千川投放一直消耗但不出單是什麼情況？

周老師講業2021-11-22 09:09:09

巨量千川的投放細節太多了，今天這篇只是針對幾個問題，做了一個總結性內容，非常有助於新手快速的瞭解千川投放的一些細節，大家看不完的話可以把這篇文章收藏起來或者分享給你覺得對他有用的人。

，而每次遇到這樣的廣告展現機會，會有N條廣告在爭搶這個展現機會，但最終誰能勝出系統會根據ECPM值來給爭搶展現機會的廣告做個排序，而影響ECPM值的因素有三個：eCTR（使用者對廣告的預期點選機率）、eCVR（使用者對廣告點選之後產生的預期轉化率）和出價。

eCPM=eCTR*eCVR*出價*1000

2、哪些因素會影響eCTR？

使用者刷到一個廣告為什麼會點選？背後的原因直接影響eCTR，呈現給使用者的整體內容效果，直接決定點選率的高低。千川廣告有兩種投放模式一種是直播間直投，另一種是投素材。如果是直播間直投模式，直播場景的打造、主播的即視感、話術、直播間氛圍、熱賣商品等因素都會影響點選率；如果是投創意素材，商品本身、商品的展示模式、話術賣點的提煉、拍攝場景、拍攝模式及剪輯模式都會影響點選率。

3、哪些因素會影響eCVR？

1）素材的質量；

2）投放後臺的設定精準性；

3）直播場景的營銷性；

4）主播本身以及對於商品銷售的講款、打單、逼單能力及話術；

4、影響千川計算的資料是否出現延遲的情況呢？

賬戶整體和分計劃資料會存在一定的延遲情況，如想觀察實時資料，可關注【工具-今日直播】延遲較小。

5、直播帶貨，自播各階段核心目標和指標有哪些？

1）冷啟動期：核心目標【直播間互動資料、人群標籤】，指標建議關注【停留時長、互動頻率】

2）成長期：核心目標【直播間互動資料、人群標籤、轉化率、UV值】，指標建議關注【停留時長、帶貨轉化率、UV值】

3）成熟期：核心目標【GMV】，指標建議關注【UV價值、停留時長、整場GMV、人均客單價】

6、 商品點選率對直播間的影響大麼？

商品點選率會對直播間流量有影響，但是一定要理解直播間的流量不是單一因素影響，可能是直播間點選率、轉化率、GPM、評論數、點贊數、直播間停留等各項指標綜合影響的結果。

7、短影片指令碼創意一般透過什麼找 ？

巨量創意、蟬媽媽、抖查查、飛瓜等；

8、（專業版千川投放代餐直播間）為什麼我設定了行業興趣+行為，預估有3-5千萬，投放下單，完全沒有消耗。怎麼辦？

1）確認計劃稽核透過且正常開啟。

2）帶貨口碑分大於等於4分，小於4。6分及無帶貨口碑分達人：每日限制投放一定單量，分數越高，跑量影響越小 ；帶貨口碑分小於4分 ：禁止投放。

3）可嘗試提高出價並擴大人群，提高流量競爭力；

4）看計劃數是否太少；

5）看指標資料，CTR、CVR，ECPM太低肯定消耗不掉；

6）素材質量是否優質，這點非常重要；

7）設定的定向覆蓋人群是否太窄；

9、食品類直播間，投放的核心策略是怎麼樣的？DOU+有消耗，千川專業版投下單沒消耗。如何解決？

1）食品類直播間投放建議最佳化定向人群，明確食品定位及受眾人群；且食品行業需要重點關注食品展示、產品介紹、及粉絲互動答疑，做好流量承接。

2）確認計劃稽核透過且正常開啟。

3）帶貨口碑分大於等於4分，小於4。6分及無帶貨口碑分達人：每日限制投放一定單量，分數越高，跑量影響越小 ；帶貨口碑分小於4分 ：禁止投放。

4）可嘗試提高出價並擴大人群，或嘗試放量投放，提高流量競爭力。

5）看計劃數是否太少；

6）看指標資料，CTR、CVR，ECPM太低肯定消耗不掉；

10、千川投放直播間過程是否會被系統根據資料推自然流量？

會，一般情況下是能夠撬動自然流量的。很多人也問，付費流量會不會影響推薦自然流量，答案是不影響。如果有影響，需要關注直播間的人貨場是不是兜不住付費流量。

11、千川有在投放搜尋廣告的嗎？是不是有些高階的玩法 ？

千川搜尋廣告馬上全量開放，之前在計劃裡面可以透過配置一些關鍵詞截流使用者搜尋。透過搜尋進入直播間的使用者更精準，成單機率更高，有助於直播間冷啟動。更多細節等老趙的抖音電商課吧。

