她底薪2500,最高月工資卻達6萬
在我之前工作過的公司裡面,有個做業務的女生。
因為這是非常普通的業務崗位,所以底薪在公司裡也是最低的,2500元每個月。
比較努力的夥伴,月薪上萬不是沒有可能,但是也要做得很好了。
不過這個女生,連續半年,月收入都是幾萬,每月都拿到了超高額的獎金。
甚至一個月,收入達到6萬。
做業務的人,按道理來說,開拓新客戶是一項必不可少的技能。
但是她呢,開拓新客戶能力並不強。
看到這你是不是覺得很奇怪,但就是如此。
她的優勢,在於維護客情關係。
所以,部門管理者就把老客戶交給她,讓她進行維護。
而正是由於她出色的維護客情關係的能力,使得她業績做得極其突出,自己也因此獲得了高額的回報。
從這裡可以看到,當一件事情你做到極致的時候,會說話的結果就出來了。
像拿到了一把開啟寶盒的鑰匙,寶盒裡的東西就那樣金燦燦亮晶晶地閃耀在你的面前。
1 極致,極度凸顯了你和他人工作結果的區別。
我記憶非常深刻的一個故事,是一家公司的高層寫的。
在她曾經擔任總經理助理的時候,其中的一項工作,是幫總經理貼票據。
她把貼票據這件事情,和公司的整個運營聯絡起來。
看起來就是一堆資料,但是卻涉及到公司各方面的運營情況。
她建立了一個表格,將總經理在她那裡報銷的資料按照時間、金額、消費場所等進行分類記錄。
她開始建立這個表格,只是想在財務上有據可循,同時老闆來找她問話的時候,她能有準確的資料告訴他。
然而,也正是透過這樣的一份資料,她慢慢地發現老闆在商務活動當中的一些規律。
比如什麼樣的商務活動在什麼樣的場合,不同活動的費用是多少,老闆公共關係裡常規和非常規的處理方式等等。
老闆開始發現佈置給她的工作,她都能處理得很好,而且有的資訊是老闆沒有給到的。
老闆問原因,她告訴了老闆。
漸漸地基於這種良性的迴圈,老闆開始交給她越來越重要的工作。
待她升職的時候,老闆說她是他用過最好的助理。
我們很多人經常說工作簡單,沒有前景,做業績難,諸如此類,等等等等。
然而,卻從來沒有思考過,怎麼把這份“簡單”的工作做得不簡單。
怎麼在簡單的重複裡,去發現規律,歸納方法。
或許,你只有把工作做到極致,方能換來更加嶄新的一片天。
2 極致,是一種深度挖掘的處事方式。
極致,是一種不為現狀所滿足的付出。
需要常態性地問自己,我還能做什麼,怎樣才能把這件事做得更好。
客情關係維護得非常好的這個女生,我想一定在與客戶溝通的過程當中,保持有一種熱情。
這種熱情背後的支撐點,就是我如何才能把客戶照顧得更好?
我在哪裡還需要為客戶做什麼,我應該怎麼樣與客戶做更好的溝通與互動等等。
而這位高管,在她當總經理助理的時候,並未把為總經理貼票報銷看成一件簡單,繁瑣,甚至枯燥無味的事情。
而是去深究,分析,思考。
在這個過程裡面,發現了總經理報銷與公司運作的關聯,找到了一些規律性的東西。
而且在這個過程當中方法越來越成熟,總經理沒有交代的東西,她也能辦得妥妥當當。
以至於取得了總經理更多的信任,賦予更多更重要的職責。
而自己的職場生涯,也在這個過程當中,不斷得到昇華。
所以,一項看似簡單的工作,是需要深挖的。
女孩把這項別人的薪酬難以破萬的工作,“深挖”到了比上萬翻出了幾倍的報酬。
高管在當助理時把別人認為簡簡單單的貼票據報銷,“深挖”出了人生職場絢爛的春天。
極致這種不滿足工作現狀的表現,總是會追求更佳的工作結果。
充分挖掘工作的延伸空間,把事情做到非常深入,然後產生出非常好的結果。
3 極致,是充分發揮自身優勢的有效方式。
我們很多人都有自己的優勢,但卻可能運用得並不明顯。
我們很多時候,可能只是在做我們擅長的事情。
但是做擅長的事情,並不等於更大程度上使用了我們的優勢。
只有把優勢不斷地擴大化,才有可能拿到與別人不一樣的結果。
把優勢擴大化,是需要下一番功夫,一定的努力的。
那些優秀的運動員,那些出色的科學家,那些在某一領域有獨特造詣的人,他們可能確實有自己的獨特優勢。
但是讓這些優勢發揮得淋漓盡致的背後,是不斷地付出。
是汗水的堆積,是一次又一次的論證,是拼盡全力的精神狀態……
正是這些,讓優勢不斷地擴大化,以致擴成別人難以企及的地步。
為什麼有的童星,有的神童,有的在某些方面很有優勢的人,最後都沒有達成更好的成果,甚至銷聲匿跡。
正是因為對優勢的把控出現了偏差,比如過於沉溺於自己的優勢,沒有更多的付出,導致最後並不理想的結果。
使得那些本來優勢不如他們的人,一步一步地趕超。
4 這個時代的競爭,是差異化的競爭。
當你的差異化價值越明顯的時候,別人取代的可能性就越低。
所以一個人不管在哪裡做事,都應該把關注點放在差異化價值的打造上。
你很多方面可能不如人,但在某個關鍵點上你是不可取代的,你就擁有在這塊的地位,你就有可能因此獲得高報酬。
所以當你入職一家公司,就職某個職位。
你首先要思考的問題,就是如何打造自己的差異化價值。
差異化價值打造得越好,和公司的業務越相關,你就越有可能得到重用。
讓職場的發展朝自己想要的方向去走。
尤其是在裁員潮來臨的時候,越是能抗住。
因為你的優勢已經非常明顯,能夠給公司帶來的價值也已經很高。
甚至即使是你所在的業務要裁減,公司也有可能安排你到其它的模組。
因為你的能力,給了公司你能在其它領域做好的信心,除非是你不想要。
差異化價值,就是你有別人沒有的價值,就是你有別人也有,但是你更牛逼的價值。
差異化價值是一種難以取代的價值。
如果你已經具備,那麼恭喜你。
如果你還沒有,那就需要在職場,在做事的過程當中不斷地去歷練,去精進,去不斷地打磨。
直到有一天,成就自己的差異化價值。
極致,是一種尤為聰明的做事方式。
有的時候,別人的成功,只在於持續、深入地去做了某件事情。
也正是這樣,然後往往就把事情做到了極致。
而如果只是蜻蜓點水,淺嘗輒止,或者並未持續精進的話。
即使本來是自己的優勢的地方,最終卻未能發揮到應有的成效,甚至不再是優勢。
所以,當你從決定做一件事情開始,請記住把它做到極致。
唯有如此,你才有可能在將來的某一天,收穫它給你帶來的豐厚的回報。
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