為什麼都是飲料行業，其中可樂被兩家壟斷，而其他飲料卻百家爭鳴？

瀉藥。可樂和其他飲料不同的是，1可樂是外國人發明的，2可樂是改革開放後，進入中國的最早一批洋貨。對中國人內心的印象來說，百事可樂和可口可樂是“最正宗的可樂”，中國人自己搞的可樂（非常可樂，天府可樂，汾煌可樂）都“山寨貨”。國產可樂，在這一層面上就“棋差一招”。

更重要的是，可樂極難做出差異化。味道沒差異，價格沒差異。可樂品牌之間，比拼的是文化，

國產可樂都沒有做到這點，但是百事和可口做得很到位

。

可口是紅色的，這種顏色在中國可以代表喜慶。可口打過一個電視廣告，就是一家人吃團圓飯的時候，桌上放著一瓶可口可樂。紅色的瓶子，紅色的燈籠，紅色的窗花，一副闔家歡樂的氣氛。

百事是藍色的，藍色可以代表活力。百事自己的定位是“年輕人喝的可樂”。它以前常用一個廣告詞，next generation（直譯為下一代），我讀中學的時候，我記得有個同學就揹著百事的書包，上面就有這個廣告詞。直到現在，在同等情況下我還是會選擇百事，因為我覺得我年輕（我是82年的）。

這兩家賣飲料，不光是賣產品，還賣周邊（包括送）。我去過可口成都的分公司，出來的時候，經理塞了一堆紀念品給我，什麼筆啊鑰匙扣啊，不值錢但是好開心啊。百事的球星系列，什麼球星卡，什麼球星手辦（我讀大學的時候答題，就得到了一套，10個手辦還是8個，布馮、貝克漢姆、菲戈、裡瓦爾多，其他的記不起來了）。

為啥這兩家賣文化能成功？因為它們把自己的品牌和消費者的情緒關聯起來了。喝飲料為啥，解渴是一個原因，嘴裡有味是一個原因，更重要的是開心。

相反，國產可樂味道跟百事可口一樣的，價格也便宜不了多少，還有帶給顧客其他什麼的東西麼？我想了半天都沒想到。

非常可樂一度佔據了不小市場，但是它成功的基礎在於百事和可口對縣和縣級以下市場的不重視。當這兩家開始重視縣鎮鄉村的市場，非常可樂就很困難了。

可能有人會有疑問，為啥其他飲料的品類裡面就不被少數品牌壟斷呢。比如茶、果汁、啤酒。這些領域內的品牌，它們的差異化不明顯。比如可口可樂自己搞了個酷兒果汁，它和統一、哇哈哈的果汁有很明顯的差別麼？我感覺沒有。