蘇州降價潮來了！工抵房、特價房瘋狂湧出，涉六區41盤，最高降225萬！
最近停房停袋掀起一波小浪潮，房地產再次跌入谷底，好不容易培養起來的向好氛圍再次被打碎！
開發商不再等待被動救援，紛紛在炎熱的7月中旬開始自救，於是近期一些
工抵房、特價房、買房送軟裝、車位抵用券等優惠促銷鋪面而來
。
就拿蘇州來說，我統計了下，
涉及六個區共41盤，優惠力度最低3萬5萬，還有十幾二十萬的，更有不少三五十萬的，一些底復洋房和別墅優惠力度更是達到200多萬
！
房地產要是捲起來，那可是真嚇人，真金白銀的嘩嘩聲真的聽得見！
蘇州六區優惠情況
園區3盤，最高5萬
新區10盤，最高225萬
姑蘇區2盤，最高17萬
相城區12盤，最高優惠30萬
吳中區10盤，最高優惠43萬
吳江區4盤，最高優惠10萬
那麼蘇州樓市真相到底是什麼？這個兩萬億經濟產值的城市說不行就不行了嗎？蘇州還能買嗎？
我先給出一些資料和觀點，詳細打折區域和樓盤，後面也會梳理奉上。
冷熱不均的蘇州樓市
什麼叫
冷熱不均
？就是
熱門的板塊要靠搶，非熱門的賣不動，要降價促銷
。
套用一句俗語就是，
旱的旱死，澇的澇死，
這是最形象不過了。
其實也就是一些專家機構人士常常提及的
兩極分化
。
比如我這兩天在園區帶網友看房，
核心區基本上出來當天都被搶完，一些邊緣板塊現在也開始火了，比如車坊、尹山湖和勝浦
。
（勝浦某售樓處現場）
https：//www。zhihu。com/video/1534653400268869632
很多人半信半疑，但是現場人氣和不斷減少的房源告訴我們，
好的會更好，差的會更差，都會相應進行蔓延和傳染
。
好的會帶動好的，差的會傳染差的。
園區、高新區獅山/科技城、高鐵新城這些熱門板塊房子搶手而且不降價，但是像相城區中央公園、元和、蠡口、渭塘等，吳中區木瀆、甪直、臨湖、太湖度假區等，吳江運東、花港、盛澤等都有幾萬幾十萬乃至200多萬不同幅度的優惠折扣，而就這樣，還是有很多人在觀望在猶豫在糾結。
新常態下挑著買
雖然市場幾經波折，但是
成交量在不斷回升、房源不斷被消化這是事實
！
園區新區獅山一開盤就是千人搶房、排隊簽約，甚至中籤率低至3。7%刷新歷史，另一方就是新盤扎堆、庫存嚴重，降價打折賣不動，這冷熱不均、市場分化也是客觀事實！
這就是
樓市新常態
！
樓市新常態下，買現房不買期房。
蘇州房價等了三年，這三年變化不大，也就導致有很多專案邊銷售邊建設，有的已經交房有的即將交房。在整體進入買房市場情況下，能買現房就不買期房，能買即將交房的，就不買2年後才建起來的。
樓市新常態下，買新房不買二手。
鏈家在售的蘇州二手房突破12萬套，創下歷史新高。大量房東拋售房源，鏈家上幾乎每天都會新增大量二手房。
而從成交的資料來看能夠快速轉手的，大多都是高品質小區，或者是豪宅。。。。。普通住宅只能降價求生！
既然一些規劃好、戶型新、又是在地鐵口的現房都打折叫賣了，誰還稀罕那些老舊貴的二手貨呢。
樓市新常態下，買核心不買郊區。
越是優質的越貴，越貴的以後漲的還越多。
越是便宜的越有硬傷，以後漲的慢甚至還要貼利息。
預算充足的情況下，儘量向核心區靠近。普通購房者要再三謹慎，儘量入手綜合性價比最高的小區。那些無規劃、無產業、無交通的三無小區，還是早點放棄吧~
接下來，我們具體看看，蘇州六區到底哪些盤在打折促銷：
一、園區3大優惠樓盤，最大優惠5萬
園區作為蘇州樓市的風向標，一舉一動備受關注。
