擺攤一小時收入1300？我也試試！
之前在公司樓下散步，聽見一個擺攤賣牛肉乾的大叔說：“來了一個小時了，才收了1300，要是在馬路邊那起碼得有個3000。”
我：
我早出晚歸做半個月才才。。。3000吧！
最近也是窮得慌，見什麼都像錢。
聽了大叔這句話，我擺攤的決心更加強烈了。
夏天！賣花？賣冰涼粉？賣水果？還是~
這不！剛剛換了工作，公司是做電商的，有自家工廠，產品是國風摺扇。
嗯嗯嗯嗯嗯~
夏天賣扇子肯定不錯吧! 嘿嘿！
說幹就幹！先去找個場地，下班路上有個繁華的商城，人流量蠻多的。剛好看見在一個橋頭有個小姑涼在賣楊梅，看上去和我一樣大，她好像挺忙的，看樣子生意不錯。去打聽一下！
“嘿嘿！楊梅咋賣呀？”
“15一斤”
“給我來一斤吧！”
我的過於爽快讓她有點吃驚
“在這擺攤城管不會趕嗎？”
“這裡不會，反正我是沒有被趕過”
這是一個比我小兩歲的小妹妹。
我接著說：“這樣呀！過兩天我想過來賣摺扇，不知道效果咋樣？”
“你可以來試試！正好可以陪我說說話！”小妹妹說。
場地找到啦！
向主管要了30把扇子出攤咯！
第一天！
帶著“不賣出一把絕不放棄的決心”出攤了！
果然想象很美好，現實很骨感啊！
出攤第一天真的一把都沒賣出去。
我看有些路人手上也拿著和我類似的摺扇，說明摺扇還是有市場的，沒賣出去可能是其他的原因？
第二天！
是昨天的擺放有問題？今天拿個小桌子，放上霓虹燈？
可喜可賀！成功賣出第一把摺扇，買扇子的是一個男生。
那一刻我就像一顆被幹旱了許久種子，第一次得到雨露的滋潤。
於是叫賣聲更大了。“好看的中國風扇子，叔叔阿姨過來看一看”
難過的是到了收攤還只是賣出了一把，不過沒關係。
今天的你對我愛答不理，明天的我還來找你。嘿嘿！
第三天！
沒錯是我！我又來了！
無功而返！啊啊啊啊~
值得安慰的是有好幾個顧客被扇子吸引了，有因為價格太貴了沒有成交的，也有因為沒看上自己喜歡的款~
說明不是扇子賣不出去，是價格太貴了？
搜尋了一下網上的同質量摺扇，也是差不多的價格呀！
是款式不夠好看？
還是我方法不對？
一時間摸不著頭腦~
提著扇子狼狽的走在回家的路上。
也不忘記發個朋友圈安慰一下自己~
不過好像確實瘦了點。嘿嘿！
第四天！
生活虐我千百遍，我待生活如初戀。
這次去的是地鐵站，為了展示更多的款式，之前的小桌子顯然是不行的。
乾脆淘汰掉了！
人沒有那邊多，但是人群更加精準一些，多數都是年輕的女性。來看的一共有三個客戶，一個阿姨、一個小姐姐、還有一個小朋友。都是覺得太貴了沒有購買，可是我已經把價格還到最低了呀！
再後來，來了兩個年輕人。一男一女，年齡和我相仿。
“小姐姐，天氣熱，帶把扇子唄”我說。
“買不起！買不起！”答道。“要不我送你個手機怎麼樣？”
“哈哈哈哈！你說笑了！”我說。
後來才瞭解到他們是移動公司的，最近在做送手機的活動。
他們停下腳步，在我身旁兩側各自席地而坐。
男生問：“扇子好賣嗎？”
我答：“不太行”
又問：“你扇子的賣點是什麼？人家為什麼會拿20-30元來購買你這把扇子呢？”
單憑這兩個問題就把我問懵了。我沒有說話。
男生又說：“你去某景點賣過嗎？你可以以人家賣小白鞋清潔劑的方式銷售扇子，告訴人家你是學生創業從擺攤開始。這樣你賣的不僅是扇子也是故事。”
他們走後，我思考了良久。
摺扇的目標人群我真的找對了嗎？
銷售方式真的適合嗎？
還有我扇子的賣點是什麼？
