這個大佬的楊梅島，不賣楊梅賣楊梅酒，3小時瘋賣3.3萬瓶

閱讀前，請先思考：

作為農創人，如果你已有一個粉絲量不少的公號平臺，你會想到怎麼調動粉絲來買你的農產品？

你覺得跨界做農創，有沒有可能做到全渠道均衡銷售？你有沒有好經驗可以分享？

農說呂不白丨不白在觀察

【微信公號ID： nslbb1，每日一篇農創案例分享】

第一零二期

全文1927字丨4分鐘閱讀

六月楊梅正當季，不白曾經在《大學生村官這樣賣楊梅，那酸爽》一文中，探討過不白家鄉的大學生村官王鵬程，

身在縣域是如何尋找楊梅熱銷之路的？

而其實，國內產楊梅的地方、賣楊梅的農創人還很多，今天不白就來講一位大網紅跨界玩楊梅的案例。

他就是鼎鼎大名的吳曉波，

如今其坐擁數千萬價值的楊梅島，巧賣楊梅酒，曾創下3小時預訂出3.3萬瓶的銷售奇蹟。

怎麼做到的呢？各位農友跟不白一起往下研究。

1

大網紅吳曉波

買島種楊梅跨界玩農創

說起吳曉波，有些身在一線的農友可能比較陌生。他是知名財經作家，早在2009年就憑《激盪三十年》等書，登上“中國作家富豪榜”第5名。之後成立自媒體平臺“吳曉波頻道”，憑藉向中產階級販賣生活方式，再次火遍全國，賺得盆滿缽滿。

▲ 吳曉波

不白覺得，相比賺錢能力，吳曉波更讓人羨慕的是其生活享受方式。

早在1999年，他就斥資幾十萬，在千島湖買了一個如今已價值數千萬的小島。在島上，他請人種了4000多棵楊梅樹，盡享美麗風光同時，每年銷售楊梅還能收入40萬-50萬元。

2014年以後，吳曉波開始設法將楊梅做成楊梅酒，取名“吳酒”售賣，借勢吳曉波頻道，“吳酒”先後於2015年5月和10月，創下33小時售罄5000瓶，199元/瓶；以及3小時預訂出3。3萬瓶的當時熱銷記錄。

2

依託社群粉絲

營銷楊梅酒法子多多

那吳曉波具體是如何把“吳酒”這款楊梅酒打造成爆款，獲得熱銷呢？接下來，不白就和大家一起來探究他的玩法。

▎第一，跳出新鮮楊梅的競爭來賣楊梅酒

我們都知道，楊梅成熟的季節正好會遇到我國的梅雨季，吳曉波種4000多棵楊梅的島上也不例外，江浙地區遇到梅雨季節的機率甚至比全國其他楊梅產區的大得多。當然，這時也是全國楊梅同期成熟的季節，2007年後吳曉波的楊梅也在該時段迎來產果的高峰期。

一則高產量，二則全國大量楊梅同時上市造成的競爭壓力也大，

因此想在非常短的楊梅銷售季把這麼多的楊梅銷售完，是一個非常大的難題。為此，吳曉波就開始轉換思路，把新鮮楊梅釀成楊梅酒來賣，正是這個轉變讓他的4000多棵楊梅產生了不一樣的價值。

一則高產量，二則全國大量楊梅同時上市造成的競爭壓力也大，

用姓氏來給自家農產品取名，在不白看來，這是一個很討巧的品牌運作方式。不白之前談到的宋梨、景語菇等，都是屬於這類的帶人格化品牌，目前也都獲得不錯的市場口碑效應。

吳曉波找了一家擅長古法釀酒、離楊梅島不遠（可保證楊梅新鮮度）的浙江酒企合作，開始釀製“吳酒”並打造人格化品牌。

不白覺得，“吳酒”的人格化有兩大優勢：

▎第二，取名“吳酒”，打造人格化品牌。

有充分的文化、故事、情懷可以訴說；

1、借用吳曉波這個大IP，

能造成足夠的傳播裂變及購買力。

2、吳曉波頻道的平臺基礎好，粉絲量足夠，

據不白瞭解，吳曉波頻道的粉絲量目前已經超200萬，號稱大部分為中產階級或憧憬中產、精英生活的人。再加上財經作家身份累積下來的粉絲，數量可謂大得驚人。“吳酒”因此從一開始就把

