為什麼同品牌同配方洗衣粉,包裝越大反而越貴?
作者:由 Yellow耶羅 發表于 寵物時間:2022-04-20
因為你寫的不是很具體,所以我就先按照大概來劃分下。
可以看到,如你所說,包裝越大越貴。我覺得要這麼看吧。
首先,你是在哪裡看到的呢?每個渠道的價格策略都是不一樣的。比如說你在便利店,洗衣粉只是滿足急需的人的需要,正常買個小包就差不多了。大包裝的,賣給那些不差錢的,還可以提升利潤。
如果在比較大一點的超市,正常來說,會推大規格的單品,提高客單價,如果不做特價的情況下,大包裝就是比較貴,那麼可能,商圈本身,大規格的就比較受歡迎,即便正常售賣,也可以獲得不錯的利潤。
其次,有可能規格在做特價,大包裝沒有做特價,所以你要看下,價籤,是否有黃色價籤?
再次,也有可能是小包裝在清理庫存,可以看下日期,是不是快臨期了。
如果是快消行業,可以看看魏慶寫的《終端銷售葵花寶典》,挺不錯的。
有需要管理經銷商的話,可以看看下面這套。
以上。