資治通鑑：領導讓你提建議，懂事的人會這樣說！

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謀略那些事

，用不一樣的角度解讀《資治通鑑》。

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——以下正文開始——

《資治通鑑》第28卷，漢紀二十

漢元帝 初元元年（癸酉，公元前48年）

【原文】

上素聞琅邪王吉、貢禹皆明經潔行，遣使者徵之。吉道病卒。禹至，拜為諫大夫。上數虛已問以政事，禹奏言：“古者人君節儉，什一而稅，亡它賦役，故家給人足。高祖、孝文、孝景皇帝，宮女不過十餘人，廄馬百餘匹。後世爭為奢侈，轉轉益甚；臣下亦相放效。臣愚以為如太古難，宜少放古以自節焉。（省略部分）方今天下饑饉，可無大自損減以救之稱天意乎！天生聖人，蓋為萬民，非獨使自娛樂而已也。”天子納善其言，下詔，令諸宮館希御幸者勿繕治；太僕減穀食馬；水衡省肉食獸。

【譯文】

漢元帝早就聽說琅邪王吉、貢禹全都精通儒家五經，德行廉潔，特派使節把二人徵召到長安。王吉在途中病逝。貢禹到了之後，被任命當諫議大夫。劉奭屢次謙恭地向他請教如何治理國家。貢禹說：“古時候，君王都很節約，因而用度也很有限，除了徵收十分之一的賦稅外，沒有其它賦稅遙役，所以家家戶戶都保持自給自足的生活。高祖、孝文、孝景皇帝，宮女不過十多人，御馬不過百餘匹。但是後世迫不及待地追求享受，惡性發展，就越來越嚴重了。上行下效，臣屬也跟著奢侈。我愚昧地認為完全仿效太古，當然困難，但至少也應效法近代祖先的事蹟。（省略部分）現在天下凋敝，可以減少一些無關緊要的開支並撫卹人民以順天意。天地之間的聖人為的是萬民，而並不是僅僅為了自己的享樂。”漢元帝採納貢禹的建議。

【解析】

漢宣帝去世，漢元帝繼位。

可以這麼說，西漢王朝開始走下坡路就是在漢元帝手上開始。

但是漢元帝這個人就其品行而言卻非常不錯，只不過對於皇帝這個職業來說他不合適。

上面這段材料是發生在漢元帝登基之後，他徵召王吉、貢禹，並且徵詢治國意見。

王吉死在半路上，而貢禹向漢元帝建議勤儉節約。

對這一段，司馬光就有這樣的評價：“孝元踐位之初，虛心以問禹，禹宜先其所急，後其所緩。然則優遊不斷，讒佞用權，當時之大患也，而禹不以為言；恭謹節儉，孝元之素志也，而禹孜孜而言之，何哉！使禹之智足不以知，烏得為賢！知而不言，為罪愈大矣！”

簡單來說就是，司馬光覺得貢禹一上來就說勤儉節約，並不是說勤儉節約不好，而是矛盾的主次要沒搞清楚。

彼時有奸佞在朝，貢禹不說，反而說勤儉節約，關鍵是漢元帝本身就這樣人的，貌似並不需要貢禹來提醒？

其實，要我說，貢禹說得對，司馬光反倒是替古人著急。

要想看明白貢禹為什麼如此做，要從這幾個方面切入。

1。態度不知

人做事必然利己，當然至於這個利是什麼，因人而異，具體表現或有不同。

漢元帝登基之後徵召問策王吉貢禹，漢元帝的利在什麼地方？不外乎三個可能。

其一，真的想知道怎麼治國。

其二，做樣子給別人看，樹立自己虛心求教、尊重大賢的形象。

其三，想找一些外部的人來填充朝堂，進而完成權力控制。

這三點，除了第一點，其他兩個的重點都不在具體的策問上，而是在徵召詢問這個動作上。

貢禹來長安，對長安情況不瞭解，對漢元帝也不瞭解，他要是一上來說什麼奸佞在朝，豈不是直接把漢元帝架在火上烤了？

所以說，漢元帝的態度很重要，他到底是真求教，還是做做樣子？

這個不搞明白就亂說一氣，大機率要出問題。

2。根基不穩

遣使者徵之。吉道病卒。禹至，拜為諫大夫。

這個說明兩人並不在長安，而是在其他的郡縣。

這就產生一個問題，兩人極有可能遠離朝堂一段時間，現在再回來，雖然也是原來有職位的老官僚，但是和當下相比屬於新人，並沒有什麼太深的根基。

就算想要把原來的關係給編織、交結起來也少不了費一番功夫。

所以這個時候，王吉、貢禹算是無黨無派沒有人，對朝廷風向、派系這些東西更是不太清楚瞭解。

漢元帝問治國方面的事情，草草回答一個不小心說不定就得罪了某些人。

3。循序漸進

結合上面兩點，對於貢禹來說，漢元帝的態度不知道、自身根基也不穩。

這個時候，需要採取一種更保守的策略。

從一些小事開始入手。

貢禹的切入點就是說要勤儉節約，這個東西很容易，針對的也是漢元帝自己，並不涉及多方利益。

同時，因為這個事情本身小，某種程度也算是試探，透過這個小事來看看漢元帝的態度。

如果同意採納，那麼後面慢慢地再提出其他的意見，不斷的試探、逐漸深入到核心。

當然，這個逐漸試探、深入的過程也是獲得鞏固漢元帝信任的過程。

這麼簡單的事都辦不到、不同意，那麼其他更難、更復雜的事情大機率也是不會同意的。

再來看看貢禹所提建議本身。

針對漢元帝本身提建議，這個建議極其容易實現，為漢元帝立人設、樹形象給了一個梯子。

這樣漢元帝立馬採納、執行，就給別人一個虛心納諫、愛民勤儉的形象。

未嘗不是主動在給漢元帝臺階、梯子。

這就好像，領導講話彙報之後，有人要帶頭鼓掌，有人要寫文章發表，有人要組織學習。

這些東西都有類似的效果，區別在表現形式。

你還別說，寫到這裡，我突然想到，搞不好貢禹這一套還是比較高階的拍馬屁。

【啟發】

其實職場中常遇到領導讓提建議或意見。

不過腦子地直接說，和什麼都不說，都不好。

說什麼？切入點有很多，結合上面的材料有三點啟發。

其一，容易的能立即辦到的。

其二，領導關注的、在乎的。

其三，現在辦了能夠快速見效果的。

說句比較功利的話，給領導提建議意見，咱們要從兩個維度去看。

一個是自己的利益，另一個才是具體咱們說什麼。

只有當這兩者能夠高度統一起來，那麼這個事情就能去幹。

不過多說一句，千萬不要覺得自己一心為公可以無所畏忌。

講實話，咱們不過是普通人，做不得聖人，更不是道德完人。

有些事，咱們做不了，讓別人去做，這不丟人，趨利避害是人性。

但是，事情危險，在背後拱火鼓譟讓別人捨身赴險，這就很不道德了。

——END——

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