梁寧老師產品七問分析薄荷健康
產品在面世前,我們不知道受不受歡迎,可不可行?
梁寧產品三十講,產品7問,可作為產品審視的基本標準
以“薄荷健康為例”,簡單做一些分析
1.解決了什麼痛點、爽點、癢點?
薄荷有3個關鍵的產品功能:體重管理、抗衰管理、慢病管理。
以功能體重管理為例
痛點:體重超標不好看,解決科學減重
爽點:看到體重降低的喜悅、收穫自律的成就感
癢點:窺視別人怎麼做、曬圖得到點贊、逛商店
為此開發出幾個核心的功能:卡路里智慧推薦、減重目標及卡路里匹配/統計、記飲食、記運動。精選動態、發動態、商城。個人的飲食方案、及私人營養師推薦。
2.為誰解決?即時滿足嗎?回答使用者畫像的問題
從性別和年齡指標看,25~35歲,職場女性、有減重需求人士。
能獲得即時滿足嗎?按照卡路里計劃,1星期可減1~3斤,效果比較明顯。
3.有多少人需要解決這個問題
半數的8090後女性存在體重過大的問題
“一瘦遮百醜”已經是已經減重的口頭禪
目前薄荷健康的使用者數量已經超過8千萬
4~5。使用者怎麼解決這個問題?市場怎麼解決?
1。健身社交型別的-keep
2。便功能管理類的軟體
3。以硬體及軟體相結合的管理類軟體-小米電子秤
有些使用者嘗試輕斷食、代餐棒、減肥營的等方式
6.競爭能不能勝出?
考慮更多的是趨勢的問題。競爭能力問題。
智慧減重工具,是網際網路線的點。但這條線上的螞蟻挺多的,誰能過河呢?
從薄荷與keep的社交屬性對比,薄荷缺乏了羊頭的效應,網路效應不明顯,從動態的點贊數和評論數看出,社群的活躍度不足。
平臺的構建常事是什麼?商城?營養師?會形成經濟體嗎?
6.在什麼場景觸發使用者減重的需求,需要即時行動?
這問的是流量入口的問題
使用者搜尋標籤:減脂餐、沙拉輕食、塑身運動、減肥等。這些標籤的使用者自帶行動屬性。
其他行為中:準備談戀愛,單身男女,中年宅女,面試人士,等動力較足。
至於如何在網際網路的渠道中找到這些使用者,就是運營的問題了。
結論:
薄荷的問題和其他產品一樣。目前關鍵挑戰在於,使用者增長速度,留存和活躍度。
回答問題就是:
為什麼女士更願意在上面減重?有什麼辦法幫助女性有效實現減重?
問題拆解一:
飲食科學減重雖說是薄荷的基因,由於做飯洗碗食材的選擇購買的限制,導致部分女性的減重效率會受到限制?
問題二:
有什麼有趣的東西,可以讓女性在上面衝浪,刷頁面?
參考keep社群分享、健身達人的打卡拍照;
以下方法應該對活躍留存有幫助
1。對健身板塊的投入加大力度
2。社群的調整:健身打卡比例增加;引入更多健身達人,甚至鼓勵健身小白入場。
3。引入更多男性使用者,協調比例。為什麼男性會增加?因為看到有很多年輕美女。荷爾蒙的力量無窮無盡。女性也可以在社群裡面看到秀肌肉的美男子,何樂不為。
4。發起集體打卡營或事件減重事件營銷。