快手招商團長如何開通門檻

快手招商團長開通門檻，快手團長註冊，快手招商團長怎麼申請：必須為獨立法人，有固定辦公場地，且為一般納稅人；

硬性條件：員工人數≥ 5人成功主播合作案例，保證金2萬

快手招商團長入駐：其他電商聯盟平臺近30天結算金額大於10萬，需提供後臺截圖，保證金10萬

· 優質品牌資源，需提供合作協議或交易截圖

間，加入之後也可以隨時退出，所以大家不用擔心我是故意在這裡編一些經歷欺騙大家加入我的公會，要是加入後

扇都

記住，哪怕你是一個新品牌，都要經常在直播間中重複這個品牌的故事，包括商品連結進入的產品詳情頁，也要講品牌故事，不斷地出現在消費者腦海中，加深印象，後面再介紹產品成份功效什麼的，會顯得有底氣，消費者心裡也覺得有保障，你是一個品牌了，而不是拼多多那些山寨貨，只顧著便宜不用看閉著眼隨便買就行。

出，防止說好不容易推薦上去的一個寶貝被拍走了，就得從頭再來。方法就是運費這裡設定999元，不影響你的價格排序，別人拍的時候也會放棄。

第三，選品是很重要的，無論在哪個平臺去做。閒魚有一類是別的不具備的，那就是虛擬的物品交易，例如最近大不

面，大量引入主播資源。利用自己更強的供給側（貨品供應鏈），吸引明星主播來變現流量價值。今年3月，歐陽娜娜入職淘寶，花名娜比。同年5月，劉濤入職聚划算，花名劉一刀，都是類似的操作。

直播帶貨特別適用於新品的打造和宣傳，相當於品牌把一部分廣告營銷的費用輸出給大網紅、補貼到產品上來，最終商品到手價可能低於成本價，但達到了目的，把新品宣傳出去了。但像一些知名度大的品牌、上市公司、老字號，做直播帶貨就比較難受了。一是直播帶貨會把現有產品的價格體系打亂。

現在的直播帶貨，第一要素就是價格，

很多

作者：楊戰天文化課堂

然不一定會傷筋動骨，但這也是不小的損失，他們會去尋求價效比更高的促銷方式。對於風險承擔能力弱的中小商家而言，這不啻於是一次巨大的打擊，佣金所代表的高額資金佔用，被網紅主播壓榨至最低的價格。有的時候利潤甚至不能覆蓋其他成本（賣得越多，虧得越多）。

其次，就如同之前電影的粉絲效應一樣，會給其他資本（廠家），演員（直播者）帶來錯誤的示範效應。他們基於的邏輯是粉絲→流量→利潤。殊不知，沒有了演技的演員，沒有了內容的電影，沒有價值的直播帶貨就像無源之水，無本之木一樣。消費者清醒的時刻就是虛幻的美夢破滅之時。

最後也是最重要的，沒有有效的監管措施對這些網紅直播進行監督來保證他們貨源的真實性，他們是否美化了產品（放大優點，美化缺點甚至不提缺點）。他們是頂尖的銷售員，但卻不是最好的消費者，他們打著真誠的旗號，和商家合起夥來割那些比較年輕的韭菜。這樣的韭菜一般有兩種特徵，第一，容易衝動式消費以及情緒化消費；第二，貪小便宜。

無論是工作中，學習中，交流中，我們首先要明白我們的需求是什麼，即明確目標。其次，分析比較不同的實現目標的手段，選出最優或者具有比較優勢的手段。最後

品牌會陷入低價坑

。有一些品牌一開始被說動了，

但中途後悔了，就會做改動，甚至改價格條約，以及對消費者有一些套路式的營銷方式

，最後的結果是，消費者和主播都很反感。但如果按照低價執行下去，供應商、天貓、京東、線下商超都會受影響。而且定價決定了品牌的受眾，如果價格降得太低，消費者會降低對品牌的認可度。而越大的品牌，越重視自己的價格，會控價，但會和主播談好固定的營銷策略，