園區本就房荒，倒掛盤一房難求，自然是沒有折扣的。
唯一有優惠的板塊：高貿新城（勝浦），三大在售專案花語瀾苑、悅見雲庭、東方雅苑也只有3萬-5萬左右的福利
，說實話這就是正常銷售，讓利空間著實不大。
二、新區10大優惠樓盤，最大優惠225萬
高新區除了獅山核心區之外，其他幾個板塊多多少少都有點優惠，個別專案推出了特價房，
最高48萬折扣
！
科技城的
和萃瀾庭
推出
三套特價房，備案價280多萬，特惠價230多萬
，價效比不錯。
保利和光山語
，目前是
95折
，不過房源不多了，想買的朋友要抓緊；
幸福裡
目前對外釋放
最高10萬優惠
，具體情況可以到案場詳細瞭解。
科技城作為獅山之外，新區綜合宜居性和潛力最高的地段，無論是產業、人才、學區都沒有太大短板，從優惠情況來看，還算穩當，城西改善客戶可以入手。
科技城後花園的通安，
保利時光印象
有部分特價房，
89平169萬，單價不到2萬，適合剛需
。
跟科技城緊挨著的太湖科學城，優惠力度也算得上是有誠意。
泊印瀾庭
推出
8套人才特價房，最大93折，算是對人才的福利，最高減30萬！
金地翡翠星辰
尾盤了，也有
6套特價房
，黃金樓層邊戶可選，
最高補貼14萬
！
中建觀瀾雅境
，最近剛剛開過盤，目前優惠還是開盤首批那部分房源，具體可以到案場瞭解。
滸墅關
，滸關專案眾多，板塊內卷有點子嚴重，大部分樓盤都是有優惠的，往期的老盤給與客戶的
折扣普遍都在10萬左右
，底復的補貼就更大了！
比如
璞玥風華
，三套底復，
最高直接降了225萬！剩下兩套減了180萬、150萬
。不過底復產品具有特殊性，不能代表板塊正常行情，大家理性看待。
還有關注度頗高的
中建虹溪璟庭
，
特價房源5天內準遷，可以免一年物業費！
三、姑蘇區2大優惠樓盤，最大優惠17萬
姑蘇區
有很多
別墅
樓盤，大多都有
大幾十萬甚至百萬級別的折扣
。
平江新城作為五大新城之一，蘇州中心地段、各項配套成熟，對於改善客戶來說是個優選。
板塊整體去化速度尚可，不存在滯銷問題，還是值得一看。
璀璨平江
現在有幾套特價房，
最高優惠達到17萬
；
印象平江
現在
部分房源91折
，具體到案場談。
四、相城13大優惠樓盤最大優惠30萬
目前
相城
的優惠專案最多共有
13個優惠樓盤
，基本上所有板塊多多少少都有幾個樓盤有優惠，其中
最高近30萬
。
高鐵新城作為四大新城之一，目前板塊內只有
春和永珍
一個盤推出了
3套105㎡的特價房
，
最大優惠約10w左右
。
元和板塊內專案眾多，基本也都有優惠，並且優惠力度非常大。
九龍倉翠樾庭
，推出
30套特價房
，主要分佈了13#、16#兩棟樓，都是
92折，已售7套，最高總價勁省30萬
。
上坤雲棲時光
，推出
四套特價房，最大折扣93折，另外還有10w的購房大禮包
。
荷岸曉風
，該專案為現房，
現高層僅有幾套特價房，最高優惠約20萬
！
蘇相合作區的
雅樾瀾庭
，有
6套特惠房源，7天內準籤，還將再優惠2w，並且送3w的車位券
。
目前該板塊是相城唯一不需要積分就可以買的板塊，雅樾瀾庭也是該板塊內唯一一個盤，想要入手的可以考慮。
蠡口的
天境上辰
目前均價在
23000元/㎡
，剛推出11號樓，有100㎡和120㎡兩種戶型，設有
30套特價房源
，具體房源需到售樓處瞭解。
還有
紫珺蘭園
，還有兩套頂樓的洋房，面積在133㎡，總價345萬，算下來
單價在25940元/㎡，約98折
