選擇高質量的“魚塘”

米銷銷說道：在我們銷售過程中，我們的“魚塘”非常重要，但是怎麼判斷“魚塘”的質量呢？

今天米銷銷就給大家上一課！

首先我們要分析目標“魚塘”的訪間量，受眾量，潛在客戶的百分比，還有一個更重要的一個指標，就是這個塘主與他的魚塘之間的信任度如何。

比如，一個雜誌的編輯是塘主，他的讀者就是他的魚塘，讀者喜歡他的文章寫作風格，那麼讀者和編輯之間就有一定的信任度。

就比如米銷銷和大家之間的關係。

你和別人合作，對方的潛在客戶、新客戶、老客戶的質量都是不一樣的，所以你要有能力把一個魚塘解剖成不同的子魚塘、次魚塘，這樣你才能精確地選擇自己想要的東西。

現在大家應該明白了，你最終的財富來自於你最忠實的客戶，所有前期的抓潛只是前期準備，你需要找到最理想的客戶，只是你的後端。

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