視覺陳列——賦予產品第二次生命

關於陳列你想了解什麼？

什麼是

視覺陳列

？

做好陳列真的能夠提升銷量嗎？

視覺陳列

服務於【品牌 】建設

透過陳列師的專業技能賦予產品第二次生命

產品陳列

是【視覺營銷 】重要的環節

透過展示設計賣點

提高顧客進店率、成交率及復購率

視覺陳列

往往有著失之毫米差幾千裡的視覺效果

細枝末節便能呈現“世界的參差”

而品牌的

視覺估值

則決定了產品能否透過品牌溢價

提高轉化 實現品牌價值觀輸出

【陳列師】

要做的就是

抓住顧客眼球

展示商品、營造氛圍

使得顧客易進入、易接觸、易購買

不懂陳列原理？

敲黑板！重點來了！

美國市場營銷學會(AMA)研究表明

，人們關注某一個商品的時間通常在於

前3秒鐘

，如果在這3秒鐘內決定要購買商品，

70%

因為產品的視覺表現力。因此採用VDM（visual Merchandise Design）原則做店鋪陳列能夠在短時間內吸引顧客，那麼VDM源自哪裡呢？

VMD

：源自美國，1970年後期，銷售低迷的美國百貨業為了實現“市場定位差別化戰略”而開始使用這個說法。嚴酷的市場競爭背景迫使店鋪商品表現力的市場定位必須有所突破，從而使品牌零售企業開始出現基於企業本身理念的商品策劃到店鋪終端表現的流程體制。

MP

包括以下三種陳列形式：

VP

：Visual Presentation 情景演示陳列

全店最大的氛圍景觀

注重情景氛圍營造，強調主題

PP： Point of sales presentation 組合陳列

要點陳列，也叫售點陳列，講究搭配

I P： Item presentation 單品陳列

單品陳列，以商品擺放為主

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這是所有的店鋪陳列中必須具備的三種陳列形式

A I D M A 原理

AIDMA法則是由Attention（注意）→Interest（興）→Desire（慾望）→Memory（記憶）→Action（行動）的第一個字母所組成。研究體現了消費者從知道某種商品事物到產生購買行動的整個心理過程，也是事物接觸交流反應的一個過程。

商品和顧客視覺的交流反應過程

VDM原則與AIDMA原理掌握了嗎？

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