12、測品是怎麼做的？效率怎麼樣？一般會在測品上分配多少廣告預算，測品下廣告是怎麼設定的，測品的廣告效果怎麼樣？

1）電商測品：一般情況下會準備3個影片素材，10個文案。前期採用10文案多影片、同條件、一變數，進行素材測試。如果第一組素材有測出合適創意，即對合適創意做放量操作。如果第一組創意無法測出，可換新型別素材測試！直到測出合適素材進行放量。

2）預算分配：電商測品計劃要進行預算設定，比如消耗1萬，則增加30%作為計劃預算，最終控制預算建議透過廣告組進行控制。

13、隨心推的人群和dou+人群有哪些不一樣呢 ？小筆多投的策略還適合隨心推嗎？

人群上並無區別；無論是小筆多投還是集中預算均可行，廣告主可根據自己投放節奏來選擇合適的預算策略。

14、直播間憋單時間長是不是會判定為利益誘導，有規則判定嗎？

直播間憋單時間過長極易引起消費者客訴，直播間投訴較多會導致直播間處罰甚至封停；建議商家把控好直播節奏，不建議長時間憋單，避免引起消費者客訴；

15、刷口碑分官方會打擊嗎？短影片看店鋪體驗分還是賬號的體驗分？直播看賬號口碑？

1）官方是可以監控到刷口碑分的，但是會有個時間差，刷的口碑分也是會有有效期的。不過不建議刷，而是要透過正常渠道獲取訂單。口碑分是平臺對直播間電商履約能力的考核，判定你電商履約能力強才給你量或者讓你付費買量；

2）店鋪叫DSR評分、賬號櫥窗叫口碑分；DSR、體驗分和口碑分都直接影響直播帶貨。

16、想知道專業版千川的整體過審率在多少？

目前暫未有官方公佈資料；所有計劃內容需要同時經過廣告稽核與內容稽核兩道流程，兩道流程都通過後計劃會達到最佳投放狀態；建議在建立計劃前做好投放資質的稽核以及素材商品的最佳化，創意素材越優質，整體透過率越高。建議多備素材，多準備幾條計劃，建議投放程式化創意。

17、千川如果店鋪被封了，千川戶會怎樣？裡面的計劃會怎麼樣，充的錢會怎麼樣？

區別看待，要根據實際封店原因來判斷。若因廣告投放違規導致封店，則千川賬戶同步封停，待解封后，繼續進行投放；若因非廣告問題違規導致封店，則千川賬戶不受影響，但實際投放會被限制。

18、傳聞千川的戶開的越多越好，這樣起量的機率會大很多嗎？

機器學習模式下，由於學習樣本的不穩定一定會導致有的賬號起量，有的賬號不起量，所以多開戶有一定的好處，但是也有一定的壞處。壞處就是你沒有那麼多預算，錢分散在不同的賬戶裡，一旦一個賬號消耗過快，來不及給有消耗的賬戶補充子彈。

19、關於流量：千川如何做到持續放量，千川起量的計劃很容易衰退，用AD老一套方法效果不明顯，應該怎麼辦？

無論是千川還是原平臺都存在計劃衰退的情況；如果計劃衰退建議及時補充新計劃做承接和持續放量；可參考投放較好的計劃，一鍵複製；

1）原計劃繼續複製，原版複製同時也可以多複製幾條只需修改定向或者創意分類、達人均可，計劃繼承最核心的是繼承素材的優勢性。

2）原計劃可採取智慧放量，擴寬人群範圍；

3）補充新計劃；

20、千川直投直播間和投影片加熱直播間應該如何選擇？

萬事都有兩面性

1）直投直播間適用於所有型別的商家及達人，門檻較低，但是對直播間承載力要求很高，否則效果會很差；

2）短影片引流直播間對引流素材質量要求較高，素材質量越高，引流效果越好；反之沒有優質素材輸出能力，不建議使用短影片引流直播間；

21、千川素材授權申請，是否有授權申請次數和人數的限制？

每天最多向3個人發出申請，申請總次數是10次；

22、千川系統推薦定向使用上有哪些技巧？系統推薦定向預期的使用效果是什麼？系統定向對比與自定義定向有哪些優勢？

1）定向簡單講就是廣告展現給誰看，千川定向功能分為智慧推薦和自定義人群，智慧推薦即系統自動幫助我們去探索合適的人群並促成轉化，能夠達到更為精準的探索，但是相對成本可能會增高，智慧推薦則是讓系統自動化探索人群，初期不太適合，待賬戶有一定轉化模型後可不斷增加使用。