比如買2贈1、買3贈1，但上完連結或者網紅執行完，經常臨場反悔，因為發現單量太大，贈完是虧的，而且比預想的虧得多

。

這在行業裡是個特別常見的問題，因為大多數品牌是不適應這種策略的，尤其是一些利潤沒有那麼高的行業，比如生鮮。 二是選擇的網紅對品牌的理解度不夠、展現度也不匹配。

可能有的品牌明明更適合劉德華和趙雅芝，但他一定要找現在的頭部網紅

，最終銷量不好，

品素材的方向，類似於更生動的商品詳情頁。只是後來因為一些大的網紅的出現，整個直播帶貨的勢頭被帶起來了，逐漸脫離了品牌和產品本身的需求，

變成了一個以個人IP或者純以銷量的數字為導向的一個秀，很多人的認知被帶偏了，所以出現了很多的坑

。

其實MCN是廣告機構，一切以廣告思路的邏輯為核心，但在很多品牌眼裡，MCN就是個帶貨機構，這就產生偏差了，品牌既要求對方做廣告，又要求保銷量，MCN迫於業務只能答應，但一定做不出銷量。 這兩方的套路一般是在業務模式上，比如品牌為了把坑位費要回來，和網紅籤所謂的ROI保底或者CPS純傭，到最後扯不清，商家會認為被坑了。 而更多情況下，品牌感覺被坑，原因出在自身品牌的契合度和對網紅的選擇上。

平臺依賴頭部主播，但頭部主播過強也會影響生態平衡，更有反水風險。一般的反水還好，但當頭部主播帶著供應鏈一起反水，從流量損失、經濟損失、示範效應上，是平臺不能承受的。

由此看來，抖音、快手這類流量黑洞在發展直播電商上謹小慎微，就非常可以理解了。

阿里等電商巨頭沒有資訊流和社交基因，但意識到這個短板後，都步調一致地走向了建設內容生態。他們是否會被上游截留，很大程度上依賴於內容本身的吸引力是否能夠強過抖音快手。

一方面，讓更多的商家入場，讓直播成為一種常態。從2月中旬開始品推薦官”，又是能夠調動直播間氛圍的暖場“DJ”。

一個優秀的直播至少要具備以下幾種能力：

表現力：表現力包括語言表達和肢體表達能力，優秀的語言表達能力和肢體表達能力，會給使用者傳遞超強的感染力，能夠促進使用者下單。

比如人間嗩吶李佳琦，1。5倍速說話的薇婭、相聲演員羅永浩等，都有極具個人特色的表現力。

控場能力：場控能力也就是節奏把控能力。主播不僅要有口才，還要有臨場應變能力。

比如直播間產品上架出現了問題，直播時說錯了產品資訊、直播間有負面資訊、直播間活躍度低等等特殊情況，都需要主播有遊刃有餘的控場能力。

可以這麼說，控場應變能力是一個主播的必備技能。

吃苦能力：頭部主播李佳琦、薇婭基本都是日夜顛倒的生活。薇婭每天晚上20：00——12：00開播，下播後就是覆盤、接待必須要接待的商家和選品，一般會在凌晨5點~6點左右下班，下午4點開始上班。

幾乎沒有休息日，因為像李佳琦、薇婭這種頭部主播停播一天，身的體驗，吸收商品資訊和種草品牌。

而與這些專案相比，主播利用使用者對自己的信任，介紹完商品之後刺激購買，這就只是直播最基本的玩法。

當下的一種主流看法，認為直播要唯GMV論英雄，這是因為目前市場還不成熟，處在野蠻生長的階段。而這只是過渡期，未來，商業的評判標準會更成熟和科學。

在直播帶貨的摸索中，企業會逐漸找準直播對目標使用者群體起效果的環節，建立自己對品牌和GMV效果的評判標準。

哪個企業用戰略視角看待直播，長期投入，哪個企業就會有自己獨特的競爭力。而這種投入，得要先相信才會看見。就像當年網際網路和移動網際網路興起時，各個行業都要做數字化轉型和押注在手機移動互聯上，丟掉了這些，就有丟掉客戶的危險。寂的耐力，但是相信我，這一步你做到了，你就超過了80%的人。我見過太多影片還沒發三五個，一看播放量不行，不想著提高，就準備放棄的人。

抖音可以說是所有人的機遇，但是抓住機遇併成功的永遠只是