七個目標管理經典故事

以下七個故事很好地詮釋了目標管理要項：

一個人要有明確清晰的目標

目標要切合實際，看得見，摸得著

目標不是孤立存在的，一個人的目標要和組織相關聯

目標與計劃密不可分

目標要進行分解落實

領導要在目標管理中起到率先垂範作用

領導要關注目標的執行情況，為員工提供支援

01

愛麗絲

和貓的對話

啟示：一個人要有明確清晰的目標，

有目標，你才知道自己想要到哪裡去；有目標你才能獲得別人的幫助；如果沒有目標或者目標不清晰，員工即便想努力，也會有無從下手的無力感。

02 游泳的故事

啟示：目標要切合實際，看得見，摸得著

看得見的目標才能激勵人們去追逐它，才能促進人們形成動力，獲得最終想要的結果。

制定目標是明確做什麼，完成目標是明確如何做，與其用一個高目標給員工壓力，不如制定一個合適的目標並幫助員工制定行動計劃，共同探討障礙並排除，幫助員工形成動力。

03 石匠的故事

啟示：目標不是孤立存在的，一個人的目標要和組織相關聯。

第一個石匠是短期目標導向的人，只考慮自己的生理需求，沒有遠大的抱負。

第二個石匠是

職能思維

導向的人，做工作時只考慮本職工作，只考慮自己要成為什麼樣的人，經常從自己的工作本身的

專業性

考慮問題。他們很少考慮為了完成組織的要求，自己該做哪些改變，能做哪些貢獻。

第三個石匠的回答說出了目標的真諦，一個人或者一個組織首先要有大目標，然後圍繞大目標做事情，成就一番事業。這是經營思維導向的人，這些人思考目標的時候會把自己的工作和組織的目標關聯，從組織價值的角度看待自己的發展，這樣的員工才會獲得更大的發展。

04 保險銷售員的故事

啟示：目標與計劃密不可分

目標不是拍腦袋就可以定下來的。目標的達成需要成熟的工作思路和明確

工作計劃

支撐，而工作計劃的有效性決定著目標的成敗。

作為管理者，在目標制定過程中，你的任務不是作為一個上級對下屬的目標高低做出判斷，而是一個合作者，作為下屬的績效合作伙伴，幫助下屬分析目標是什麼，

目標值

是多少，為什麼，如何做。

05 馬拉松運動員的故事

啟示：目標要進行分解落實

一個人制定目標的時候，要有最終目標，比如成為世界冠軍，更要有階段目標，比如在某個時間內成績提高多少。

最終目標是宏大的，引領方向的目標，而階段目標是具體的，有明確衡量標準，比如在“用四個月的時間把跑步成績提高1秒”。這個目標需要進行分解，比如“在第一個月內提高0。03秒”。

當目標被清晰地分解了，目標的激勵作用就顯現了。當員工實現了一個小目標的時候，他們就及時地得到了一個正面激勵，這對於培養員工挑戰目標的信心的作用是非常巨大的。

06 幸島

短尾猴

的故事

啟示：領導要在目標管理中起到率先垂範的作用

一個人在小範圍內做正確的事情的時候，他的行為可以影響到身邊的人，而這種影響可以產生一種聚合效應。

在目標管理裡，領導者帶頭談目標、定目標、回顧目標就是在做正確的事情，而領導者的這種行為可以影響到管理層和員工，使大家逐漸培養一種目標管理行為，最終形成自我控制！

目標管理如沒有高層領導的支援和推動，沒有高層領導的以身作則和示範作用，很難推行，它是一種組織行為，需要領導者的率先垂範！

07 吳起不敗

啟示：領導要關注目標的執行情況，為員工提供支援

作為管理者，除了站在高階和員工一起制定宏大的目標，共同謀劃未來，更重要的是，管理者要能在目標的執行過程中放下架子，和員工一起關注目標達成情況，共同分析查詢導致問題的原因，與員工一起制定改進措施。當管理者做到了這一點，整個團隊就可以激發出無窮的力量。

《

高效能人士的七個習慣

》的作者史蒂芬柯維曾提到了一個

僕人式領導

的概念，講的也是這個道理：

一個僕人式的領導會問員工五個問題：

1、工作進展如何？

2、你在學習什麼？

3、你的目標是什麼？

4、我能幫你做什麼？

5、我作為一個幫助者做得怎麼樣？

不是有了目標才工作，而是有了目標才能確定工作。——

德魯克

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