朗逸新車代買：崑山發常熟

作者：由順利發表于攝影時間：2022-08-18

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代買車型：23款朗逸1.5L百萬版

關於客戶

客戶是一個女孩子、因為她的親戚之前有找我們提過車子，其實這朗逸也是她的親戚給她選的。本來我的意思是女孩子可能選一個：雷凌軒逸，是不是更好一些？然後她本人去4S店看了一下朗逸23款的實車，出乎意料的喜歡、那就這個吧，我也不多說了。

其實這幾車都沒有什麼硬傷，產品和市場層面都差不多，就是看車主更喜歡哪個、這就是在這種車裡面選擇的邏輯。

關於朗逸

23款朗逸在售配置

包含1。5L和1。4T和1。2T三種、其中主力還是1。5L和1。4T版本的。其中1。5L尤以滿逸版指導價：12。79萬、和百萬版指導價：13。09萬最為炙手（區別：液晶儀表尺寸、座椅材質、多媒體數字導航）。1。4T的就是滿逸版指導價：13。79萬的（又細分為經典前臉和星空前臉）。今天這個車主本來想定的是1。5L的12。79萬，奈何、沒有現車了，就上百萬版的了。

23款朗逸目前時間（8月頭開始）：1.5L滿逸版，缺貨，幾乎很少車源；1.4T滿逸星空版，缺貨，幾乎沒有任何車源。當然這倆配置目前優惠也是最少的。

金融政策

廠家提供2年最高貸60%額度的免息金融，不過月供一般是階梯式的，具體可參考其他按揭的上汽大眾提車文章。以及3年貸60－80%的低利息金融方式。今天的車主是全款，沒有分期按揭。那就會出現另一個

情況

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這個車全款優惠1。7萬現金、分期優惠1。9萬現金（但是分期有金融貸款手續費2K）、總價差別並不大，但是現金優惠部分是不同的。

22款朗逸

目前市面上還有部分22款的1。4T版本朗逸。指導價：14。79萬優惠3。2萬左右，其實和23款的落地價差不多的，所以再去淘22款的，或者是想搞一個撿漏，似乎已經不太合適了。

訂車部分

訂車部分稍微有點曲折、一開始確定的配置是12。79萬的滿逸版，找了一圈從上海到蘇州，從寧波到杭州，各個4S店都沒車。

然後再轉到百萬版這個配置上，這個配置對應的現車車源倒是找到有不少，有湖州4S店的、有杭州4S店的、有上海4S店的、但是都要求提車的時候車主要到店一趟、比如杭州4S店給的價格最好，全款優惠2萬、但是這個車主不太方便到店。

於是只能退而求其次、在蘇州地區找一臺，但是蘇州4S店都不賣全款的客戶哦。最後還是我的一個比較熟悉的老渠道的崑山4S店給發一臺，價格嘛，也不能算很好給到我1。9萬優惠，我給客戶1。7萬優惠，包一個上牌，沒辦法。客觀限制。