2） 如果對於店鋪商品沒有準確的人群定位或相似達人可選，第一是建議優先系統智慧推薦人群；同時在冷啟動階段也可使用智慧推薦做初期的人群模型探索；其次在達人定向上，不一定選擇同品人群，不同品但同樣畫像的人群也可選擇。

3） 優勢即為簡單方便，劣勢即為沒有自定義定向精準，無法排除一些不想要的人群或精準觸達一些人群；

23、如果我的計劃選擇使用了系統推薦定向，是否還適合選擇其他定向？

前期使用智慧推薦後，可以複製成熟的計劃選擇一些更精準人群提高整體轉化效果，但是效果仍然只是具備機率性。

24、千川智慧放量和系統推薦定向哪個更好用？

兩套產品，互不衝突；智慧放量可以幫我們逐步探索已選擇定向人群之外的目標人群，提升跑量；已選擇定向建議放開；

25、小店隨心推，對於投放不好的創意有什麼好方法最佳化？

1）隱藏設私素材；

2）刪除；

26、服裝在選品策略上，如何透過品來留人，拉直播間停留時長，提高轉化率？（爆款或是低價？）

1）服飾行業選品策略上爆款、引流款（低價）、常規款、新品均需準備；

2）引流款主要用來拉新，新品主要用來促活；

3） 留人及拉直播停留主要透過結合爆款、引流款商品及話術、發券、福袋、氛圍營造等操作來提升；

27、階梯發貨超過48小時會影響體驗分和口碑分麼？

48小時發貨率主要會影響短影片帶貨的廣告投放，以指標不低於70%為基準；前一日資料不符合指標區間要求，當日廣告許可權會被關閉；關閉24小時後如發貨率符合指標區間要求，即可恢復；如24小時後發貨率指標仍未達到指標區間要求，廣告許可權將繼續關閉。

28、千川賬戶不起量的原因是什麼？（如 ： A。完全沒量，幾乎一點曝光都沒有 B。剛上線有量，但是成本永遠比出價高，計劃跑兩天就死了）。

賬戶不起量問題在各廣告平臺都存在；目前主要受到3個維度影響：素材質量、商品質量以及計劃數量；建議以此三個維度最佳化為主要最佳化方向，同時最佳化投放設定如放量投放、出價、預算等。

