商場中樓層的分佈是怎麼確定下來的？

匠人皓雨2023-01-22 03:25:14

本人在華潤置地時，全程參與了商業綜合體的開發

知道商場中不同樓層功能的分佈真正的玄機在哪裡嗎？

商場樓層功能分割槽，是用商業的上帝視角把窮人和富人區分的明明白白

為什麼奢侈品大牌永遠在一樓，而電影院卻總設在頂樓。

商場購物中心整個設計思路滴水不漏，每個樓層的功能規劃都非常講究 。

如果你從一樓商場入口抬頭往最高一層看，你會發現從一樓到頂樓逛商場的人，他的消費能力其實是金字塔型的，而他所在的身份、階層的則是倒金字塔。說人話就是，消費水平越低的人，你消費的起的樓層越高，真正有錢人逛商場都是不爬樓的，一樓就夠了。

每個購物中心的定位有所不同，但購物的每一層業態卻大同小異。

一層：一線奢侈品名品、大牌美妝、家珠寶金店、都是單店，佔地面積小，客單價和消費頻率低的尖貨。vip客戶來消費一次都是萬元起，真正做到半年不開單，開單吃一年。

二三樓：分別是女裝和男裝的服飾鞋包，一次消費1000塊以上。

四樓：連鎖餐飲，火鍋日料烤肉，一家人吃餐飯幾百塊人民幣。

頂樓：電影院，票錢加爆米花套餐一次消費100多塊錢吧，

商場設計底層邏輯就跟遊戲一樣，在遊戲中有充值的氪金玩家，也有不衝或少衝普通玩家。設計者對沒每一類人設定其存的意義，氪金玩家的作用就是提高遊戲的收入營業額就像那些在一層消費的高淨值人群，而普通玩家的作用就是提高遊戲的活躍度和增加人氣，在商場中起到引流的作用。

消費能力越低的人，他們需要一層一層的往上爬。可以說商場是唯一一個窮人可以俯視富人的地方。

為什麼會故意這樣設計呢？

絕大多數顧客從一樓進入商場，那一樓自然有最高的客流量，一樓的黃金商鋪也就有最好的展示率，自然租金最高，不賣些貴的東西給富人，連成本都收不回來。富人追求什麼？追求尊貴，你要給他一切的最便利，最舒適，最豪華的就為你這服務。刷卡買單都是順帶的事

電影院總在頂層也不是無緣無故的，頂樓租金最便宜電影院需要大場地和寬鬆的層高，尤其是在IMAX放映廳的影院。設計要求必須要是4米以上的淨高。靠走量賺錢的電影院設在頂樓，現在可以最大程度做到不影響其他店鋪的生意和顧客的消費體驗。等電影看完了，你絕不讓你輕易找到直達電梯，總是想盡辦法讓你看完電影，也儘可能的多停留，下樓時看遍一眾店鋪。巴不得你把每個樓層都逛一遍，激起你衝動消費的慾望，帶動其他店鋪做業績，榨乾你最後的消費力 ，