減少尋租活動——減少內耗

先舉一個薛老師在文中講到的例子。

政府在扶持一些行業發展的時候，會給特定的企業一些優惠和庇護。企業拿到優惠和庇護後會提高企業的利潤，達到扶持產業發展的目的。不過很多人沒有注意到的一點是，企業在尋求優惠和庇護的時候會產生很多資源消耗。張三為了拿到這個優惠，付出了30萬，李四付出了70萬，最後給了付出90萬的王五。這些資源消耗並不會產生更多的優惠，更多的價值。

我們在日常生活中也會經常看到這樣的例子。

年初公司定製了一批日曆，維護客情關係，分配給各部門。各部門為了爭取自己部門多拿一些，會從不同的角度出發去爭取。比如人多的部門就會說人均日曆數太少了，業績好的部門會說業績這麼好多給一些部門吧，老客戶多的部門會說老客戶需要維護關係，大客戶的部門會說大客戶內部關係複雜，需要更多的日曆。這種爭執不會帶來更多的日曆，不會產生價值，只會消耗內部人員的精力和感情。

如何減少這種內耗呢？第一，快速決策，快速執行。日曆到貨後告訴各部門我們分發的邏輯，然後快速發放到各部門。這樣會減少部門的思考和再次爭取決策的過程。第二，抓重點。沒有絕對的公平，按照主要的價值觀和引導取向進行分配即可。比如我是按照銷售部門的Quota比例分發的日曆數。這代表著一種Quota文化，更多的Quota，更多的資源，更多的認可和尊重。業績導向。