一個珍珠小白外行人（程式設計師）如何開始賣珍珠之三——如何有技巧的營銷

萬事開頭難，說的真到位，一週多的時間裡碰壁，碰著碰著還真習慣不了，推群也推不動，自己的群也沒有什麼人加，還一直有人退出，一週下來也才20幾個人。

心裡有點失落，於是我就諮詢了一些朋友，收到了一部分建議，也希望看我這篇文章的親們能給點開網店的建議，我這裡先說我怎麼做的哈，希望能幫助到跟我一樣的人。

第一、不要推銷，本來就是副業，不要一開始就想著掙錢

這是我第一個誤區，我一上來就想著開始盈利，雖然我可能賣一個胸針只盈利五塊錢，我想著也不能不賺錢啊，賺的少倒是沒事，所以就拼命的推銷，蠻力推銷。導致我本來的朋友也會不愛搭理我，你想想朋友圈的人怎麼會喜歡天天看硬廣，對吧，純粹浪費時間精力，不遮蔽留著幹嘛呢。

那有朋友問了，不推銷怎麼做呢？

一個字“送！”首先你要讓人家知道你是做什麼的，買橙子的還有試吃呢，賣珠寶的不給人看看怎麼知道你的好呢。

那萬一送了不喜歡，不就更不買了嗎？

那就要做功課了，你得觀察她，比如她經常帶戒指，你就送戒指，經常帶耳線你就送耳線，就是她喜歡什麼你就送什麼。

如果平常沒看到她帶什麼東西怎麼辦？

那就送一些大眾化的東西，反正是白送的，她可能會仍在家裡，但是萬一有個場合她想起來了，就會戴上了，就會越戴越喜歡的。

記住，不要推銷，讓人家透過你送的東西知道你是做什麼的，跟客戶做朋友，不要只做生意。多送點給平常不戴珍珠的朋友，讓她們先喜歡上珍珠，再養成帶珍珠的習慣。你要相信沒有女生不喜歡珠寶的。

我就把我進的那些胸針都拿出去送了一波，雖然虧錢了，但是莫名的感覺蠻開心的，因為收到的都是他們很喜歡的正反饋。

第二、以自身為媒介影響別人

自己戴一些成色好的，珠光美的，貴重的，沒事就換著戴。有條件的最好自己也捯飭捯飭，把自己整的美美的，再配上珍珠，別人看見了那麼耀眼的寶貝也會想要的。

比如我自己就定了一串手鍊，一個項鍊，一個金珠戒指，如圖，都是大幾百的，戴著吸睛。

身上掛著高貨，隨時有人問了就賣，記住，自己就是廣告牌。

第三、要豪氣

做生意不能斤斤計較，因為你做的是長久生意，需要積累客戶的，特別是珠寶，可能客戶一開始在你這裡買點小東西，但是久而久之，覺得你人又豪氣，東西又好，價格又實惠，肯定會越來越信任你，給你越來越大的單子。

另外你豪氣了，她們也不好意思一直砍你價了。比如她看中了一個500的精品項鍊，又看中了一個100的小手鍊，你看她猶豫不決，就可以告訴她，你買項鍊，我可以送你手鍊，反正新店開業嘛，回頭朋友有喜歡的多介紹點來就好了，她肯定開心的呀。

第四、透過朋友圈做活動的方式營銷

現在很多商家都有轉發集贊送某某的活動；點贊第八位，第十八位送某某的活動；連續轉發三天截圖送某某的活動，你也可以啊。比如我就趁雙十一搞了這兩個活動，最後送了一個給點讚的，送了一個給轉發的，她們都很喜歡。

第五、善於利用身邊的資源

比如你有比較好的女裝店的老闆，你可以送一些給她們做裝飾，放在她們店裡賣。

當然這個方法因人而異哈，我自己的真實實現情況是這樣的：我聯絡了兩家我常買衣服的點，我是這樣問的“親愛的，可以麻煩你一件事嗎？我自己剛開始做珠寶代理，可以麻煩你幫我宣傳一下嗎？”一家老闆說可以，然後幫我轉發了一下，很快淹沒在她每日衣服上新裡，但是我還是很感激她，另一家一直到現在都沒有回覆我。

總結一下，這個方法在我這邊沒有起到什麼效果，但是我還是想分享出來

最後還有你可以經常去珠寶店裡逛逛，看看價格，去夜市裡逛逛，看看行情。多認識有需要的人，比如我身邊都是程式設計師，我覺得有需要的群體不夠大，我就報了一個舞蹈班，找那種低價轉讓的舞蹈班，跳舞的時候身上戴點亮眼的寶貝，萬一有一起跳舞的看上了呢。

記住，你如果不付出，專門透過蠻力推銷求人買是很難的，你送一些東西去圍住這些朋友，即使推銷她們也不煩你。很簡單的，中國是最講人情的，你老是送別人東西，她不好意思了買你一件，買了第一件就會有第二件！

加油，我們下期見