傳統生意如何轉型？

先說明前提，我是一個失敗者，因為傳統生意我沒做成功過。

所以如果你想看到那種稻盛和夫拯救日航的神話，那可以現在就把文章給關了，因為今天我談的更多是赤裸裸的現實，如果接受不了，不要往下看。

我和大多數創業者一樣，沒有什麼像樣的背景，所以能夠接觸到的資訊和資源也是最底層的，融資創業什麼的完全不存在，對於我們這種草根來說，就是找點活幹能多掙點，比打工強就行。

能夠做的也就是最傳統且競爭最激烈的行業，比如廣告、比如服裝、比如貿易、比如淘寶，圈子就這樣，拿的專案也就這樣。

如果說是第一次創業的話，不建議搞太大，因為大機率都會倒閉的，不倒閉也會換業務，除非是你家族生意那另說，我最早做廣告的後來發現廣告不可能發大財。

在我那個二線城市，就是繞著低端客戶，一張傳單三五百的搞，沒日沒夜的還經常不回款，說是當老闆，其實還不如干工地的掙得多。

後來我們真的幹工地去了，給人做軟裝，誒！確實比平面好使。

這就算是入門了吧，就算是同一個行業也是有分三六九等的，掙的錢和服務的客戶也都不一樣，最終的結局也不一樣。

所以後來我才明白，有些事情根本算不上創業，最多就是去體驗一下老闆的感覺，最終大多數人還是得回去打工的。

什麼三年五年十年大戰略，都是屬於少部分人的。

真實的創業可能就是要在居民樓裡面熬上三年五年十年，結果熬到新的機會出來了，你抓住了那個新的機會，發達一把，至於之前的生意就是給你餬口用的。

結論非常簡單了，有的生意就是搞不大，成本低能撐得久就是優勢，你做大就死翹翹，沒有那個商業基因，還有就是有些時候錢好掙那憑藉的是行業紅利，就像我們去年搞短影片，那一個月幾十萬隨便整，但今年很多大佬就歸零了，又回到瞭解放前。

但好在我們沒有去自大到去搞太多員工，做太多投資，甚至很多手機都是二手的，不做了還能賣掉，創業就是摳門摳到極致，能活下來才有機會。

再往回推一推，其實你能夠做什麼樣的行業並不取決於你努不努力，而是你在這一塊能不能產生絕對性的優勢。

我最不推薦的就是實體生意，一來是因為我自己做過又累又煩又耗錢，二來是大多數進去是一種資源消減。

就拿開店來說，要備貨要裝修要員工要轉讓費，位置選不對基本上就扯淡了，都是往裡面貼錢，而且消耗的精力賊大，考驗的真的是實打實的吃苦耐勞的能力，真不是什麼有點小聰明能策劃起來的，反倒太過於聰明都不適合幹實體行業。

以前我有個朋友是專門幫餐飲公司做策劃的，成功了好幾家最後他們覺得自己可專業可牛逼了，就想著踢掉你們這些甲方我自己開不是更爽，然後就自己開了一家湯品店，結果沒有三個月就倒閉了，那策劃的是真漂亮，上菜速度是真的慢哈哈哈哈。

所以這就是一種資源消減。

你給那些幹銷售的幹自媒體的打雞血，他們很快就能接收到，並且瘋狂的輸出去影響顧客，提升銷量，但你給後廚打雞血，這道菜這麼慢還是這麼慢。

一行有一行的門道，一行有一行的鬼神，要有敬畏之心。

給個結論吧，轉型最好的方式就是放下，只有放下了不去糾結，才會有新的開始。

掙錢都是週期性的，這個週期又能讓你掙一點錢，然後繼續的轉型，繼續接觸新的東西，尋求新的增長點，沒有人能夠基業長青，天道不隨人的意志轉移，我們能夠做的就是盡人事，聽天命。

我一直推薦做網際網路，做自媒體，做輕資產的事情，核心就在於這些事情哪怕資源再少的人，只要堅持產出都是一種資源累加。

你並不是做的比別人好，而是避開了自己的死穴。

拿自媒體舉例，能虧到哪裡去呢？無非就是虧個工資和場地，甚至很多自己在家剪影片的都純賺幾十萬，小了可以退回老家繼續搞，大了可以幹成公司一群人搞，進退選擇非常自由。

但辦廠子的開館子的能說關就關嗎？我開過服裝店，押三付一沒生意提前退押金就是不退你，店裡還一堆庫存貨架，裝修也是花進去的，一開始還有幾個人要轉讓，結果撐了幾個月也沒找到合適的下家，最後乾脆什麼都不要了。

立即止損，與其去想這個爛攤子怎麼處理，不如先把自己的人抽出來。

妥妥的明白了，有些行業乖乖做消費者就行了，不要參合進去，喜歡喝咖啡和開咖啡店是兩碼事。

吃好自己能吃的那碗飯，識時務者為俊傑，很多公司能起來真的就是創始人死撐，但是撐到了紅利來臨，就那一兩年足夠吃一輩子了。

但很多公司就是拖著拖著就拖沒了，創始人也很勤奮，團隊也很努力，但終究沒有用，紅利已經沒了。

就像我們以前做京東眾籌一樣，一開始一款產品隨便策劃就能掙60多萬，那豈不是多上幾款就能掙大錢，買豪車買別墅了？

但事實是當我們擴充的時候，京東眾籌整個盤的流量都下滑了，眾籌這件事的消費熱度整個過去了。

你提升什麼能力都沒用了，最後仔細端詳，其實我們掙的錢都是趨勢紅利的錢，只是我們知道這個口子，知道這個資訊差，所以我們隨便丟一些作品，都能掙到比傳統行業要高得多的錢。

但這個錢會隨著紅利的消失而歸零，所以不僅僅是傳統行業要轉型，網際網路行業也是要轉型的甚至更慘烈。

但總體來說，輕資產的轉型要比重資產容易的多。

我們做的好，是因為我們不碰我們駕馭不了的東西，而有些人做的不好，是因為他們還不認命，還不信邪，不掙錢就是被爛專案給拖住了，時間精力都在處理爛攤子，怎麼可能有機會去發財呢？

學一學壁虎，斷尾求生，學一學變色龍，跑不掉就偽裝，學一學老鼠，髒亂差都能生存，並不是人人都能成為獅子，也並不是人人都能成為孔雀，大家物種不一樣，但好看的物種不一樣活到最後啊。

記得之前線下，有一個來的朋友是寫公眾號的他們批次做那種雞湯號，很多人看了都說沒什麼乾貨，這種東西這麼蠢也會有人看麼？最後怎麼的！這個朋友光接廣告都變現一兩百萬了，比起那些天天寫乾貨的不知道掙錢多少倍。

所以一定要去看那些不如自己，但是很掙錢的東西，也許轉型不是往高處走，而是下沉呢？

轉型年年都得轉，無論是巨頭還是初創，無論是傳統還是新生，我們都是規律的產物，都是時代的產物，做時代讓我們做的事，順著規律走。

白貓，黑貓！能抓住老鼠的就是好貓。