開琴行前期和中期需要注意什麼？招生和銷售樂器有什麼好的建議？
國際標準音2023-01-11 00:25:42
2020-08-31 10:52:16開琴行的前期，首先要了解目前我國的教育培訓行業中音樂教育所佔據的市場比例是多少。
調查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，佔家庭子女總支出的78。3%，佔家庭總支出的36。5%，佔家庭總收入的32。7%，其中有33。9%的家庭支付於音樂、舞蹈、繪畫、書法等藝術類培訓。
教育培訓行業的三大支柱就是IT、英語和少兒培訓。
教育市場不斷趨向飽和，優勝劣汰的局面也逐步的正在形成，如果想要要在眾多挑戰中取得先機，你需要在前期做好相關的招生、市場推廣等工作，為未來的發展起到鋪墊作用。
一、線上推廣
線上推廣比較具有時代性，在當今網際網路強勢發展的背景之下，無論是教育培訓行業還是商品服務也，都是離不開線上推廣的。
線上推廣主要可以從其地域、渠道、方式來進行分析。
A、關於地域性
線上推廣的優勢之一是可跨地域性，也就是題主說到的“區域性還是全國性”的問題，這個問題主要·看產品的屬性是什麼，地域關聯性強不強來決定。
比如說，常見的
K12教育就具有一定的地域性。
希望報名K12教育的家長和學生，目的性非常強，就是在考試當中獲得更好的成績，更有競爭力。而我們知道中考、高考是有地區性指標的，也就是說，學生的競爭對手不是全國的數千萬考生，而可能是本地的100萬考生。那麼
K12線上教育產品，無論在全國有多麼強的師資資源和優異成績 ，都不如“輔導XX省XX市考生中，90%高考過一本線”來的有吸引力。
可想而知，
類似的產品，針對地域做推廣，會更加精準，更加有效果。
舉一個不同的例子，技能教育，比如成人鋼琴，相比目的性不強，產品和地域相關性弱，使用者並不關心你是哪裡的老師，在某地有著如何的優勢，只要課程質量好、費用適合，就願意買單。
成人技能教育的市場需求也沒有K12那麼大，如果單獨做某個地區，可能面臨著使用者群體較窄，付費轉化不夠高等問題，導致營收壓力
。
因此更適合做全國性的推廣，儘可能擴大推廣渠道、使用者來源。
B、推廣渠道
市場推廣中，最重要的部分就是渠道的選擇
。渠道不僅決定了流量的多寡，也決定了流量的質量。如果渠道沒做好，後面的環節無論如何做都難以見效。
推廣渠道該如何制定，如何選擇呢？核心是要
明確產品的目標使用者
，根據使用者的習慣，來推測適合的渠道，在後續推廣的過程中，
對渠道資料進行驗證和最佳化
。
比如說，無論是什麼型別的教育產品，都是需要相對長期的、高頻次的使用學習的，那麼產品適合使用者留存是至關重要的，考慮到使用者留存，微信公眾號、小程式、APP是上佳的選擇。有實力的產品，始終需要APP來保持更高的粘性和留存，並且也有推送訊息之類的更加深度的運營方案。
考慮了留存的渠道作為使用者沉澱，還需要考慮推廣的渠道，與留存的渠道進行雙向互動配合。
如果是成人技能類教育，通常使用者的家庭條件尚可、有求知慾和好奇心，這樣的使用者在知乎可能比較容易接觸到，因此我們鎖定增量渠道是知乎，
透過在知乎的問答、評論的方式，推廣產品是比較好的選擇。
除此之外，視推廣資源的多寡，還有很多渠道也是需要注意的。
搜尋引擎的SEO/SEM是需要的
，做到何種程度則需要根據資源需求而定，關於SEO和SEM的技巧也非常多，需要嘗試 - 反饋 - 最佳化的過程。
頭條號、微博、簡書
等平臺的自然流量比較大，也可以進行嘗試，
圍繞產品的特點建立推廣。
C、推廣方式
推廣方式有很多種，
從渠道的角度看，分為付費和免費，從內容的角度看，分為軟文和硬廣
。需要注意的是，所有的推廣都基於內容。所以內容的創作和產出是第一位的。
軟文更重要的是提現品牌的調性、品牌的實力
，在傳統營銷理論上，可以說是提升產品的知名度、美譽度，而硬廣則是為銷售服務的，需要考慮到銷售的轉化。
內容又和載體緊密關聯，
無論是硬廣、軟廣，在什麼渠道、用身份身份去釋出是第一個要考慮的。如果產品需求並非最剛需，那麼透過軟廣的方式，一定程度上提升需求，並且將該需求和產品聯絡起來是最好的。
例如知乎有許多商品推薦購買類的問題，其中絕大多數商品並非剛需，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會很差，因為硬廣告描述產品的優勢很容易，但是描述“為何你要購買”的動機很難。 所以該類營銷，走軟文的效果是最好的，透過大V、知乎推薦等載體，渲染和強化動機，能夠提高非剛需類產品的銷售。對應到教育培訓上，更類似成人技能培訓。
另外一邊，
如果是比較剛需，比如K12教育 ，重要性無需多講，我們的內容只需要描述“我的產品更出色”即可。因此可以更加註重cpc廣告、資訊流（微博等）廣告投放、貼片廣告（影片等）、新聞廣告（頭條等）投放等硬廣方式
，載體使用官方的號顯得更加的專業。
二、線下推廣
線下推廣對於線上教育平臺是否沒有價值呢？答案是否定的。
在如今線上內容產出成本極低的環境裡，線下是一個很好的建立信任的渠道
。
線下試聽可以提升對課程質量的認可和了解；
實體店參觀可以提升對品牌實力的信任和成單率（銷售能夠隨同）；
線下活動可以促進消費者的積極性；
限時展銷等形式可以加快使用者消費的決策 …… 等等
另外有一點應當注意，
線下積累的信任，是可以透過影片、照片、圖文等形式記載下來，放到傳播更廣的線上的。
如此提升整體的品牌形象和更高的信任感，有利於後續的銷售和品牌的構建。任何線下活動都應該要好好利用這點。
本文原創於短書平臺
短書圍繞”知識傳授，讓知識沒有距離“的願景。短書為滿足每個階段的教育從業者的需求。針對線上教育、知識付費、社群和私域流量管理三大領域，提供一站式的內容變現解決方案的SaaS型服務工具。營收體系更豐富，營銷更多元化，支援市面高流量全平臺經營。
網路課堂系統_網路課堂軟體_短書更好用的網路課堂教學系統
短書平臺線上教育解決方案：使用更簡單 教育更深入，貫穿運營閉環，更懂移動網際網路的線上教育解決方案。四大系統，解決線上教育經營閉環問題，深入流量渠道、營銷工具和精準追銷，突破線上招生瓶頸。
2017-03-27 18:48:07謝邀！沒開過琴行沒法回答這個問題
