一場帶貨600萬，主播竟是一條狗！

當下網路直播的盛行，萬物皆可直播的風潮，總是讓很多人覺得：

別說比不上那些網紅達人了，可能連直播間一隻狗都不如。

從賺錢能力來說，“人不如狗”已經成為了打工人心酸的自嘲。

一場直播賣600萬，主播是條狗

網友們在各種直播間扛過五花八門的各式直播，對於帶貨也有一定的瞭解。在頭部網紅直播間裡，帶貨一場賣個幾千萬甚至破億都是家常便飯。

去年6月，有一場珠寶專場直播帶貨，收穫了超過3萬訂單，成交額超過600萬，給人的感覺似乎“一般”。但考慮到這是珠寶的垂直類目，單場直播有這個成績已經不錯了。

而且，這場直播的主播還是條狗。

網紅“輪胎粑粑”的金毛愛犬“輪胎”，在平臺有著不俗的人氣，這次賣出了單場600萬的成績，而且客單價還很高，直接到達寵物直播帶貨的天花板。

這樣一看，連寵物開直播都能賣這麼多，確實很厲害。

除了“輪胎”，直播間大受歡迎的寵物還真不少。主播“獎一棵松”的直播間，有隻叫“小寶”的鸚鵡就受到很多觀眾的喜愛，甚至還搶了主人的風頭，和觀眾互動起來。

（截圖來源：抖音APP@獎一顆松）

經過訓練，小寶在直播帶貨上的“口條”已經十分熟練，帶貨的時候知道喊“你們做什麼，怎麼不買東西啊”，瘋狂催促下單，但是有時候也會“說錯話”，比如剛開播就喊“下播了，拜拜”，還會衝著鏡頭“揮手”。

雖然很明顯經過訓練，但小寶的可愛還是吸引了很多粉絲，有一次直播睡著了，主人也停止了直播，直播間卻還是有上千人圍觀它睡覺。

直播間裡帶萌寵，是個提升人氣熱度的好辦法。李佳琦在直播時經常帶著愛寵“奈娃”出鏡，也也收穫了一票粉絲。

除了助力直播帶貨之外，奈娃也很快有了自己的IP，之後與完美日記聯動出了主題眼影盤。而在618期間，李佳琦更是帶著包括奈娃在內的五隻狗狗正式出道，參與帶貨直播，銷售額達3000萬。

目前，作為寵物直播最為這兩年走紅的垂類，總體體量並不大，但卻越來越受到主播和觀眾的喜愛。主播達人將愛寵帶到直播間，一些萌寵頻道的短影片博主也開始直播寵物日常。

“它”成了直播間的新貴，寵物經濟再升溫

寵物經濟這幾年有多火，看看身邊養寵物的人有多少、新崛起的寵物品牌有多少，就知道了。

毋庸置疑，當代年輕人正將越來越多的錢花在貓貓狗狗身上，雲吸貓雲吸狗也成為廣大網友們的日常喜好。

現在寵物直播的興起，也證實了寵物競爭仍處在不斷升溫的階段。

據《2020年快手寵物生態報告》顯示，在快手上，寵物短影片單日最高播放量高達7億，並且每4。5秒平臺上就有一場寵物直播。

在淘寶直播間，每天就有上百萬人觀看寵物直播，2020年，僅淘寶平臺的寵物直播開播場次就同比增長了375%。

而在抖音，寵物直播目前也是重點發展的垂類。

寵物直播之所以能夠被觀眾喜愛，被主播、平臺和資本青睞，原因其實很簡單。

首先，作為寵物經濟中的一塊，年輕人之所以為寵投入大量金錢和時間，主要是因為缺乏陪伴。

這種孤獨感卻能夠被可愛的小動物治癒，尤其是在一二線城市的打工人，他們經濟條件好，工作繁忙，生活相對獨立。

而無論是否養寵物，他們對線上萌寵相關內容的關注，一直都非常高。尤其是對於沒有寵物的網友而言，線上吸貓吸狗緩解了自己的“寵物癮”，一些外貌出眾、個性突出的網紅寵物更是坐擁百萬粉絲。

其次，主播達人需要藉助寵物經濟的東風助長人氣，實現變現。

喜愛看寵物影片和直播的，很大一部分都是年輕人，這和主播們帶貨的消費人群有很大的重合。

在寵物類的博主和主播當中，有不少都是因為家中有寵物而開始全職進入這一領域的，而這些貓貓狗狗的走紅，也確實帶火了不少素人。

最後，寵物帶貨是歸宿，但也是網友們的需求。

說到直播帶貨，有部分人可能會反感，認為強迫寵物出鏡取悅別人，是把它們當做賺錢工具，但其實廣大網友非常喜歡看直播間的網紅寵物主播，即便它們不那麼給面子，也會非常包容。

對於寵物帶貨，消費者遠沒有那麼排斥。直播可以讓消費者更快選到自己想要的產品，而寵物直播間帶貨最多的是寵物用品品牌，此外就是零食。

在直播間，有寵物的除了可以收穫養寵心得之外，還可以透過直播間主人的推薦，找到更加合適的寵物產品。而無寵物人士對寵物主播的好感，也會附加在帶貨的產品中，零食產品受眾很廣，轉化率也很高。

總之，現在寵物直播的風不小，已經催生出了不小針對寵物直播的MCN機構，平臺開始力推萌寵類賬號，而一些寵物醫院、寵物美容店也開通直播間，借寵物的熱度來推薦自己的門店。

直播的是寵物，帶貨的仍是鏟屎官

但是，寵物直播依然存在很多問題和困惑。

寵物直播的門檻很低，但並不意味好做，現在網路上的萌寵賬號那麼多，要從中脫穎而出，其實非常困難。

除去激烈的競爭之外，要讓貓主子狗主子們認真“打工”，取悅觀眾，本就不容易。

寵物不會自己直播，不會有意識地和觀眾互動，也難以保持旺盛的體力和精力，人為也很難控制。比如，寵物在直播間裡睡著了，雖然不會影響觀眾的喜愛，但如果需要帶貨試用，那可就太“不給面子”了。

要讓寵物給觀眾留下深刻印象，就必須要考慮內容和“人設”。如果打造新穎有趣味的內容，吸引觀眾的注意，又如何讓寵物的個性凸顯，給它打上區別於其他寵物的標籤。這不僅考驗主播，更考驗主人和團隊。

歸根結底，寵物直播考驗的其實還是主人。

薇婭、李佳琦這種大主播，隨便帶只寵物都能火，是因為他們本身就有影響力；而縱觀其他走紅的寵物博主，比如“輪胎粑粑”，作為“輪胎”的主人，能夠抓取寵物生活中的趣事，同時也能輸出養寵經驗和知識，帶貨能力也不錯。

人和寵物是分不開的，說是看寵物，其實大多數還很看重主人與寵物之間的相處，這種充滿愛的氛圍帶來了正能量。而要培養這樣的關係和氛圍，需要花費不少時間，無法像普通人類主播一樣速成。

總之，寵物直播也不容易。

貓貓狗狗都開始內捲了，要讓它們心甘情願打工賺大錢，鏟屎官也要付出更多行動與代價啊。

作者：王小孟