，該專案為現房，所見即所得，房源具體情況可以去專案地看看。
相城渭塘的
湖畔春曉
，打出了
77折的特大優惠特批3套房源
，並且還有
2w的車位抵用券
，專案還可以一線湖景，
總價153w起
，還是非常划算的。
活力島是相城的城市中心廣場，可以說是蘇州城北的CBD地段，目前板塊內
天房美瑜蘭庭有特價房，最高優惠27w
，
金相天地房源最大可享91折優惠
，具體要到現場去談。
另外，還有相城的兩個花語系也拿出了很多的優惠，澄陽板塊的
花語云萃
，首開會有力度比較大的優惠，具體需要到案場談，太平的
花語熙園
，有
4套工抵房，其中最大優惠14萬
！
陽澄湖板塊的
九龍倉天曦，
更是直接拿出了
20套清棟房源，已售出5套，其中最高可省30萬！
五、吳中10大優惠樓盤，最大優惠43萬
吳中作為新房的供求大區，
區域內有折扣的樓盤也是非常多的，共計10個樓盤，包括尹山湖、木瀆、城南、甪直、臨湖、太湖度假區等板塊，其中最大優惠達43萬！
尹山湖的優勢在於靠近園區，並且目前板塊內新房的價格也不是很高，很多在園區上班的客戶都會選擇買在這裡。
目前板塊內新房不多，其中
觀瀾逸品
買房就
送萬元購車券
，並且只要到訪就有伴手禮。
木瀆目前在售新房比較多大概10多個盤，基本上都有著些優惠，具體的優惠情況都需要到案場談。其中
江月時光
，推出了5套工抵房，
最大優惠40w左右
。
城南目前區域內在售新房中
魯能公館
，
有特價房源，總價220w起
，板塊內還有專案推出來特價房源，
最大優惠30w
，並且購房送車位和家電，具體需要去案場談，另外
九龍倉久尋花園
有
99折
，具體可以案場談。
另外，
甪直的旭輝和庭現房專案，有幾套工抵房在售，可省43w，還有臨湖的旭輝和岸，推出了特價房，最大優惠20w！
太湖度假區
即將清盤的伴山瀾灣，剩下幾套特惠房源，可省19w，另外還加送5w的車位券！
六、吳江4大優惠樓盤，最大優惠10萬
吳江目前有
4個樓盤有優惠，其中主要在運東、花港和盛澤，其中最大折扣87折。
運東板塊和吳中的尹山湖差不多，因為靠近園區，並且房價便宜，可以說是園區以南最好的置業地。
其中前段時間剛開盤的
雲錦永珍
，目前有部分房源推出
95折
的優惠，目前專案均價約21843元/㎡，打完折之後只有2萬出頭，這個價格可以說還是非常值得入手的。
同板塊內還有
綠地理想城
，推出來幾套特價房，
約87折，並且可以首付2成，只需要26w
。
另外，花港板塊內的
湖灣天地
為現房專案，目前專案有少量的特價房源，其中
最大優惠10w
！
盛澤的
新城十里錦繡
，因為其單價低，近段時間眾多剛需的客戶都選擇了該專案，現在該專案再次降低成本，推出了特惠房源，
首付僅需25w
！
據不完全統計，
6月蘇州樓市有超20個樓盤上新，除萬科頤和玲瓏花園外，獅子山瀾庭（瀾院）、中建太澤之星、中海獨墅雲著、萬科東方雅苑、保利和光山語、璀璨平江如苑、雲起平江等專案表現亮眼
，吸引了不少購房者關注。
未來的蘇州樓市，冷熱不均將是長期狀態。尤其是對於非核心區樓盤而言，優惠促銷潮幾乎貫穿全年。
蘇州整體供應還是比較充足的，剛需和改善不用太著急，可以好好對比、挑選，
選對區域，選對板塊，選對樓盤才有可能跑贏大勢。
作者：淘哥
▇ 先後供職於滬上幾家主流地產及財經媒體，紮根上海足跡遍佈長三角。
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