居安思危--猶太人的財富哲學

猶太人是一個值得我們學習的民族，世界上有多成就的猶太人多了去了，馬克思，愛因斯坦，弗洛伊德，畢加索等等，同時也產生了無數的億萬富翁。作為世界公認的“第一商人”，他們成功的秘訣是什麼呢？

最直接最明顯的答案包括：一是猶太人非常尊敬教育和知識；二是猶太人用昨天的磨難換取今天的成功。一言以蔽之：猶太人透過學習和實踐提高了自身的素質。猶太人有這樣的諺語：“知識是最可靠的財富，是唯一可以隨身攜帶，終身享用不盡的財產。即便變賣一切財產，也要將女兒嫁給學者，為了娶學者的女兒為妻，縱然付出所有的財產也在所不惜。”

猶太人擁有的真正財富就是知識，而成功的秘訣就是學習，不僅從書中學，還要從觀察中學，從實踐中學。（這裡的知識可不是死記硬背的資訊，而是能融會貫通，舉一反三的活智慧。世事洞明皆學問，人情練達皆文章）

書中分上下篇，上篇講猶太人的財富與哲學（思想及準則），下篇講猶太式經營管理思想的精髓（實踐及人物事例）

一、猶太人與金錢

猶太人從不認為貧窮是一種美德，禁慾主義並不是猶太人的理想，只有首先處理好自己的財富，才能更容易地追求精神生活。猶太諺語中有很多是對金錢的認識，如：“錢不是罪惡，也不是詛咒，錢會祝福人。用錢去敲門，沒有不開門的。出錢的人最有發言權。借錢給朋友，將以失去友情作為利息。一個視錢如命的人從不會滿足他所得的錢，同樣一個守財奴也不會滿足，那實在太可悲了……”

二、猶太笑話中的賺錢哲學

“一點點幽默就能讓我們的生活有勁頭。”這裡有兩個猶太人從煙囪掉下來的故事，（我在從前的邏輯九講中也提到過），故事告訴人一種思維方式，即“活的智慧”猶太人將那些讀了很多書卻沒有智慧的人比作“揹著書本的驢子”。還有幾個故事也很不錯，如：瞎子打燈籠在漆黑的路上行走。有人問“你是一個瞎子，幹嗎還要打燈籠呢？”“因為我打了燈籠，別人才能看到我。”

三、猶太人為什麼會做生意

在中世紀歐洲多數國家裡，猶太人不被允許擁有土地，而猶太人要生存就只剩一條出路；放債和經商。猶太人實際上是被驅趕進金錢和商業世界中的。於是自然而然就成了精明的生意人，成了進軍資本主義的急先鋒。

四、千錘百煉的猶太生意經

1，78：22之經商法則，也就是俗稱的2：8定律。猶太人的經商物件經常瞄準的是少數富人，做的都是價值不菲的珠寶或金融生意。窮人和富人的比例是78：22，而22%的富人佔有78%的財富，猶太人的生意經就是想方設法賺有錢人的錢。

2，賺“女人”和“嘴巴”的錢。錢是男人掙的，開銷權卻在女人手裡。“做女人的盯梢者，打動女人的心，我們的生意才容易成功。”“吃的生意是一種迴圈消費的生意，永無止境”。

3，“換位思考”和“逆向思維”。“瞎子打燈籠”，“給罵自己的小孩發工資”，“貸一美元，用50萬股票債券為抵押”的故事。

4，生意無禁區。猶太人不準吃豬肉，但猶太商人卻十分樂意經營豬肉的買賣，只要沒有違反法律，任何生意都可以做。這其實是一種自由和開放的精神。

5，“折箭”故事。團結就是力量。

6，健康是最重要的本錢，適度，享樂，適度工作。

7，不輕信任何人。洛克菲勒讓孫子跳沙發，不接孫子的故事。做生意最最重要的是“每次都是初交”。

8，資訊決定一切。掌握行情準。

9，金錢不是攢來的，而是賺來的。錢不是靠攢出來的，發財還需大智慧。

五、成功的黃金法則

1，捍衛商業的尊嚴與道德。猶太人在談判中非常認真，千方百計討價還價，一旦簽訂契約，就要維護契約的神聖。

2，成為專家和企業家。一位猶太媽媽帶兩個小男孩走在街上，路人問她的小孩多大了。媽媽回答說：“醫生3歲，律師2歲。”猶太人一般將自己限定在以下三種職業：律師，醫生與企業家。

