什麼時候開始，我們連匡威都買不起了？

成立一百多年

號稱「美國精神文化象徵」的匡威

最近成了潮人之間笑料的談資

以前擺在貨架上“任人擺佈”的1970

現在需要“抽籤”、“排隊”甚至提前預定才能拿到

曾經打折能到三百五的鞋子，一度被炒到逼近一千元

曾經我們可以自豪的說

抽不到AJ、YEEZY，我還有一雙屬於我的匡威

但是，現在。。。。

估計匡威都不屬於你了

實際上，飢餓營銷在潮流品牌中並不鮮見

畢竟這是一個品牌溢價高得出奇的行業

一雙普通的球鞋甚至帆布袋，都能賣出幾千上萬的價格

匡威的失利，反映了其在品牌轉型中定位的迷失

首先我們要搞清楚，匡威最熱門款1970s 的來歷

所謂1970s

實際上就是這款球鞋在上世紀70年代的復刻款

相應的還有 1960s 和 1980s

不過其中數CHUCK 70款最為經典

相比經典款，1970s 外形修長、挺括，更具備復古氣質

情懷加成配以余文樂等潮流圈 kol 上腳

1980立馬成為球鞋、街頭愛好者的爆款

甚至有人將經典配色全部收入囊中

而現在炒價最貴的，也是這款經典的黑高1970

不光是復古氣質，1970s不同於常青款的獨特工藝

不論是鞋頭鞋身還是鞋底都注入了更加複雜的走線和工藝

使得1970s的價效比非常高

1970s 的火爆

證明起碼在最初，匡威的營銷策略是成功的

街頭、潮流文化本是小眾文化

但是如今在年輕人中具備大量人氣

而且在抖音上，匡威這個沉寂了多年的品牌，播發量已經破億

小紅書等等APP上匡威的名聲也是越來越響

回到最初的問題

可能正是因為這種火爆，給了匡威的決策者一個錯覺

我們可以藉著這個產品進行炒作，一舉完成品牌層面的躍遷

這種錯誤的定位，恰好偏離了客戶心智中的定位

況且匡威在普通人眼中早已有了定位

1。匡威不如阿迪耐克

1970s自然也不可能和AJ、Yeezy相提並論

2。帆布鞋成本低，帆布材料本身就有廉價的特性

不如跑鞋的各種高科技

3。1970s與經典款區別太小

對比十幾年前兩三百一雙的單價，如今價格翻倍太多

這也就不難理解為什麼匡威會限量會被罵

而AJ、YEEZY卻只會越來越香

除了定位錯誤的教訓，營銷人員還應該在匡威事件中

學到一件事情：

永遠永遠，都要尊重消費者

炒作是營銷中必然使用的手段

但消費者反感的不是炒作

而是低劣地、讓他感受到侮辱的炒作

那麼，你會溢價幾倍去買有一雙1970嗎？