29、為什麼我的千川建議出價很高，我是應該按照正常的投放經驗出價還是按照建議的出價？

受投放資料樣本較少影響，新賬戶在投放前期建議不參考出價建議，積累一定資料後，憑藉經驗估價永遠比系統更為精確。

30、選擇了放量投放，系統還會進行賠付嗎？

會的；無論選擇控成本投放還是放量投放，只要滿足賠付條件均可申請賠付；

31、投放小店隨心推，為什麼我的影片實際投放時長和投放時長不符？

下單時選擇的是期望曝光時長，系統會盡量在設定的時長內做投放，但實際投放時長會有波動，可能存在消耗完畢提前結束或無法完全消耗退回的情況；

32、為什麼投放dou+的直播訂單會被終止投放？

抖音小店商品推廣用小店隨心推；非抖音小店商品以及內容加熱用dou+；終止消耗還有個原因就是口碑分不足導致消耗限制。

33、小店隨心推的訂單資料是否包含自然量的統計？

只包含千川廣告帶來的訂單資料，但是本身資料流量較好，部分自然成交資料會被迴流到千川資料，但本質上仍然資料千川資料。

34、廣告行業分類和標籤有什麼作用？跟給冷啟動期直播間打標籤是同一回事嗎？

廣告行業標籤更多偏向於基礎使用者畫像，直播間標籤包含基礎標籤、偏好標籤，交易標籤

35、如何提升直播廣場點選率？以及如何提高千川投放的點選率？

千川投放點選率兩方面最佳化：

1）選擇和直播間及商品匹配的精準興趣人群，提高點選率；

2）提高商品質量以及素材的內容質量來吸引使用者提高點選率；

36、提升轉粉，停留，互動的底層邏輯是什麼？

1）投放時選擇相近轉化目標，如粉絲提升、評論等；

2）話術及商品質量最佳化；

3）素材最佳化；

37、如何降低直播帶貨退貨率？選品、產品講解、物流體驗這幾方面有哪些注意的點嗎？

1）提高商品質量及價效比；

2）話術及商品頁不要過度包裝；

3）提高發貨及物流服務水平；

38、如何提升商品點選率，和轉化率？

1）提高商品質量及價效比——點選率

2）話術引導——點選率

3）商品落地頁素材最佳化——轉化率

4）最佳化評價——轉化率

39、小店隨心推投放不出去一般會有哪些情況？

1）選擇及觸達人群過少；

2）商品及素材質量不高；

3）口碑分限制

4）開播時間過短

40、小店隨心推能投出賬號標籤嗎？投放時間段如何選擇？

1）賬號標籤不太理解，如果是指人群打標的話是會的；

2）投放時長建議小於或接近開播時長；

41、直播銷售力低導致GMV低、UV價值低、客單價低的因素有哪些？

產品本身的需求、主播形象、話術能力、專業度、持久度、控場能力、產品種草能力和和促單/逼單能力等都會影響GMV水平；

42、千川的競價機制是eCPM值（eCTR*eCVR*出價*1000）那麼在實操過程中預估點選、轉化率跟實際的點選、轉化率是不同的，那這個預估點選、轉化率是如何計算的呢？

eCTR 和 eCVR均由系統根據廣告主的廣告給出；

43、千川批次測影片，遇到的問題：計劃裡面的創意影片在稽核就燒了大幾百還不能單獨關閉不想測的影片？

1。）稽核分為廣告稽核和內容稽核，單獨透過一道稽核，另一道在稽核中狀態下，計劃也會正常投放；

2。）PC版可點選開關按鈕做計劃的開啟或關閉；小店隨心推不支援關停訂單；

3。）如遇無法關停異常狀態可聯絡銷售小二排查；

44、千川在投放過程中，經常斷播對投放賬戶和直播間的影響大嗎？

經常斷播不利於系統對於計劃模型的探索，會影響直播間投放的放量與效果；

45、在跑的千川計劃是否需要手動開關，手動開關計劃的目的跟意圖在哪，因為本身千川功能就自帶時間選擇功能。

1）廣告主的操作習慣不同，手動開關計劃在投放效果和預算方面更可控，但只針對跑量或投產較差的計劃

2）手動開關計劃雖然便於廣告主結合直播間帶貨節奏，但是跑量較好的計劃建議預算逼停；

46、千川消耗量很不穩定，一會燒的很猛，一會又純粹不燒，沒有規律，沒有可控性，可以問問這是什麼原因造成的嗎？

1）可以優先確認是否有在計劃、商品、素材維度作更改，都會導致計劃波動；

2）計劃消耗也受到大盤流量影響，在大促節點以及每天的不同時間段都會有影響；

3）消耗不穩定也和直播間實時資料有關；

47、千川投放實際轉化成本與出價差別過大，一直抗也抗不下來，最多一次45出價扛了兩萬，轉化成本還在85+徘徊。靠高成本，高消耗的策略來提升賬戶的權重的方法千川不適用嗎？

