遊戲公會還掙錢嗎？冰沙手遊告訴你

應小夥伴的要求，冰沙醬今後會開一個專欄，專門普及一下行業內的相關知識。今天就跟大家介紹一下游戲公會，以及如何與他們合作，產生深度連結。

公會，沿襲自現實意義上傳統的工會，按照這個解釋，即舊時同行業的企業聯合組成的行會組織。在各種網路遊戲中設定的公會、幫派、血盟等組織，則直接提供了玩家最簡便的平臺。

談起遊戲公會，就必須說起十字軍，十字軍是網路遊戲史上第一個玩家公會。

那時候的一款遊戲叫《笑傲江湖》，它還只是一個半影象半文字（MUD）的產品，就是由這樣一款遊戲讓一群人聚集了起來，並且喊出了中國網路遊戲歷史上第一個口號—“死了有人救、打架有人幫”，也就是“網路十字軍”的雛形。

在MUD遊戲以及UO熱潮過後，中國遊戲終於迎來了第一款圖形網路遊戲—《萬王之王》，它才是中國網路公會真正的發源地，正是透過這個遊戲，十字軍才正式改名為“網路十字軍”，從此打開了中國最強公會之一的歷史。

相比端遊頁遊時代，使用者常以YY頻道、大型公會為中心聚集起來，玩家以單純玩遊戲為目的組建公會，而在手遊時代，這種格局已經很難維持了。即便是UC九遊以公會為特色玩法的渠道，除了傾城公會、完美公會等幾個使用者過萬的大公會，其他的公會都是幾十人到幾百人的中小公會。

我以前遊戲圈內的一位專門和遊戲公會打交道的老朋友告訴我，“較大的遊戲運營商基本都自己養著公會，像渠道服、私服或是一些小型運營商，一般都是在圈內貼吧、群裡找公會合作，55分成，這是最常見的比例。”

利潤率過億的遊戲公會網際網路公司

在15、16年，大批頁遊專服公會進入了手遊市場並把專服等玩法帶了進來，這個時期公會也在進化並以新平臺或是小渠道的身份與廠商進行產品聯運合作。對於公會，遊戲廠商可謂又愛又恨，愛其確有導量變現效果，恨其洗走了大批的付費使用者。由於經常可以看到遊戲公會在招人，不少遊戲玩家被收編整合到了公會群裡。不過在一些產品進入成熟時期後廠商對公會的行為也是默許處理。

此外，得益於移動遊戲的爆發，公會也早已今非昔比，現在的

遊戲公會多以網際網路公司或是公會聯盟

的形式出現，數百人公會規模的公司也不在少數，而且還在全國以成立分公司的模式快速擴充套件。根據冰沙醬瞭解，目前主要是兩種擴充套件形式：

1、推行代理加盟制，以自建公司、小分公司、子公司的形式加盟；

2、在小地方城市進行投資或是投機器（手機）的合作形式，現在投機器的越來越多，即使不成功也可以回收。

目前手遊類遊戲公會的發展規模和速度非常快，有公會甚至可以做到4。9億的年流水，靠公會的模式，實現年利潤兩三億的也有幾家。而且國內的一些大廠也有參股遊戲公會聯盟。當前的行業內，在渠道、買量之後還有另一個流量生態，那就是遊戲公會，與之相伴則是專服、BT服、私服、新馬泰服還有GS等的合作模式。

——專服模式和以前的頁遊聯運一樣，廠商只提供遊戲和伺服器，其餘基本不管，而公會負責匯入使用者。合作分成是以消費流水的60-70%的比例進行。專服的模式基本沒有很大的門檻，他們的流量或是使用者基本都是來自於公會模式的洗人

——BT服和私服很好理解，在BT服中商店類的物品都調高了倍率，形式上跟聯運官服一樣，而純私服就是想賣什麼發什麼，比例隨便定。目前手遊私服中最好是回合制，現在的市面流水好做，其餘的也可以，但傳奇類的不好做，因為太多了。（本篇是普及貼，私服是違法的，大家千萬不要觸及）

——新馬泰服，有專門針對文中玩家的伺服器，類似專服的合作模式，頻繁開服，公會負責維護和導量；

從人員分工到利潤模式 勞動密集型的遊戲公會如何賺錢

或許有人好奇遊戲公會如何賺錢，這裡我們先從公會內部的人員分工說起。通常來說，在公會有三個重要職位，分別是：推廣員、女接待以及團長，他們有著明確的分工。

首先是確定遊戲，然後到遊戲中去洗使用者，也是發各種廣告，動員大家加群等（各種福利誘惑）；

其次女接待負責群裡聊天和接待，之後最關鍵和最重要的一步是團長，因為團長要帶著大家去新遊戲。我們假設一次可以洗出來50個人，但只有3個人在新遊裡面花錢。而團長作用在於可以把這3個人維護的非常好，平時聊天、帶著一起玩等等。原本這三個玩家只能充值1000塊錢，團長作用則是可以讓這個充值消費變的更多。一個團長可能同時跟進數款遊戲（上文提到的合作模式的遊戲中），而且每天都會有新服、新游出現。

在遊戲公會內部，通常是以小組的形式進行運作。一般一個組有8-15個人，如果是8個人話，那麼配置是2個團長6個推廣員；如果是15個人的話，就是4個團長。成型的公會，一個四人的小組一個月就可以產生十幾萬的流水，而成本其實只有幾萬。

為方便理解，冰沙醬給大家算一筆賬，假設投入5萬塊錢的人工成本，在五六線小城市以2500一月的薪資計算，可以招20個人。（這也是為啥很多公司選擇在小城市建團隊的原因）

一組的流水最差也不會低於10萬，以65%返現計算（6萬左右），實際上扣除成本之後還能有幾萬的利潤，而且有兩組同時在進行。並且隨著時間的積累以及付費玩家的維護，後面的收益會越來越高，甚至可以做到70-80%以上的高利潤率。公會的變現模式成熟，但大多數還只是小作坊式，在一些城市，數百人的公司規模的公會很多，有的甚至以網際網路公司的名義拿到了政府的扶持補貼。

冰沙醬認為，公會模式的背後其實體現著使用者對內容體驗服務升級需求，玩家需要保姆式或是陪玩式的體驗服務。而公會也不是隻有拉人、洗人，他們也要做很多其它工作去維護，畢竟現在的使用者聰明，越是大R越聰明，他們對各種遊戲套路的瞭解已經不低於專業人士。所以，公會模式也在不斷的去適應和改變。

下一篇冰沙醬將分享市場上常見的公會合作模式，請大家給冰沙醬點個贊吧~