光伏+儲能還有哪些贏利點？

年底了，各行各業進入了年終總結階段。筆者作為在光伏行業摸爬滾打也快十年的老將，對很多事物的認識也逐漸發生了變化。時光真的是最好的朋友，也是最殘忍的敵人。所以少不了多想一些。下面漫談一下光伏和儲能行業的一些可能的贏利點，權當交流。

1、分散式光伏，必將走向精細化建設和運維的階段。

隨著2018年補貼政策的出臺，可以看到全額上網、自發自用餘電上網的分散式光伏迎來了利潤大減的階段，當然元件的價格也在下降（近期隆基宣佈旗下單晶矽片的價格開始下調）。所以政策與市場是相輔相成的，這是我一直堅持的觀點。那麼對於投資者來說，粗放的建設和運維已經不能滿足未來一段時間的需要了。所以精細化顯得尤為必要，簡單來說就是將工廠大規模生產過程中的那種JIT、精益生產的模式套用到分散式建設過程中來。

一是設計的精細化，細緻到元件的橫豎排布、逆變器選型、電纜線徑選擇、裝置內部元器件的最佳化等。

二是施工的精細化與規範化，避免了材料的浪費，比如電纜的餘量控制、安裝位置的選擇、橋架走向、施工班組的組織等。

三是流程與驗收的簡化，專案數量上來後，各地電網公司和政府部門將面臨更大的工作壓力，所以簡政放權是最好的選擇。因此，質檢和驗收的過程相對來說也會越來越簡明，費用支出相對應該下來。

四是運維工作的精細化，真正長期持有的人是非常在意電站的發電量的，所以額外的人員投入、元件清洗、裝置故障排查、穩定執行的保障、租賃廠區的關係協調、電費及補貼的爭取及時下發，都是運維可以努力的方向。

2、戶用光伏的無序競爭將進一步加劇，新的賣點和利潤增長點將進一步開拓。

中國國情與歐美、澳洲、德國等地區的有很大不同，主要是居民戶用光伏的發展較晚且速度不是很快，群眾接受度低且不願意自掏腰包。但是隨著戶用光伏產品電器化的趨勢加強，更多的製造商已經開始轉變思路，比如用做代理、做保險的方式，藉助渠道的力量去追求量的提升。但是我們可以看到，這個過程中充滿了粗製濫造和良莠不齊，但是這種現象短期內並不會發生改變（想想我們的群眾會自己理解發電量、衰減率、穩定性等專業詞彙麼，畢竟光伏產品不是電視產品，使用者體驗較少），因此無序競爭仍將加劇。但是，這不能阻斷有前瞻性的企業去追求更好的產品質量並打造出賣點，比如更好的安裝形式、更美觀的裝置外形、更智慧的功率最佳化器使用等等，這些是顯而易見且被實踐檢驗過的路徑。只有真的尊重使用者和消費者的習慣，給他一個無可挑剔的消費產品，利潤才能有效的提升。

3、中國企業走出去的越來越多，國際新興市場的輪換。

中國國資委直屬企業控制在100家以內，每一家都要求做大做強，在這種大的背景下，新能源、國際化是多麼吸引人的標的。所以筆者近期接到很多關於國際光伏電站專案投資開發和建設的諮詢。梳理之後有幾種現象值得注意，一是新興市場，如東南亞地區的越南、緬甸等區域，非洲的西部和北部較穩定區域，逐步開始發展光伏專案。二是傳統發達地區能源替代的程序加快，導致新能源的投資逐步增加，比如澳大利亞地區的火電逐步退出，光伏的投資尤其是大規模地面電站專案的投資逐步增加。三是國企走出去的步伐逐步加大，從未接觸到藉助一帶一路的政策東風一路走出去，資本的推動力是強大的。走出去的企業除了傳統的中字頭鐵建、電建單位，還有不少設計院、產融結合背景的實力民企。國際專案的規模和體量一般比較大，同時藉助中國的產品製造實力和成本優勢，在未來的2-3年左右時間，一波走出去的企業利潤還是有一定保障的。

4、儲能的發展快到來不及眨眼睛，規模效應降低系統造價，優先佈局卡位分散式能源系統。

今天讀到一篇文章，標題是2017年的儲能電池行業年度總結。與國內一知名鋰電池公司的技術總監探討後，其認為資料已經很老了。站在一個做過使用者側和電網側儲能專案的工程建設者角度，我深表贊同。在每一次的儲能裝置招標過程中，價效比是不斷被重新整理和改寫的，更多的充放電次數、更小的體積、更穩定的BMS技術，在一次又一次的規模化儲能電站建設中出現。光伏+儲能是一種比較簡單也可行的分散式能源系統，在通訊、新能源汽車、發電、電網、配電、戶用等領域都有很好的市場前景。所以技術進步將日新月異，同時以電池廠家和能源開發商為代表的行業推手將不斷的推進規模化專案的落地，誰卡位更早、行業發展經驗更豐富、技術管控能力更強、行業知名度更高，誰在未來的市場競爭中也將不斷的獲得先發優勢，並透過不斷的規模化降低成本，贏取利潤。

以上是簡單的一些思考與感受，權當參考。

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