1）出價僅作為智慧最佳化投放的參考，實際計費以oCPM=oCTR*oCVR*出價*1000方式計算；

2）如轉化成本高企，可透過同時最佳化定向、商品、素材來提高投放效果；若成本商家無法接受可適當調低出價；

3）如遇超成本或爆量問題可聯絡銷售小二做排查；

48、千川財務板塊反饋幾個問題：財務方面的記錄不明確，比如充值記錄，比如財務保障的賠付（看不到是哪個計劃的賠付），不方便資料分析。

1）充值記錄可在千川后臺進入【財務-資金管理-充值記錄】檢視；

2）計劃賠付目前以賬戶維度披露；

49、DOU+後期是不是隻服務於外鏈投放，千川重點是小店，會不會做閉環之後外鏈拿流量的成本就變高很多？

1）抖音電商廣告相關（掛閉環購物車）使用移動端小店隨心推進行推廣；非抖音電商內容相關（站外引流、內容加熱等）使用移動端DOU+進行投放；

2）不會影響引流廣告成本；

50、DOU+投放直播間是否會壓低自然流量的推送？

1）不會；如果引入的流量導致某一段時間GPM指標下降，可能會有反作用；

2）非抖音電商內容相關（站外引流、內容加熱等）使用移動端DOU+進行投放；

51、千川我有賬號了，我只想了解下，作為推廣期，進入直播間的流量人數會不會比 DOU+好， 不講ROI 只講 場觀人數；

1）不涉及與DOU+的對比，是兩款產品；

2）抖音電商廣告相關（掛閉環購物車）使用移動端小店隨心推進行推廣；非抖音電商內容相關（站外引流、內容加熱等）使用移動端DOU+進行投放；

52、千川素材涉及第三方素材，複審也不過有什麼方法解決嗎？

需要在巨量千川后臺-賬戶-認證中心-【投放資質】處新增第三方素材的授權證明等相關資質；

53、千川經常出現，當前直播間不適合引流加熱如何解決？

1）自查下帶貨口碑分，直播帶貨以帶貨口碑分為基礎進行管控；

2）帶貨口碑分4。6及以上：不做限制，正常投放 ；

3）帶貨口碑分大於等於4分，小於4。6分及無帶貨口碑分達人：每日限制投放一定單量，分數越高，跑量影響越小；

4）帶貨口碑分小於4分 ：禁止投放；

5）最佳化直播間內容，直播期間也會被巡檢，如果存在虛假宣傳、色情暴力等違規行為，也會被處罰或限制；

54、千川整體roi和下單roi有什麼區別嗎？這兩個資料差了很多。

區分兩個場景：

1）計劃維度下有成交ROI及下單ROI兩種：

成交ROI：成交訂單金額/廣告消耗（包含線上支付成功和貨到付款已確認的訂）

下單ROI：下單訂單金額/廣告消耗

但是兩者資料差別建議控制在0。3以內

2）今日直播場景下有整體ROI及廣告ROI兩種

整體ROI：直播間的支付訂單金額佔比廣告消耗

廣告ROI：廣告引導的直播間支付訂單金額佔比廣告消耗

55、為什麼影片投放小店隨心推的速度很慢？

1）素材點選效果不理想，無法做到持續放量，建議最佳化素材；

2）所選人群過窄，可以嘗試擴大人群；

3）短影片帶貨場景下，可選擇【按播放量出價】擴大放量效果；

4）最佳化直播間人貨場及商品價效比、sku等，增加商品轉化率，提高跑量權重；

5）歷史投放模型的影響；

56、千川直投直播間，一般會建多少條計劃。需要堆計劃嗎？

1）跑量較好的優質廣告主，在投計劃數保持在20-30條以上，平均每天更新10-15條計劃；

2）計劃數量及單計劃消耗也是衡量廣告賬戶跑量能力的重要因素，所以建議廣告主在預算充足情況下保持一定量級的計劃數；

57、千川直播採用短影片，點選率特別低，該怎麼調整？

1）選擇和直播間及商品匹配的精準興趣人群，提高點選率；

2）提高商品質量以及素材的內容質量來吸引使用者提高點選率；

3）千川優質素材建議：vlog形式

a。聚焦”產品種草“而非”產品銷售“，分享產品使用體驗、弱化價格利益點刺激，給予使用者真實、舒緩、親近的觀看體驗；

b。素材多從”使用者視角“出發，營造強烈的場景代入感，第一視角親身試用分享；

c。素材透過“最佳化視覺觀感”，傳遞美好體驗：畫質清晰明亮、配樂曲風溫和歡快，畫面色彩明豔豐富；

58、UV價值3，停留2分鐘，互動率7%，GMV都不差 ，轉粉率低一些。流量池總是上不去，影響流量池級別最關鍵的資料是哪些呢？

還要關注一下GPM（千次展現成交金額），跑量能力主要從三個維度去最佳化調整：

1）商品是基礎，好的商品可以帶動直播間點選、轉化率的提升；

2）直播間人貨場/素材是關鍵，透過最佳化素材質量、主播話術、帶貨技巧、商品節奏等拉高直播間互動及資料提升；

3）計劃數量/單計劃消耗做提升，在直播間各項指標都不錯的情況下，可複用投放效果較好的計劃來增加計劃數量，提升跑量能力；同時可提高出價及單計劃預算來增加流量競爭力；

