做生意前應該做些什麼準備？

吳寒笛2022-12-02 21:09:06

大概是2014年，我還在奇虎360工作的時候，有一個公關部的同事開會間隙說自己一年200。他職位不高，長得還胖。我剛開始以為他說的是體重，後來發現他說的是他一年能賺200萬。

其他同事都沒在意，只有我當了個有心人。後來開完會我加了一下那個同事的微信，研究了一下他的朋友圈。發現這個同事當時已經胖鳥先飛的開始做科技自媒體了，做了兩年，就是在網上寫寫文章。我看他自己還在做社群，年費1000，當年已經加滿兩個群1000人了，這麼一算確實是一年100萬。再加上軟文、廣告以及科技公司逢年過節送的禮品，以及他在360上班一年還有幾十萬工資，一年200萬真的不是吹牛。

那件事後來也促成我走上自媒體創業的路，本以為這條路挺賺錢的，走上之後發現，確實是這樣。所以再後來我看到有可能比較賺錢的事情，不管是去到一家網紅餐館吃飯，還是約了個賣衣服的美女網紅喝咖啡，還是某個朋友突然買了911，我都會習慣性的預估一下背後這個專案的利潤。即使你不去做同樣的事情，背後的方法論和思路也可以參考和學習，後來做美妝電商，差不多也是同樣的故事複製一次。

和大多數人不一樣，我幾乎從來沒缺過專案。我現在是三條腿（大家不要想歪了）走路：營銷自媒體、美妝電商、炒股。哪怕將來有一天自媒體號和美妝店被封了，股票全部暴雷了，我自己因為跟黑粉幹架把人打傷被抓進去關兩年，出來之後老婆帶著孩子跑了（我怎麼這麼倒黴），我自己被我的候補名單裡面還有一大堆專案等著我做，維持一個體面的收入和生活還是不難。

用魯迅的話來說：大多數人不是缺專案，只是缺少一雙發現專案的眼睛。像我們笛友會“第一桶金”講了差不多40個創業專案，其實都是我平時積累，基本上每一個專案分析都對應笛友或者我認識人裡面有賺錢的先例。養成預估專案利潤的習慣，帶著一雙放大鏡看這個世界，幾乎是投資回報比最高的習慣。堅持下去是能夠逆天改命的。

一方面能幫助你快速排坑，不把時間浪費在那些不賺錢的事情上；

更重要的是，能幫你判斷出哪些專案適合你做。你一旦預估出一個事情有多賺錢，你就有很強的動力去。如果你發現這個事情你堅持一年，大機率收入能翻10倍，就是十頭牛加一個初戀女友也拉不住你。羅永浩不也是看人家直播帶貨賺錢，自己親自下海才還了幾個億嗎！

那麼具體怎麼快速一個專案的收入呢？

方法一般有三個：

1。 直接詢問

2。 蹲點計數

3。打工學習

1.直接詢問

很多人總是羞於提錢。其實你直接去問對方，對方不一定會拒絕回答。

尤其是對方是你的親人、朋友，他們做什麼專案賺了多少，可能直接就告訴你了。特別是像溫州這種商業和宗族氛圍濃厚的地方，開工廠也好，炒房也好，都是一村人一村人的搞。一個人賺了錢，廣而告之的拉上其他人也一起弄。

即使對方不願意正面回答你的問題，你假扮成顧客也可以打聽到。只要在對方那裡有消費，問一下對方老闆或者店員，大機率也能得到答案。馬斯克不願意直接回答你，你可以找他的弟弟馬賽克問問。

