課了！

一、什麼是銀行管培生？

管培生全稱為“管理培訓生”，是銀行校園招聘中較受追捧的職位。

銀行管培生主要分為這幾個大類：

銀行分行管培生、銀行總行管培生、銀行總行定向管培生、外資銀行管培生。

具體地說，一般銀行會透過招聘考試考核後對具體潛力的應屆畢業生進行系統、全面的訓練，透過最終挑選銀行需要的具備高層管理潛能的人才，一步步走向管理層。

可以說，當上了管培生，距離銀行的管理層也就只有一步之遙了哦~

二、今年哪些銀行在招管培生？

目前六大行中只有農行研發中心、交通銀行和中國銀行釋出了秋招公告，但是管培生仍舊是不可撼動的招聘職位！

友情提示：中國銀行秋招網申截止時間為

9月17日24點

，交通銀行秋招網申截止時間為

9月20日

，想報名兩家銀行管培生的小夥伴們，趕緊衝鴨！

三、應聘管培生需要符合哪些條件？

一起來看看中國銀行北京分行信科類管培生崗位要求吧~：

銀行管培生大都有以下幾點要求哦~

1、學歷

：分行管培生要求本科及以上學歷；總行管培生要求研究生及以上學歷，並且要求本科和研究生都是名校。如果小夥伴們的母校是985/211，一定要在網申當中體現出來哦~

2. 專業

：信科類為計算機相關專業優先，綜合類則主要招收主要招收經濟學、法學、理學、工學、管理學、文學等專業。

3. 證書

：有相應的證書非常加分，例如CPA，CFA、FRM等等。

4. 語言

：英語要求過四級，但最好過六級。

5. 經驗

：如果有銀行或其他金融機構實習經驗，會有加分。

6. 能力

：抗壓能力/溝通表達能力/學習能力

7. 性格

：吃苦耐勞，做事踏實，形象氣質好。

四、管培生福利待遇如何？

終於到達題主想問的環節！相對於普通公司的管培生來說，銀行管培生的薪資算是比較高的，基本構成如下：

基本薪資+業績提成+績效獎金+各類補貼。

不過不同地區差異很大，一線城市等發達地區會比其他地區高出不少，綜合收入在月薪7-15K，股份制銀行和大型城市商業銀行會比傳統五大行薪資高一些，而業績壓力也會更大一些~

（圖片來自看準網）

五、銀行管培生的職業發展

管培生相對於其他崗位來說，想要晉升和轉崗還是相對來說容易很多，而銀行的中後臺、以及中高層管理崗一般是內部公開競聘，這就凸顯出來管培生的競爭力了。

一個足夠優秀的管培生，職業發展路徑大概分為兩種：

定崗在總行運營線的管培生會先成為某一個部門的科員（例如戰略部的一個普通員工），然後是科長（例如戰略部主管），在之後可能升職為處長。

而定崗在分行的一般是走業務線發展道路，例如從中層某個業務的主管開始，然後成為該業務部門的經理，再到支行行長，發展的好的還有可能調任整個分行的行長。

整體來看，高薪前途廣，說的就是銀行管培生了

其實對於剛畢業的大學生來說，薪資福利固然非常重要，但是企業對人才的培養、對員工後期工作的職業規劃，更是大家需要留意的部分~

現在有這麼一份工作，銀行願意花時間去培養，薪資福利又很可，衝就完事了~

最後， @課觀銀行幫 看更多銀行招聘乾貨知識！

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