59、千川直投直播間下單計劃前期測試出價出多少合適？是不是要根據客單價來確定，有沒有計算邏輯。

1）要結合商品價格來估計，通常為商品價格的1/3-1/2；

2）同時還要結合佣金、利潤率、運費、運營成本等來做調整；

60、千川直投直播間，上一場學習成功的計劃，下場再開跑不動是什麼原因？每場直播都要重新建立計劃嗎？

1）學習成功的計劃不代表就是優質的計劃；

2）如果計劃透過冷啟動後快速衰減貨跑量能力依舊較弱，表明在冷啟動期直播間or素材質量依舊不佳，此時可把重心放在計劃設定調整（如最佳化定向人群、出價、預算等）、直播間人貨場最佳化及提高素材質量上；

3）每場都需要補充新的計劃替代衰退的計劃；

61、我有多個品，在一個千川戶裡跑，會有什麼影響，有必要每個品一個戶嗎？

1）不影響，同時有兩個方式提高投放效率；

2）可在直客賬戶中按照品的維度設定不同廣告組；

3）可聯絡不同代理開通不同的虛客賬戶來投放不同的商品；

62、千川極速版能跑動，專業版跑不動是怎麼回事？

1）觀察發現大量廣告主在投放極速推廣時選擇放量投放+系統探索人群；而在設定專業定向時通常會限定較窄的人群和控成本投放；

2）可複用極速推廣投放設定到專業推廣中進行嘗試；

3）專業推廣可調整預算、出價、投放設定及定向人群以及智慧放量來提高跑量能力；

63、DOU+投短影片，一開播就沒消耗，等下播又開始消耗起來是什麼原因？

DOU+無法支援抖音閉環電商廣告投放；透過短影片結合DOU+的形式給直播間引流，要提前投放，起量要花一段時間，別量來了你下播了。

64、投流消耗不動如何提高消耗速度？

1）提高短影片引流素材質量及最佳化直播間人貨場，透過最佳化素材質量、主播話術、帶貨技巧、商品節奏等拉高直播間互動及資料提升，提高點選、轉化率，增加跑量能力；

2）投放設定上可選擇放量投放（PC）或按播放量出價（小店隨心推），增加跑量能力；

3）擴大定向人群同時提高出價水平；

4）提高計劃數量/單計劃預算；

5）最佳化體驗分/口碑分，指標過低會導致限流及無法投放；

65、單品直播間的客單是否會影響廣告戶的成單轉化成本？

1）轉化成本=廣告消耗/廣告帶來的轉化數；

2）客單價會影響整體直播間轉化水平，進而影響轉化成本；

66、UV等資料都還不錯，但是就是流量很小是什麼原因？

在資料還不錯的前提下代表直播間人貨場或素材質量比較優質，此時可在體驗分/口碑分、計劃數量/單計劃預算、出價水平、投放設定及定向方面最佳化跑量能力；

67、 千川純成單投法降成本最直接的做法是控預算好點還是飄的計劃卡預算？

1）降成本建議根據eCPM=eCTR*eCVR*出價*1000維度來提升，提高素材質量及直播間人貨場體提高點選/轉化水平，達到降低成本的目的；

2）建議在計劃開跑前設定好預算；

68、 針對直播間投流一下子燒的太快控制不住有什麼建議？

1）可能是出價太高了，降低出價水平；

2）設定單計劃預算及廣告組預算；

3）選擇控成本投放（PC）及精準定向人群；

69、請問投放千川，利益誘導被彈違規，被扣信用分後會影響自然流量推流嗎？

1）信用分扣除是因直播間利益誘導導致，與是否投放千川無關；

2）體驗分扣除後會影響到【使用者所有影片僅個人主頁可見】、【商品分享功能判罰】、【平臺帳號是否封禁】三個方面；

70、 隨心推的ROI低，要怎麼來提升呢？

1）可選擇使用人群定向功能對目標人群做精準觸達，提高roi；

2）最佳化素材質量及提升人貨場匹配度，提高點選、轉化率，帶動roi的提升；

3）若為短影片帶貨，可最佳化投放設定，選擇按最佳化目標出價-自動出價roi效果較好；

71、千川投放設定的都是24小時，但是半小時內錢基本就花光了，尤其是前10分鐘，也有一些戶是秒花完的。有什麼方法解決嗎？

1）調整計劃設定為控成本投放；

2）調低出價及預算；

3）提高人群精準度，減少觸達人群；

72、千川投放短影片帶貨的計劃生命週期很不穩定，還有很多計劃roi在0。9-1。05之間，想養計劃但是隔日0消耗的情況比較嚴重，這種一般如何解決？

1）學習成功的計劃不代表就是優質的計劃；

2）如果計劃透過冷啟動後快速衰減或跑量能力依舊較弱，表明在冷啟動期直播間or素材質量依舊不佳，此時可把重心放在計劃設定調整（如最佳化定向人群、出價、預算等）、直播間人貨場最佳化及提高素材質量上；