▎第三，抓準消費群體，只做粉絲生意。

很容易形成強悍的購買效應。

不白認為，

主要消費群體鎖定在粉絲身上，

就像吳曉波頻道，能用販賣屬於中產階級的生活方式來聚攏粉絲時，由此連帶出的生活商品（包括吳酒）銷售，就一定能更容易受到粉絲追捧，實現熱銷。

當一個自媒體平臺能做到為粉絲賦能，讓粉絲心甘情願融入平臺，

當然，粉絲並不是說有了，他們就能一直忠實於你的。吳曉波在運營和連線粉絲上，同樣也嘗試了多種方法，值得我們借鑑和學習。

▎第四，社群、直播、眾籌、組合營銷，多方式連線“吳酒”與粉絲。

不白覺得，吳曉波頻道之所以能做得這麼火，讓超過200萬人成為忠粉，一個關鍵因素就優質內容的不斷輸出。文字、圖片、影片、直播、知識產品等，“中產階級生活方式”不只是一句口號，這是需要大量內容來支撐的。

1、持續不斷的內容輸出。

不白髮現，吳曉波頻道的社群互動玩法多樣，在全國各地都有分群，經常與粉絲線上下交流，一般每週都有固定主題分享。

2、社群互動必須有，眾籌也是連線粉絲的重要方式。

社群火了，“吳酒”在其中的連帶宣傳和銷售，就變得省事很多。

在楊梅島，也有專門的直播活動來吸引粉絲參與。

在他看來，眾籌也是連線粉絲的關鍵手段。

吳曉波也玩楊梅樹+吳酒眾籌，目標物件仍是鐵桿粉絲。

即針對不同粉絲，推出限量版、甚至定製版眾籌專案。如果這個專案沒趕上，下次就不會再有了。

為此，其還開創“閱後即焚”眾籌法，

除線上藉助吳曉波頻道等商城巧引粉絲購買外，

3、開展“組合拳”營銷。

比如在生產端，嘗試與知名酒企合作，新開拓董酒+吳酒、賴茅+吳酒、國外酒種+吳酒等多種產品組合，用更多的購買選擇來吸引客戶。

此外，吳酒還跟很多產品合作，

“吳酒”線上下也嘗試多種“組合拳”銷售。

比如推出中秋場景“吳酒+蟹”；進入全國外婆家所有分店的選單；做萬店易購和亞朵酒店的供應商等。

不白認為，像“吳酒”這種

形成一個業態和消費場景。

值得我們有條件的農創人好好品味和參考。

其實，我們草根農創人沒必要認為吳曉波是大名人，他的玩法就對我們沒有參考價值。不白覺得，“吳酒”玩法中有5點值得我們認真思考和借鑑：

1、

把品牌賦能從社群（粉絲）延伸到線下，用服務性思維，帶動包括傳統渠道和電商在內的，全渠道均衡銷售的玩法，

你是否嘗試過把你的粉絲沉澱為社群？

2、

社群是個極好的組織：

你從農創開始到現在是否有嘗試過眾籌？

3、

眾籌是個極好的玩法：

你是否想過在你的運營過程中植入人格化基因？

4、

人格化是個極好的傳播方法：

你是否有過跳出現有渠道去玩跨界整合的嘗試？

5、

渠道跨界是個極好的銷售套路：

你是否考慮過提前佈局初級農產品的加工，以此來應對初級農產品同質化嚴重和產能相對過剩的困局？

我們一線草根農創人

佈局農產品加工是極有未來的出路：

一定會有不一樣的未來。