重讀西遊記——觀音是如何用錦鑭袈裟招徠取經人的

第十二回 玄奘秉誠建大會，觀音顯像化金蟬

錦鑭袈裟是如來給觀音用來招攬取經人用的五大法寶之一（錦鑭袈裟、九環錫杖、金緊禁三箍）。在長安，觀音只用錦鑭袈裟和九環錫杖就勾得見多識廣的唐太宗推出陳玄奘西行取經，完成了尋找取經人的任務，過程可謂精妙。

一、 精準定位。

觀音是透過唐太宗的聲勢浩大的水陸大會，看到了有釋迦弟子背景的陳玄奘，認準了他是可以成為取經人，才取出如來送給取經人的寶貝之二（三個箍他留著自己用了），準備招賢的。也是透過水陸大會，觀音看到了唐太宗對陳玄奘的重視，所以他不是直接說服陳玄奘，而是先去征服唐太宗——陳玄奘的領導。

二、 虛高定價，過濾掉非目標群體。

寶貝既出，好處目標人才看得出，人才領導唐太宗看得出，其他人也看得出。觀音取出寶貝袈裟，還沒見著唐太宗呢，就有有錢但是沒被唐太宗選入大會的“愚僧“覬覦，觀音就出了一個虛高的價格，讓非目標群體望而卻步，過濾掉了干擾項愚僧。而等到可以將自己帶到唐太宗面前的宰相蕭瑀出現時，則宣告：若是敬重三寶、皈依我佛的，可以白送。這條件，一聽就知道，是比著唐太宗、陳玄奘來的呀。

三、 精彩文案

能在唐太宗這樣的明君手下做到宰相位置的，那必須都是聰明人，蕭瑀一聽就明白了，立刻將觀音引見給了唐太宗。

在這裡，一般人，比如像我，見到唐太宗之後可能會按照這麼一個思路說：“陛下呀，我需要一個取經人去西天取經，取經可好啦吧啦吧啦吧啦……取經人要是肯來，我們還有禮物贈送哦，您看這贈品袈裟如何如何，這贈品禪杖怎樣怎樣……“

觀音不是這麼說的，他直接把贈品袈裟打造成了頂級奢侈品，文案如下：

1、 功效神奇

“這袈裟，龍披一縷，免大鵬吞噬之災；鶴掛一絲，得超凡入聖之妙。但坐處，有萬神朝禮；凡舉動，有七佛隨身。“

2、 材質和製作過程神奇

“這袈裟是冰蠶造練抽絲，巧匠翻騰為線。仙娥織就，神女機成，方方簇幅繡花縫，片片相幫堆錦筘。玲瓏散碎鬥妝花，色亮飄光噴寶豔。“

3、 穿著效果驚豔

“穿上滿身紅霧繞，脫來一段彩雲飛。三天門外透玄光，五嶽山前生寶氣。重重嵌就西番蓮，灼灼懸珠星斗象。四角上有夜明珠，攢頂間一顆祖母綠。雖無全照原本體，也有生光八寶攢。

這袈裟，閒時折迭，遇聖才穿。閒時折迭，千層包裹透紅霓，遇聖才穿，驚動諸天神鬼怕。上邊有如意珠、摩尼珠、闢塵珠、定風珠；又有那紅瑪瑙、紫珊瑚、夜明珠、舍利子。偷月沁白，與日爭紅。條條仙氣盈空，朵朵祥光捧聖。條條仙氣盈空，照徹了天關，朵朵祥光捧聖，影遍了世界。照山川，驚虎豹；影海島，動魚龍。沿邊兩道銷金鎖，叩領連環白玉琮。“

4、 贈品高階

雖說袈裟和錫杖都是如來託觀音給取經人的禮物，但按照觀音的說辭篇幅和唐太宗的重視程度，錫杖都不過是附屬物，但即便如此，也非凡品：“

銅鑲鐵造九連環，九節仙藤永駐顏。

入手厭看青骨瘦，下山輕帶白雲還。

摩呵五祖遊天闕，羅卜尋娘破地關。

不染紅塵些子穢，喜伴神僧上玉山。“

這個文案證明了一個道理：優秀的人，做事情，通常會比較快的抓住要領，實現目標。觀音在道家是慈航道人，轉到佛教能做菩薩做到知名度較高，群眾基礎廣泛，充分說明本人的綜合實力是過人的。比方這個文案，不論從哪個方面，都在在顯示著天人之間的巨大差異，人皇天子的唐太宗，富有四海，卻是可遇而不可求，成功勾起唐太宗的好奇心和佔有慾：皇帝擁有人世間最寶貴的財富，卻從未見過如此仙品，我皇帝必須擁有，即便是出家人的寶貝，我不出家用不上，也要給我最喜歡的和尚配備上才行。

唐太宗最喜歡的和尚正是水陸大會的主持、都僧綱陳玄奘。至此，觀音取得了見到陳玄奘，說服陳玄奘的機會。

觀音和陳玄奘的對話，是一場佛教界專業人士對專業人士的對話。所謂行家一出手，便知有沒有。一場大乘小乘之辯，觀音是靠自己過硬的專業素養征服了陳玄奘，使自小學習佛法的陳玄奘心悅誠服，死心塌地肯去取經的。

對其他人，觀音明顯沒這麼用心，敷衍忽悠的居多。比如唐太宗問觀音是否記得大乘佛法和可否上臺開講時，觀音前腳答應的好好的，後腳帶著木吒飛上高臺，現了個原身，趁著君臣百姓大驚小怪，驚喜的驚喜，跪拜的跪拜，描影的描影的時候，留了個催人取經的條子，自己飛走了，飛走了，飛走了。說好的講大乘佛法呢？

而且，觀音對玄奘和唐太宗說大乘佛法的好處時，說是可度亡脫苦，壽身無壞：“能超亡者昇天，能度難人脫苦，能修無量壽身，能作無來無去”。回去看看第八回《我佛造經傳極樂，觀音奉旨上長安裡》如來想找人來取經的時候是這麼說的：“我今有三藏真經，可以與人為善……《法》一藏，談天；《論》一藏，說地；《經》一藏，度鬼。“跟觀音的說法似有出入。