企叮咚是怎麼讓商家實現營業額增長的？

雖說網際網路購物日益發達，實體企業經營越發艱難，但是經營好的實體企業仍讓比比皆是，其實說到根本原因就是因為你沒有掌握到正確的經營方法。有效的營銷方法是企業經營成敗的關鍵，因為培養一批優秀的店員需要付出大量的成本，但是有好的營銷方法卻可以直接取勝。

無論是網際網路經營還是實體企業，“客流量”在一定程度上上決定了成單量的多少，決定了你業績的增長高低。

如何吸引客流量？

吸引客流量就是引流。最為常見的引流方式有兩種：

1. 讓店員出門去攔截客戶——降低成本

2. 分派傳單或僱傭臨時促銷員——增加成本

這兩種引流方式是實體企業經營中比較常見的兩種方式，但是缺點十分顯著——效果慢、成效低。既然這樣，為什麼不像企叮咚（微信especi）的營銷方案一樣制定一種讓客戶自己心甘情願前來消費的營銷方案呢！

就拿企叮咚的“1元引流”方案來說：

建材市場上有這樣一家傢俱商場，店裡在舉行1元購的活動，若消費達到20000元，+1元就可以換購1臺康佳的掃地機器人；消費達到30000元，+1就可以換購一臺海爾的空氣清淨機，消費達到40000元，+1就可以換購一臺美的的破壁機……

對於消費者來說，+1元就可以換購市價價值幾千元的產品具備充足的吸引力，想要購買傢俱的消費者大部分都會為了得到價值千元的換購禮品，去努力達到消費要求。

對於商場來說，也不會對成本有所影響。因為這些實體企業與企叮咚合作之後，可以享受企叮咚平臺上由生產企業以底價提供的有品質的精品。而且所有的產品均有第三方平臺上的價格作為支撐，還依據三包法執行三包政策，完全不需要實體企業去承擔售後。

引流是促成銷售的第一步，一旦有了充足的客流量，並且可以刺激到消費者的購買慾望，那麼將會有一大批精準的消費者自願的去消費。在完成1次消費後，客戶也會更容易在接下來的營銷活動中形成2次消費，運營時間越長、活動優惠越豐厚，就會有越來越多的消費者願意形成持久購買力為實體企業創造利潤。