天氣熱拿來扇風，市場上某些小型攜帶型的電子產品不比扇子好的多？
這些問題我好像真的沒有想過。
我好像被一棍子敲醒。
終於等來了星期六，這是第五次出攤！帶著疑惑去了某景點。
出門前我醞釀了許久，真的要去嗎？就拿這個中秋節粽子禮盒。
哈哈哈哈！這也太敷衍了吧！
就這？真的就這。。。
室友不斷安慰，戴著口罩沒人認識你，別怕！我在心中一直默唸：“窮都不怕，還怕醜？”
乘坐地鐵來到了某景點，在地鐵上就吸引了不少的眼球，有個叔叔拿我的扇子拍了照片。雖然沒有購買，但是我很開心啦。你可能不知道這麼一個小小的舉動給了我多大的勇氣。
到了某景點，為了防止被城管趕走，我是用手拿著盒子的。
前1小時只賣出了一把，36-7℃的天氣，我很是絕望啊！
就在我準備回家的最後一刻。
一個看上去很是乖巧的小妹妹拉著一位阿姨朝我走來，她們買走了一款價位高點的摺扇。
心中的喜悅肆無忌憚的在臉上顯露。
希望從新燃起！我決定不回家了！
2個小時後，扇子已經賣完一半了。
一共來了3個小時，收入小几百塊，還算滿意啦！
不巧的是，碰上了一家做廣告的公司，人家直接送扇子。
嗚嗚嗚~
不得不回家咯！
總結：
賣什麼？
找需求如：夏天人們最需要的是解熱，相關的商品有冰棒、涼粉、水果、涼皮涼麵、扇子、防曬物件等。
商品多種多樣如何選擇？
1。看市場上什麼商品消費的多！
2。看同行多不多！
注：一般同行多說明市場需求比較大，同時競爭力也大。
比如天氣熱，人們對冰涼粉的需求大，但是賣冰涼粉的滿大街都是。不說其他的，像那種長年做擺攤生意的，不僅口感做的比我們新手小白強，老顧客也多。競爭起來我們相對缺乏優勢。
再比如說扇子，市場需求相對較小。只有晚上出來散步買把扇子扇扇風或者說扇子特別愛好者可能會考慮購買。但是你很難在大街上找到一個賣扇子的商販。
所以說對於我們新手小白還是建議選擇一些競爭較小的商品。
這樣一說好像很有道理，但是為什麼我的摺扇賣了4天都只能賣出1把呢。
我分析如下：
1。前4天出攤時間都是晚上6點以後，街道上都是上班族。剛剛下班，走在路上又熱又累，多半隻想快點回家休息。雖然扇子有一定的散熱作用，由於作用過於微小，在散熱這個功能上沒有勾起消費者強烈的購買慾望。
2。扇子可以說是一種文化商品，雖然和本地文化相輔相成。上班族在此城市呆了幾年或者是十幾年，對本地文化或許早已習以為常了。並不會感到新奇。
3。價格不佔優勢，點一份外賣也就十幾二十塊，一把普通的扇子就要了一頓的飯錢？剛剛吃完了掙錢的苦，才捨不得這麼大手大腳。
怎麼賣？
1。可以研究身邊某些商品的銷售方式，可能會讓你破解財富密碼哦！當然具體問題要具體分析啦！
小心機：要是能找幾個朋友做氣氛組真的很管用哦！你懂的啦！
去哪賣？
哪裡人多就去哪保證沒錯！還是那句話具體問題具體分析啦！
為什麼我的摺扇去了某景點就一下子賣出好幾十把呢？
分析：
1。正趕上暑假，出門旅遊的人多。他們對本地的東西都表現為欣賞、新奇。旅遊本身就是消費，購買本地文化產品也屬於旅遊消費裡的一種。只要他們覺得你的摺扇好看，價格在承受範圍以內。多半會選擇購買。
2。旅遊景點物價貴的嚇人，如一瓶2元的礦泉水在景點要賣5元。19。9一把的摺扇聽上去就沒那麼貴了。
3。旅遊就是從城東逛到城西，既吹不了空調也吹不了風扇。此時眼前有一把又好看又能散熱的摺扇，剛好能解一時之憂愁。
生活雖然有點壞！它喜歡欺騙人，但它不會每次都欺騙我們鴨!
一起加油鴨！