3）每場都需要補充新的計劃替代衰退的計劃；

73、一個直播間，同時多個最佳化師，或者多個千川代理投放對直播間會不會互相影響？

一定會有影響的：

1）直播間維度，如果存在多個最佳化師或者多個代理代投同一直播間的情況，可能會存在互相搶量的情況；

2）若最佳化師或代理投放水平不一，也會拉低直播間整體投放效果；

74、高階茶葉類直播，千川投流影片和直播間投流有什麼人群方向可以建議？

1）可以用DMP人群包圈選茶葉類目人群及高消費人群，特別是在冷啟動期探索人群和針對有潛力的計劃最佳化roi能起到很重要的作用；

2）可嘗試配合智慧放量拓展茶葉人群；

3）配合提高出價來提高精準人群的流量競爭力；

75、千川圖文影片，千展成本3元，每天消耗100左右點選也在1000不轉化消耗也上不去，影片準備了大概14個，不同型別的，投放有半個月才消耗1k。

1）短影片圖文帶貨體系下，首先自查店鋪體驗分

2）可嘗試放量投放（PC端）或按播放量出價（小店隨心推）；

3）提高出價、整體預算、單計劃預算及計劃數量；

4）擴大人群定向，提高跑量能力；

76、早餐場景類產品，投千川資訊流廣告的影片素材方向建議？

1）早餐食品類直播間投放建議最佳化定向人群，明確早餐定位及受眾人群；且食品行業需要重點關注食品展示、產品介紹、及粉絲互動答疑，做好流量承接；

2）食品素材儘量原生化，突出產品外觀及口播試吃畫面，或工廠/原產地畫面等；

77、落地頁稽核無誤，系統自動生成影片+文字+影響活動，稽核顯示涉及虛假宣傳。

目前未了解到有此類問題，出現此情況建議諮詢客服或行業/銷售小二by case排查；

78、我們本身是美食達人，推出了紅人匠人品牌產品，企業小店已經開通、千川也開通了，請問如果自己賬號影片上掛自己產品 如何使用千川投放提高成交？

1）從問題描述上來看應該是新商家初次開通千川，採用店鋪自播及自投模式；

2）針對新商家優先建議採用小店隨心推及極速推廣嘗試千川投放；投放方式上選擇控成本投放；

3）定向人群設定上建議”先窄後寬“優先跑出精準人群及最佳化模型，快速度過冷啟動；

4）預算上建議先嚐試小預算進行投放，待積累到足夠投放資料及經驗後再逐步提高出價及預算；

連結：巨量千川投放經驗120條，投放新手必看！

大家可以看下

千管家2021-11-26 14:05:05

不出單可以嘗試從使用者行為反過來分析問題，思考使用者從被演算法觸達到成交轉化的整個鏈路經歷的階段性行為會受到哪些因素影響。

演算法觸達——人群模型精準度等；

停留觀看——素材/直播間豐富度、吸引力等；

點選商品&下單——商品需求度/話術引導等；

成交支付——落地頁，產品質量，sku組合等。

一直消耗但不出單有可能是人群模型跑偏只吸引喜歡觀看但沒有電商互動習慣的使用者，也有可能是產品本身或者落地頁沒做好沒有突破使用者最終成交的心理門檻，具體問題具體分析，建議可以多建幾條計劃做A/B test測試一下究竟是素材問題，落地頁問題還是計劃設定的問題。

千管家_巨量千川推廣投放助手，智慧高效廣告批次投放工具

白菜2021-11-29 18:06:38

千川投放一直消耗不出單，原因是多方面的，最好是能看一下後臺的資料，結合直播間詳細分析下，找到問題就知道怎麼解決了。

網眼看天下2021-12-07 02:01:31

停了，說明品不好，或者價格、品牌的原因。

墨沫2021-12-13 17:05:06

同樣的產品其他平臺是不是也這樣，要是也這樣那肯定是產品的問題。