吳寒笛：95%的複製成功率，一招破冰的萬能營銷模版

“都說營銷沒有萬能模版，我這裡還真有一個，而且你很熟悉。”

營銷的萬能模版

幾乎每天都有人問我：營銷文案怎麼寫？營銷方案怎麼做？營銷廣告怎麼弄？

大家提類似問題的頻率，堪比我沒事就吃果凍爽的頻率。雖然大家的問題都各不相同，但是透過表面看本質，透過問題看需求，透過羽絨服看身材，我能發現大家一致的內在動機：尋求一種“模版”——不費事，不費勁兒，遇到營銷問題，把自己的產品、內容、文案、預算往裡面套就行了。

這就像找工作去網上找簡歷模版一樣，你照著人家的模版改簡歷，簡單又省事兒，效果即使不算完美，但是也有個中上水平了。

不過營銷這個東西格外複雜，不管是文案、策劃方案、活動還是廣告，涉及到心理學、傳播學、語言學、

廣告學

等多方面的內容，要提供一個萬能模版還是比較困難的。但是我的腦袋呀，就像哆啦A夢的口袋，啥都能找出來，找來找去，我還真找到一個。

我上大學的時候曾經和同學一起賣過IC電話卡，就是插到公用電話亭裡面的那種。

一經推出就大受歡迎，這得益於我當時在宣傳海報上的設計。宣傳單的設計也非常有意思，我當時參照了很多雞湯書籍的書腰文案，諾大的宣傳海報就三行大字：

你知道你的電話費為什麼這麼貴嗎？因為你沒買IC電話卡！

你知道你的電話費為什麼這麼貴嗎？因為你還沒買IC電話卡！

你知道你的電話費為什麼這麼貴嗎？因為你居然沒買IC電話卡！

然後末尾留聯絡人的樓號、宿舍號還有電話。後來發現廣告效果非常好，貼出去的前兩天就賣了上百張電話卡。

你說這個文案複雜嗎？簡直簡單到弱智，但是擊中痛點、有效、而且醒目，比說一大堆“便宜、便捷、方便”之類的廢話要好很多。

我最近十年，參與過很多專案，寫過很多文案，很多都已經記不清了。但是大學時做的這樣一個小專案，寫的這樣一個小文案，居然我還記得一字不差。原因就是它足夠簡單，足夠粗暴，足夠洗腦。

考慮到我的讀者智商普遍要比其他人高30%-50%，相信很多朋友已經猜到了，今天我要介紹的萬能模版，就是“洗腦模版”。

把文案放到洗腦模版裡，就是洗腦文案；把廣告放到“洗腦模版”裡，就是洗腦廣告；把歌曲放到“洗腦模版”裡，就是洗腦神曲。

簡直好用得讓人想報警。

營銷世界裡的最大矛盾

人生最大的矛盾是什麼？

就是另一半不斷膨脹的物質需求，和有限的

工資預算

之間的矛盾。

營銷世界裡，最大的矛盾是什麼？

就是不斷增長的業績目標，和有限的營銷預算之間的矛盾。

你也許花了很多錢，買電梯廣告，買流量位置，僱人分發掃街的傳單，但是你也只有這樣一兩秒的時間，去吸引消費者，去講清楚你的產品是什麼，有什麼用，為什麼要購買你的產品。

這實在是太難了？

難度堪比只給你幾秒鐘的時間，就要讓一個陌生異性愛上你。

我們手中的營銷資源，就是我們上戰場打仗的彈藥，如果彈藥有限，敵人又強怎麼辦？

那就是隻有一種辦法：集中火力朝一點開火，傷其十指不如斷其一指；

與其同時講三個賣點，不如把一個賣點重複三遍。

而如何把一個賣點重複三遍呢？就是套用“洗腦模版”。

有的人可能很反感所謂的洗腦廣告，覺得爛俗又腦殘。覺得做營銷要有逼格，比如像iphone的廣告，總是大氣上檔次。

但是你要知道，你之所以覺得iphone的廣告大氣上檔次，是因為iphone本身就是高知名度產品。因為它是iphone，我們才耐心去欣賞、去琢磨它的廣告。而我們大部分人做的產品，都屬於低知名度的產品，套用iphone的廣告正規化幾乎等同於浪費錢。

