【談判做局】為什麼報應在某些人眼裡只是雞湯，《血觀音》裡的做局
看電影學談判，大家好我是發福談判官。
講了幾期怎麼“談”，今天講講“談”之前的“做局”。
掌控好一場談判，瞭解局勢，才能找到發力點。
看透局勢是聰慧，構造局勢則是智慧。
智慧可以保衛家園，有人卻用來建起一座煉獄
如果說《大佛普拉斯》描寫了一群活在地獄裡的人，《血觀音》則記錄了一群活在人間的鬼。
開場便是母親棠寧的一場3人赤裸肉搏戲。
親生女兒唐真和玩伴一起目睹全程，但習以為常的她，心中沒有羞恥，一心只想著和小夥伴慪氣。彼時的她還稱呼“母親”為“姐姐”。
1。 局
棠夫人人脈甚廣，作為召集人，打通各路關係，打造了一個只要參與就能賺大錢的買賣。
引誘高官王院長夫人入局，王院長是審批的最後一環，也是局裡最大的獲利者。
等大家都參與後，再設法讓事情冬窗事發。
最重要的是自己還能全身而退。
A。誘餌
“今天一塊錢買入，明天一百塊賣出，這樣一本萬利的買賣誰不喜歡啊”
惠英紅飾演的棠夫人，身著新制的旗袍，端著熱茶，端莊文雅地當著說客。
用公款買開發用地，開發完之後賣出，補上挪用的公款，自己還能再賺一大筆。這就是棠夫人口中那一本萬利的生意。
“就怕我只是個過路財神”
林議員對於農會的經營狀況還是有點兒*數。（類似縣信用社主任的角色。村民募集的公款在他手上）
只是除了能賺錢，這個方案同時能拉近林議員與王院長的關係，金錢與仕途的雙重誘惑，讓林議員決定鋌而走險。
囂張跋扈的縣長和他的特秘密斯張，獨霸一方勢力，欣然參與其中。
督建的營建署，直接1000萬買通拿下。
B。引誘
感知收益：
鉅額的利益，誰都抗拒不了。感知收益極高。
感知風險：
完美的方案，打點好的關係，點一下頭錢就滾滾而來。王院長夫人沒有想到一直被自己欺壓，沒有任何權勢的棠夫人，一介商人，竟然敢向政客出手。感知風險極低。
王院長夫人全程沒有漏過幾次臉，但卻彌足深陷。
C。 捅破
棠夫人派殺手滅林議員滿門，以求在媒體端爆出整個黑幕，將事態惡化到不可收拾，懷疑矛頭直指王院長。
送財童子林議員，沒有想到最後把全家的命都送了。搭上了自己公主病的女兒和日本的綠茶老婆。
D。 自保
如何能讓自己全身而退呢？
棠夫人保全自己的方式，很簡單，就是夠——狠。
林議員與棠夫人死去的丈夫兄弟相稱，兩家是世交，誰都沒想到溫文爾雅的棠夫人主使滅門慘案，她既沒動機也沒人手呀。
但沒想到她豢養緬甸的兩個殺手多年。兩人是棠夫人丈夫的舊部下，女兒唐寧甚至“以身相許”。在棠夫人的這個局中，他們成了不得不滅口的棄子。
完全迷失在佈局中的這對姐妹（實際是母女）。母親唐寧，是棠夫人的保險繩。如果東窗事發，大家會發現一切都是矇在鼓裡的唐寧操作的，棠夫人可以全身而退。只是沒想到唐寧想帶棠真跟緬甸人私奔，棠夫人果斷痛下殺手……
收盤，棠夫人勝。
（二）議
惡毒的本質是掠奪。
掠奪生命、掠奪榮譽、掠奪關係
掠奪，勢必失去被掠奪者的好感。
得知的人，也不再相信。
轉向對被掠奪者的惻隱。
縣長特助密斯張。
囂張跋扈，手段狠辣。
與縣長有著不正當關係。
常有一堆打手跟隨，
幹慣了掠奪的勾當。
只是做事不乾不淨，常讓人抓住把柄，最後被棠夫人黑吃黑。
是個低階的掠奪者。
棠夫人是個高階掠奪者。
想要的東西都能得到。
該捨棄的也都捨得。
因果迴圈，報應不爽在她身上只是雞湯。
的確在世為人，因果未必有之。
但為惡，必然喪失它人對你的好。
就像電影末尾說到的。
世上最可怕的不是那眼前的刑罰，而是那無愛的未來。
晚年的棠夫人，沒有丈夫，女兒（孫女）對她滿懷仇恨。未嘗不是一種因果。
商場也是一樣，短期專案的做局，等入局者清醒後，必定破壞長期的關係。
比商業圈套更為上乘的，是什麼樣的為商之道呢？
請期待下一期，“原則是談判的有利武器”。
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