當年我認識一個兼職做車模的女同學，我原本以為高不可攀，後來試探性的問了一下，結果人家就和我在一起了，所以很多事情沒你想象的那麼難。

最好不直接問利潤，一般是問一天能賣多少出去，這樣相對禮貌一點，營業額知道了，利潤可以倒推。

就以我現在住的月子中心為例，我問一下工作人員，就能輕鬆打聽到平均一天入住兩個家庭，一個月下來就是60戶，客單價參考一下他們的高中低套餐，加權平均大概5萬塊錢，這個月子中心月營業額大概就是300萬。從營業額倒推利潤也不難，就把房租、人工、水電氣還有固定成本攤銷這些東西減掉就行，甚至可以上網查一下這個行業的利潤率，很快就能估出來。

所以我不管做什麼專案，都能快速預估出這個商業體的利潤，做到心裡有數，比大多數人盲目抓瞎強多了。

除了營業額，其他的一些你關心的問題也可以詢問：比如供貨來源，營銷方式，房租等。而且最好找異性問，你看007要打聽絕密情報，一般都找女人當突破口，你懂的。當然，問出來的數字不一定是實話，最好多渠道核實一下。比如這個月子中心一天新增兩個客戶這個數字，是我問出來的，要是不放心這個數字，我也可以在門口蹲點核實一下。

2.蹲點計數

蹲點實地考察，是最靠譜的調研實體店方式，就是費點事兒，坐久了可能得前列腺炎。但是閒著也是閒著，比你玩王者榮耀要強，蹲點技術最重要的資料就是記錄出人家一天賣多少單。

比如你想加盟一個炊餅店，你光聽總部的黑絲女銷售吹得天花亂墜肯定不行；不如找幾家本地的加盟店，你搬個小板凳坐人家門口，數一下一天賣多少單出去。順便提一句如果發現店主人身高150，老婆漂亮，有個當警察的弟弟，記得提醒他最近少喝點藥。

最好是工作日去蹲一次，休息日去蹲一次，這樣科學一點。不僅可以考察銷售額，還可以順帶把房租，選址，服務流程等東西考察一下。你不要怕麻煩，像肯德基、麥當勞這些店鋪選址，差不多也是同樣的方法蹲點記錄流量。

你要實在嫌麻煩，其實就去蹲個2小時，也能估個大概，只是誤差會稍微大一些。

像一些可以拿號的專案，比如奶茶店，餐飲，你甚至都不用在那兒蹲一天，早上開工的時候拿個號， 收工的時候拿個號兩者一減就是今天銷量（如果有外賣，銷量需要另估）。

3.臥底學習

上面兩種方法都屬於比較淺層次的學習和調研。就跟談戀愛一樣，很多人還想再深入一點。這時候只有打入敵人內部當一把臥底。任何陌生的事業，你在那個領域打3-6個月工，去競爭對手那裡臥底一下，也能摸個大概。

哪怕是做最基礎的工作，哪怕是兼職，學習速度也遠超過你站在外面看。

一個店配幾個店員？各自分工是什麼？每個人薪資大概多少？

房租多少？多大面積？

需要進多少裝置？品牌什麼？價格多少？

實體店一天能出多少單？

線上一天能出多少單？

平均客單價是多少？

目前推廣措施有哪些？哪些有效，哪些無效？

活動多久做一次，是怎麼樣的力度？

來的顧客主要是什麼樣的群體？

這些問題，一看很懵，但在你打工臥底之後，基本上都能瞭解到。

你看《絕命毒師》裡面的小粉，連最基礎的化學知識都不懂，跟著化學大佬老白學了一段時間，依葫蘆畫瓢，也能製造出純度超高的貨。你如果靠著打工臥底，能把你所在行業最賺錢的模式研究透，基本上就屬於找到財富密碼了。

像現在很多網紅，其實之前都是給大網紅當助理的。打工過程中摸熟了人家的套路，怎麼引流、怎麼變現、怎麼做商務，摸個七七八八就自己出來做。所以導致現在很多網紅招人都不喜歡從粉絲裡面招，怕是來臥底的，情願多花點錢去智聯招聘上招一些不認識自己的人。

與其臨淵羨魚，不如臥底學習。

我做好事從來不留名，只留公眾號：

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