你如果回想一個低知名度產品的高逼格廣告，你能回想起來嗎？

我相信大多數人是想不起來的，因為

低知名度產品不適合拍太高逼格的廣告。

但是，”洗腦模版”這種形式非常適合低知名度的產品，而且特別適合中國市場。很多人討厭“洗腦廣告”，是因為他們忘不掉。營銷圈經常說，營銷的第一槍就是“劈開腦海”，就是讓消費者和使用者，對你的產品和服務有一點印象，而“洗腦模版” 絕對是最好的“開顱神器”（聽起來真有點嚇人）。

“洗腦模版”標配版

怎麼把一個文案、廣告、活動做成“洗腦”的形式呢，其實非常簡單，比“把大象裝進冰箱”還簡單，一共就兩步：

1.提取一個主要賣點；

2.把它重複3遍以上。

上述兩點裡面，第二點尤其重要，所有的洗腦案例裡面，都包含著大量的重複：

拼多多的廣告歌曲，

上派派搶紅包的電梯廣告，

《北京歡迎你》的主題歌曲，

山東南翔挖掘機的文案廣告及後來衍生的各種段子，

前段時間竄紅的洗腦神曲《ppap》，及模仿它創作的“神舟買買車”的廣告。

其中很多甚至不需要提煉賣點、功能、特色，就是單純的品牌名的重複。

比如恆源祥著名的12生肖電視廣告，就是不斷的念“恆源祥，北京奧運會贊助商，鼠鼠鼠；恆源祥，北京奧運會贊助商，牛牛牛…”

恆源祥的12生肖廣告

所以不管是你的淘寶店轉化率不夠高，你的宣傳單轉化率不夠高，你的廣告投放效果不夠好，你套用上述的洗腦模版再試一下，效率往往會有很大的增加。

至於增加50%，100%還是300%，這個我說不準，畢竟情況不同不好統一下結論，但哪怕消費者接受的效率提高50%，你的銷量、收入、利潤也會有一個爆發性的增長。可能本來虧損的公司，一下就扭虧為盈了；本來盈利微薄的公司，一下就賺得盆滿缽滿了。

舉個例子，比如“

吳寒笛

可愛多”這個帳號，如果將來要打廣告，按照“洗腦模版”，slogan（宣傳口號）其實很好寫。

第一，提取主打賣點——學營銷；

第二，重複三遍。

文案、廣告、活動中都可以反覆重複這句話：

營銷做不好，就找吳寒笛。

營銷做不好，就找吳寒笛。

營銷做不好，就找吳寒笛。

連喊三遍，印象就深了。

當然，有些人可能覺得這種文案有點乾癟，我們可以用押韻的方法改得順口一點：

營銷要無敵，就找吳寒笛。

是不是要好很多了，當然，如果還要改得更生動有趣一些，還可以套用古詩詞：

山重水複疑無路，營銷就找寒笛吳。

其實還有辦法改得更有趣一些，不過這個屬於“洗腦模版”高配版的要求，我們放到後面來講。

不管你是賣產品、賣服務，不管你是賣洗衣粉、避孕套、房子、車子還是培訓產品，不管你是放到網上賣還是線下賣，提煉一個最大的賣點出來，在你的營銷素材裡面重複三遍以上，效果絕對秒殺80%的同行了。

“洗腦模版”高配版

很多朋友可能會擔心“洗腦模式”會引起消費者牴觸，或者拉低品牌逼格。

所以這裡我們還準備了一個“洗腦模版”的高配版，套用以下幾個正規化，會一定程度上讓你的洗腦文案、洗腦廣告、洗腦活動顯得不那麼討厭，顯得輕鬆有趣，甚至還有點招人喜歡。

a.切換表達方式

同一句話連說幾遍，正常的人聽了都會煩。但是同一句話，切換不同的表達方式反覆說，受眾的排斥心理就會小很多。

比如《北京歡迎你》這首歌，整首歌都充斥著5個字——北京歡迎你，按道理講應該是招人煩的，但是為啥大家還喜聞樂見呢？其中一個很重要的原因就是，這首歌採用群星演唱的方式，幾乎每一句歌詞，都是由不同的演唱者來演唱。從林俊杰唱到林依輪，從張靚穎唱到

