b站受眾群體分析與b站品牌營銷模式介紹
2022年1月B站的活躍使用者數已經突破了3億，單使用者活躍時間超過90分鐘，同比增長了31。5%。日均活躍使用者為7940萬人，同比增長32%，單個使用者的日均使用時間更是高達95分鐘，使用者增長保持著強勁的勢頭。正如站董事長陳睿所言一般：“使用者持續破圈，且擁有著高黏性和高活躍度。”
相比於其他的影片平臺而言，B站擁有著更高的社群屬性，這樣社群屬性形式的B站擁有高創作滲透率以及高互動率，其所獨特的彈幕文化以及良好的社群氛圍也在激發著使用者積極創作、進行互動。
現在B站每月約有220萬的創作者，上傳超過770萬隻的影片，產生66億次互動。透過這一系列資料就能夠發現，B站現如今已經成為了備受國內年輕人喜愛的影片創作平臺，有才華，有創意的年輕人以及各行業的精英們都紛紛入駐到B站，成為UP主。
據QuestMobile的統計資料，截止去年年底，bilibili近82%的使用者是Z世代使用者，大多數是中學生和大學生，是生長在網際網路下的一代人。值得一提的是，bilibili的使用者都聚集在一二線城市，並且有較強的付費意願，根據bilibili的統計資料顯示，北上廣的大學生和中學生，佔bilibili使用者的半壁江山。年輕有活力的使用者群體，一二線城市的高消費潛力、高付費意願都是大眾品牌推廣戰略中的必爭目標人群，尤其是對於傳統品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。
值得一提的是，透過B站的使用者畫像就會發現。B站的使用者群年齡層高度集中，並且有著較高的付費意願，B站的核心使用者向來都是非常穩定且活躍度高的。B站董事長陳睿在第五屆網際網路視聽大會中也曾釋出資料，B站的使用者群是當下中國網際網路使用者群最年輕的群體，25歲以下的年輕人佔了90%。
使用者規模方面。
21Q4B站平均MAU2。72億（YoY+34。5%，QoQ+1。8%）；平均DAU7220萬（YoY+33。7%，QoQ+0。3%），使用者持續保持穩健增長。21Q4B站平均付費MAU2450萬（YoY+36。9%，QoQ+2。5%）；大會員數量2010萬（YoY+38。6%，QoQ+10。4%），對應大會員佔比7。4%（YoY+0。2pct，QoQ+0。6pct），付費轉化穩步提升。
使用者活躍度方面。
12個月留存率80%以上，使用者日均使用時長82分鐘，為歷史最優四季度表現；日均內容觀看量同比+80%，月均使用者互動數同比+116%，使用者粘性進一步提升。
B站已成為品牌連結年輕一代的首選。
瞭解B站使用者人群畫像後，品牌該如何快速有效營銷推廣？
B站品牌營銷主要有兩種：資訊流廣告和商業起飛
一、B站商業起飛定義
商業起飛是bilibili內原生內容推廣加熱工具，透過bilibili商業起飛，企業品牌能夠快速高效地將原生內容在首頁或動態欄目下進行展示，精準定向推送給目標使用者，提升影片的播放量、曝光率，助力品牌營銷。
利用B站公域流量來推廣UP主商單影片，透過標籤去實現精準投放，通常展現形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。
（圖源：B站官方）
B站商業起飛怎麼操作？
B站商業起飛是透過bilibili廣告代理商【藍獅問道】開戶投放。
起飛的售賣模式：
先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或 oCPM（播放／關注+）競價消耗。（CPM千次曝光5元起競價 & oCPM／稿件播放0。2元起競價；使用者關注2。5元起競價）實時競價。
最終運營效果取決於：影片內容、定向人群最佳化、投放時間、每日預算、創意素材本身。
投放時間
——內容釋出即刻投放，有利於衝上熱門榜單，獲得更多自然流量；
稿件時間
——優選互動率、播粉比資料較優的稿件進行
延長
投放。
透過定向傳播，精準覆蓋目標人群，進行強力擴散，最終達到清晰的資料效果，且能在社群內長期沉澱，持續影響使用者，這就是商業起飛的優勢所在。
二、B站資訊流廣告定義
B站資訊流廣告選取首頁推薦流、播放頁和PC端等優質資源位，基於年輕、興趣多元化的使用者群體，在保持良好的使用者體驗的前提下，幫助廣告主觸達優質廣告受眾、興趣圈層。展現形式為資訊流小圖、資訊流大圖、資訊流三圖、播放頁推薦位、分割槽焦點圖推薦位等。
資訊流廣告的競價模式：
先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或 CPC（單次點選成本）競價消耗。投放（CPM千次曝光5元起競價 & CPC單次點選0。5元起競價）實時競價。
藍獅問道bilibili事業部負責人表示，影片社群平臺的B站憑藉其在影片創作、遊戲、動漫方面的優勢，天然吸引著人口總數超過4。5億的“Z+世代”群體，而該群體消費水平高、付費意願強，這也是眾多廣告主紛紛選擇B站作為主要獲客渠道的主要原因。
藍獅問道_海外媒體運營與效果廣告服務商「官網」-Advertising
