銷售這東西：你知道雞怎麼撒尿嗎？

上世紀剛進入90年代，我從研究室轉到所辦公司，領導派我為研究所內的同事們撈外快。沒什麼資源，基本是空手白狼。但對20出頭的我來說，出去掙錢比起做實驗，“研究”航空航天課題，更時髦，更自由，更興奮。

在我的門市隔壁，有一對和我同齡的年輕夫妻，賣一些辦公用品、耗材之類。看得出，他倆沒受過多少教育，但生意比我熱鬧。有天，我急於學習，就問那個男的：

請教一下，你說掙錢有什麼方法嗎？

你知道雞怎麼撒尿嗎？ 他一臉不屑地反問我。

這冷不丁的一句，讓我有點茫然： 真沒注意過。

呵呵，告訴你，各有各的道！

說完，他轉身走了，留下我自己，幹在原地。我咂摸這句的滋味，隨後的結論是，他根本什麼也沒說。從那以後，我只好自己慢慢聽、看，靠實踐摸索。經常像抹黑走夜路一樣盲目，但對過程和前途充滿了興趣，這個模糊的動力，可能是年輕人的特質。 掙錢有什麼方法嗎？

這裡有個問題需要澄清一下：“掙錢”不等於“做銷售”。掙錢有多種方式，而做銷售只是掙錢的一種常規選擇罷了。我當時雖然問：掙錢有什麼方法？實際上是尋求“做好銷售的方法”，問題限定在銷售這個職業方式上。

那兒以後的現在，要讓我回答有沒有做好銷售的方法，我會說：有！這裡有能學的，也有不能學的。不能學的，比如，他爸是誰、他給了多少回扣、他碰巧遇到個機會、她拋了一個令人久久不忘的眉眼兒、還有，就是一顆常青的初心。。。。。也有能學的，銷售的核心規則、拜訪計劃、提問和說服、商機判斷、客戶計劃和管理。。。。。我想這就是他說的“各有各的道”吧！

後來，我經過了些實踐，才粗淺地瞭解了一些銷售這東西。（待續）