張梓琳

，非常有新鮮感，不斷的有新的明星出現的驚喜，所以洗腦歌曲的厭惡感就被淡化了。

下面介紹2中常見的切換表達方式的方法：

a1.換不同的表達者

：最典型的例子就是就是前段時間很火的“上派派、搶紅包”的廣告：不同的明星在玩手機的時候，先後講出這樣一句廣告語“上派派，搶紅包”的廣告語。

這個廣告的群眾口碑，雖然也不咋樣，但確實要比腦白金當年那個千篇一律的“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告要好。因為換不同的人表達同一個意思，能製造一些新鮮感。

前幾年《老男孩》的主題曲《小蘋果》很火，其實背後也有推手。其中的一個措施就是發行方找了一堆不同角色的人（老外、學生、小藝人等）來演繹《小蘋果》這一洗腦神曲，形成風潮了，才慢慢有自發改編演繹，流行起來。

a2。

AB句模式

：AB句是指，A句不變，B句變。比如《北京歡迎你》這首歌，就是AB句模式。

北京歡迎你（a句）， 為你開天闢地（b句）；

北京歡迎你（a句）， 在太陽下分享呼吸（b句）；

北京歡迎你（a句），像音樂感動你（b句）；

北京歡迎你（a句），為你開天闢地 （b句）。

a句不變刷存在感，b句變化製造新鮮感，這種模式在營銷中也是可行的。

b.利用“附著力法則”

“附著力法則”是由

馬爾科姆·格拉德威爾

在他的傳播學暢銷書《引爆點》裡面提出來的，書裡面把這個東西說得很複雜，很多人都看不懂。其實解釋起來也就是一句話，要把一個枯燥無味的東西（比如廣告資訊）弄得有傳播性，比較容易讓人接受，就附著一些其他更有意思的東西上去。

比如主旋律的電影，大家應該都不太喜歡看，但如果找到一個大家喜愛的附著力——各種大明星來演，就會有不少人喜歡看。像《

建國大業

》等系列主旋律題材電影就利用了這個法則。

比如

營銷學

講起來很枯燥，但是我用幽默的語言寫出來，大家就相對愛看一些。

在營銷中，比較常見又便宜的附著力素材包括：段子、歌曲改編、文藝作品、美女帥哥。

像14年有一陣，“挖掘機哪家強，中國山東找南翔”的廣告很火，被改編成無數的段子到處傳播。比如我們看到一個香豔的故事結尾的時候，男主角關了燈把女主角按到牆上，就問她一句：“挖掘機哪家強？”。這種故事看起來就非常有意思，因為廣告資訊附著上了一個關鍵因子——段子。

還有的廣告商把洗腦資訊改編成經典歌曲，我到現在都好記得小時候的一個“

紫山醬菜

”的廣告詞，因為廣告商把經典歌曲《歡樂頌》的歌詞改成了“紫山醬菜”的廣告詞，朗朗上口——紫山醬菜人見人愛，健康美味又開懷；菜心香脆瓜脆，還有蘿蔔更開胃…

本來令人生厭的洗腦資訊，附著上一些大家喜聞樂見的形式，瞬間好感度就提升不少。

c.鬼畜風格

什麼叫

鬼畜風格

？可能90後和00後比較熟悉，像我一樣的80後老人以及更老的60後、70後相對陌生一些，就是一種節奏旁白高度重複的惡搞影片，但是很多年輕人都很喜歡。

比如網易模仿“江南皮革廠快要倒閉了”的資訊，推出的鬼畜風格招聘廣告。

http：//

music。163。com/#

/song？id=421885610&market=baiduqk

優信二手車

邀請王寶強拍攝的鬼畜廣告。都是廣告資訊重複大量出現，帶著濃濃的黑色幽默和戲謔色彩。雖然還是會有人不少人罵，但是消費者的厭惡程度相對會減弱一些。

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如果產品和服務的受眾裡面年輕人比較多，可以在做洗腦營銷的時候，套用“鬼畜”這個模式。

結語

營銷方法千千萬，有用即真理。

“洗腦模版”可以說是最適合中國市場、普適性最強、最易操作的一種“營銷模版”。

用了之後肯定也會有人罵，但是話說回來，要賺錢，要做營銷，要打廣告，要做生意，就一定會有人罵，就像當明星當網紅一樣。你做什麼都會有人罵，關鍵是有的人被罵了，但是把錢賺了；有的人捱了罵還虧了錢。

祝福大家都能做出有效果的營銷，都能賺到大錢。關注

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