3，認真區分你的朋友和顧客。朋友分三類：一類是像麵包一樣的朋友，生命中不可或缺；一類像蔬菜和水果一樣的朋友，偶爾點綴；另一類平時像朋友，一遇緊急關頭，就會躲得遠遠的。

4，凡事無需追求完美。玻璃和鏡子有何不同？鏡子的玻璃上鍍了一層水銀，而窗戶上什麼也沒有。鍍上水銀的玻璃能讓我們看到自己。把自己的需要當成首要目標而不是唯一目標。

5，領導者是有特殊魅力的人。要有“知識”，“人品”和“激勵別人的能力”，一個領導者就是擁有追隨的人，在生命的適當時刻承擔自己的責任。

6，賺了許多錢並不等於成功。真正的成功是獲取知識和智慧，知識和智慧是任何人都搶不走的財富。

7，認真分析歷史和現實變化，學會預測未來。“過去將會成為未來，你做過的事情將會成為將來要做的事情。”

8，把慈善當做一種投資。

9，終身學習和工作，用不退休。

六、猶太商人對自己的六大忠告

1，節儉是創造財富的基礎。在選擇性的奢侈和精打細算的節約之間尋求平衡。慎重花錢，但如果這樣東西對我很重要，就買最好的。

2，數字感覺是商人的財商。

3，商業的本質是幫助別人。

4，商業是現實和理想結合起來的藝術品。

5，天上不會掉餡餅。

6，財富存在於危急之中。

下篇 猶太式經營管理思想的精髓

猶太人經營管理思想有幾大特點：1。出發點是“以人為本”，站在大眾立場看問題。2。獲利不是最終目的，為的是推動人類的精神文明。3。創造力比資本更重要。4。實行全面系統的科學化管理，合理地利用時間，充分提高效率。

很多管理和經營十分出色的人物案例，我只挑一個來簡單介紹一下。

旁觀者：管理大師德魯克

德魯克並不是簡單地就管理論管理，而是把社會，組織和個人置於一個大的系統中研究管理。管理者的責任是要把人們組織起來，使平凡的人在組織中發揮不平凡的責任。

德魯克最與眾不同的一點就是，他從未把自己當大師，而是把自己當成一個學生，從所有與他接觸的人身上汲取營養。有兩門課程對於培養管理者最有幫助：短篇小說寫作與詩歌賞析。詩歌幫助一個學生練習用感性的，富有想象力的方式去影響他人，而短篇小說的寫作則培養你的那種對於人及人際關係的入微體察。

德魯克的奶奶十分有趣，還有一個亨利，兩人對他的影響很大，不多故事不再敘述（有興趣的可以百度）。

德魯克的卓越見解還在於他曾指出，企業應確保最低必要利潤，追求利潤最大化會使企業招來破產的結局。他建議應該讓勞動者在工作現場找回做人的尊嚴。為此，企業應該經常為從業人員提供受教育的機會。

他的核心思想簡要介紹：

1，領導者必須正直。一個領導者正是透過其正直的人品，才能夠樹立自己的威信併成為別人效仿的榜樣。

2，組織變革的惰性。沒有變革和調整，任何一個專案或活動都無法長期具有生命力。

3，拋棄過去。拋棄“行將就木”的過去，組織內部最有價值的資源投入到充滿機遇的未來中去。

4，知識型員工：“資產”而非“成本”。

5，重塑公司角色。最重要的是關注公司核心業務，非核心業務都可以外包。

6，用管理來取代專制。

7，組織的精神。卡耐基的墓誌銘：“這裡長眠著一個人，一個知道如何招募到比他更強的人來為他服務的人。”

8，旁觀者角色。用自己的眼睛看問題，用自己的頭腦想問題是值得褒獎的，但是特立獨行，驚世駭俗的做法是不可取的。

9，企業的宗旨。企業的真正宗旨是創造顧客，顧客是維繫企業生存的基礎。

10，何為領導者。卓有成效的領導者都深諳如下四條真理：第一，理你剛到這要有追隨者；第二，領導能力不是體現在個人的名望上，而是體現在工作的成果上；第三，領導者應該以身作則；第四，領導者並非地位，特權，頭銜和金錢，而是責任。

11、一個真正的領導者應有四種能力：1，傾聽，2樂於與別人溝通，3，不要為錯誤辯解，4，要甘當人物的“僕人”。