三分鐘瞭解巨量千川推廣步驟

巨量千川自全量上線後，便有許多的客戶來諮詢千川的問題，其中不乏說千川是怎麼做的，充值問題，建立計劃，人群定向等，那麼巨量千川推廣到底怎麼做的？投放過程中又有哪些要點需要注意呢？

　　千川投放的三個階段

千川投放計劃可以根據賬號的不同階段、帶貨方式（直播或影片）、帶貨品類等維度建立不同的策略。但其實，無論哪個維度為核心的投放計劃，都可以拆解成“ 投前-投中-投後”三個極端

投前：設立階段目標，明確投放目的

投中：實時跟進計劃資料及時調整投放計劃

投後：持續跟進歷史資料最佳化調整投放計劃

用明確的時間節點，將投放目標拆解成可衡量的階段目標，那麼執行方向也會更加明確。一起來看看三個階段的關注點有什麼不同吧？

　1、投前：明確賬號階段目標

在賬號的不同階段，營銷訴求也不同，導致投放的關注指標也不同。所以在建立投放計劃前，需要先明確賬號的階段目標及投放目的。

以直播帶貨為例，賬號在冷啟動階段，透過粉絲體量較小，直播間人群也不穩定，因此需要提高直播間停留時長、觀眾互動資料加速為賬戶建立標籤；

而到了成熟階段，賬號完成一定的粉絲沉澱，則需要精細直播間引流策略，提高直播間下單復購率等，保障賬號的生命週期價值。

比較在冷啟動階段，賬號還未形成標籤時，可以先以漲粉為目的，在投放時選擇轉化目標為“粉絲提升”，當後續積累一定粉絲後， 再將粉絲量和點贊評論項結合投放。

　2、投中：及時調整投放計劃

在本階段，我們需要根據上一階段設立的投放目的，並結合自身實際情況建立投放計劃。

目標千川推廣“小店隨心推、PC極速推廣、PC專業推廣”三個版本。對於處在冷啟動期，且沒有投放經營的商家來說，可以直接使用極速版進行小額多筆投放，讓系統自動出價，減少操作成本。當然，也可以將同一影片採取階梯出價的方式，多維度獲得轉化效果，為後續專業投放積累更多資料。

而除在成長期或成熟期的商家，有一定的粉絲積累，就需要結合創意型別、達人定向等，建立更精細的投放計劃。

同時，我們也總結了幾個投放建議Tips：

1。根據直播間/主播/商品受眾或潛在受眾特徵，圈定適配的人群標籤進行定向；

2。人群定向投放可以與智慧放量結合使用來提高跑量能力，適當提高計劃預售和出價；

3。使用者行為定向和興趣定向是並集關係，可搭配使用。

　3、投後：覆盤並調整投放計劃

計劃的跑量效果最終將反應在賬號資料上，因此在計劃跑量前後需要持續跟進轉化資料，以便及時調整策略。

比如在做直播計劃時，我們重點對商品的人群進行了調整投放，那麼就可以 透過直播間觀眾畫像和觀眾彈幕互動需求，來判斷引流來的觀眾是否精準。

限制千川投放效果的因素千川起量主要取決於ECPM，ECPM越高，計劃跑量速度越快，展示量也越多。而ECPM競爭力度=出價*預估點選率*預估轉化率*1000，可見想提高競爭度，需要對點選率，轉化率進行最佳化。但需要注意的是，展示量不等於轉化效果，因此我們還需要同步提高直播間佈景、主播控場話術等各個方面要素。

除此以外，我們還總結了一些可能影響計劃投放效果的因素：

　　1、抖音號帶貨口碑分低

抖音帶貨口碑分在直播間購物袋、商品詳情頁、商品櫥窗等核心位置展示，幫助使用者更好進行購買決策。而巨量千川則是以抖音號的帶貨口碑分為基礎進行直播流量管控。近日，抖音重新更新了帶貨口碑分規則，簡而言之就是，帶貨口碑分越高，千川投放限制越小。

另一方面，新版帶貨口碑分將商品差評率和攬收及時率計入規則，這也就要求商家在抖音推廣時需更注重提升使用者的購買體驗。在日常的帶貨直播中，商家可以多次返場使用者受歡迎的產品，在保證使用者體驗的同時也可以促進商品訂單。

　　2、人群定向覆蓋人群少

對於追求精準流量的高客單商品及垂類商家來說，千川豐富的人群定向功能可以有效提高千川投放效率。但需要注意的是，投放人群定向越精準，能覆蓋到的人群數量也就越小，投放計劃的跑量難度就越高；同時精準的人群定向，意味著投放時的出價更高，即投放成本增加。對此，我們可以將精準的目標群體，拆分成帶有明顯1-3個特徵的不同計劃，再根據不同的計劃的跑量結果進行最佳化。

　　3、影片素材內容質量低

直播間流量的4大入口包括推薦頁、關注頁、同城頁、直播頁，其中推薦頁作為抖音最核心的模組，往往也成為直播間佔比較大的公域流量來源。而隨著巨量千川上線後，優質的廣告也有機會進入自然流量池，讓引流短影片承擔著“精細引流”的重任。然而在飛瓜的使用者群中，經常能看到使用者反饋千川影片投放的稽核變嚴格了，或是說自己的影片被判定營銷性質過重等等，其實總結下來就是影片素材的內容質量不夠高。