listing5點描述一般從哪幾個方面去寫？
sellerhow陳晨2018-08-07 12:00:07我以前的做法一般是先研究下競爭對手，檢視該品類的買家對產品的評論（好評和差評），重點關注best seller，然後對照產品，在五行裡穿插和變換不同的產品關鍵詞，突出好評點，解釋差評點。
貓的他2018-09-19 17:32:19吸引買家眼球，展示產品的不同
消費者選購商品時總是喜歡“貨比三家”，亞馬遜的產品琳琅滿目，開啟網頁之後各色各樣的商品充斥著買家的眼球，展示產品的不同才能讓買家的眼睛更多地為你停留
迎合亞馬遜演算法，提升排名、曝光量
關鍵詞合理的嵌入有助於listing的排名上升。而五點描述作為listing裡面重要的環節，引入關鍵詞是必不可少的。
語言通俗易懂
買家一般不會花很長世間在你的頁面上做太大的停留，能快速地瀏覽所需要的資訊才是最重要的。有時候貼切的生活語言能快速激發賣家的內心需求
主要競爭對手賣點分析
站在優秀賣家的肩膀上，比我們自己瞎琢磨要好太多。競爭對手是如何描寫產品賣點的，參考並且記錄下來成為自己的素材。再整合到自己的五點描述裡面去。
以概括的單詞開頭
由於五點描述內容展示的特殊性，多行擁擠在一個狹小的空間裡，段落之間的區隔不明顯，往往讓人在瀏覽時產生一種壓抑感而不願意認真看下去，為了淡化這種結果。建議在形式上做適當的調整。在五行特徵的每個特徵的開頭，以兩三個概括性的單詞開頭，同時，這幾個單詞以大寫的方式出現，然後，每個特徵，以兩三行內容為佳。
避免差評，寫出不足
雖然說五點描述裡寫的都是產品的優點，但是對於產品效能上的不足，也要儘量凸顯出來。比如說一款裝飾燈是不防水的，賣家可以在五點描述裡面寫明產品的這個缺陷，這樣買家便不會因為產品的防水功能缺失而為產品留差評。
引數形象化
傳統賣家對產品的各個引數瞭如指掌，但是平臺買家大部分是普通的消費者，他們只會關注這個產品是否滿足需求，對產品細節並無太大興趣。
由於買家不能直接接觸到你的產品，因此產品描述是出單重要的關鍵點。具有說服力的、詳細的以及獨特的產品描述能夠讓顧客更容易地瞭解、評估，到最後購買你的產品。當然，除了產品描述之外，每一個環節都需要買家認真對待，用心的賣家才能換來忠誠的客戶。
薈網官方知乎號2021-03-09 14:48:49您好
拆分變數就是要把父級SKU刪掉
您可以在批量表格里面只輸入父級的SKU，然後在 update的空格里面填寫Delete
父級刪掉之後，listing就全部拆掉了
然後把另外3個產品重新用表格合併
變數合併的填寫方法您可以參考附件
敏哥跨境記2021-09-09 09:29:53亞馬遜怎麼寫好一個listing？
在整個亞馬遜的運營過程中，一條listing想當於是一幢大樓的地基，雖然是基礎，但是卻決定整個大樓的質量，為以後的發展提供保障。一條listing質量的好壞，對後續的曝光，點選，轉化都產生至關重要的影響。
在對整個市場有了大致的瞭解後，在正式編寫listing之前，我們應該著手蒐集關鍵詞為後續上架產品編寫listing做準備。關鍵詞蒐集的渠道主要有：
（1）亞馬遜搜尋下拉框：當你在亞馬遜的搜尋框輸入某個關鍵詞時，亞馬遜會根據顧客搜尋量的大小和匹配程度，把與這個詞相關的搜尋量最高的一些詞推薦給你，讓使用者能夠更快的找到自己想要的產品。
圖 1-亞馬遜下拉框
（2）競品的listing：將競品的標題、五點、長描、A+、QA、review等模組的相關關鍵詞進行整理佈局；
（3）產品review評論：review的關鍵詞是買家提出的，更加偏向於本土化；
（4）關鍵詞工具：市面上有很多亞馬遜關鍵詞挖掘工具，付費/免費的都有。常用的有以下幾個，大家可以參考：
①Merchantwords
②keywordtool
③JS
④賣家精靈等等
將所有整理出來的關鍵詞進行整理，佈局成關鍵詞矩陣，哪些詞用到標題，哪些放在五點，哪些放在描述，哪些放在ST中，將這些關鍵詞埋在listing裡讓亞馬遜系統更快速的識別我們的產品，從而將我們的產品推送到客戶搜尋相關頁面。
當做好這一工作之後，我們就可以正式的編寫listing了。一條優質的listing是由以下幾個部分組成的：
標題：
亞馬遜SEO權重排序中標題是目前公認權重最高的。好標題必須符合產品所面對的消費群體以及受眾的搜尋習慣和語法習慣。我們需要在語句通順易讀的前提下要儘量將該產品的最主要的核心關鍵詞埋入到標題中去，更需要將核心關鍵詞前置，讓平臺和消費者能第一時間認識到你的產品。當然也可以去參考多個競爭對手的標題，觀察A頭部賣家佈局的關鍵詞的流量入口、標題結構等等，逐層過濾篩選，最終形成自己的一套標題體系。
*標題不可忽視的點：
（1）亞馬遜標題限制為200字元；
（2）標題首位是品牌名，如果是無品牌商品，請將首位的Brand寫為你將來要做的；
（3）實詞首字母大寫，虛詞如 in/with/the/and/or等不大寫；
（4）數字用阿拉伯數字，如 寫“5”不寫Five；
（5）不能有公司，促銷，物流，運費或其他任何與商品本身無關的資訊。
圖片：
在各種電商平臺上與其說賣產品不如說賣的是圖片，產品主圖一定程度上決定著listing的點選率，有了點選，才會促成後續的轉化。官方要求產品主圖為白底，且佔據圖片的85%，展示的產品圖片必須要經過精修，這樣做出來的圖片在圖片質感，清晰度以及呈現度方面，會遠遠超過普通白底圖，如果有條件的話也可以做3D渲染的圖片。
該產品的主圖為3D建模的方式來設計的圖片，產品大小布局超過整張圖的80%，純白底，質感突出，角度能很好的展現產品的特點。
附圖的話整體色系一致，專業度與美觀度能更好的體現。每張附圖上的文字不多，但是體現給消費者的含義相當明顯。產品的大小、與其他產品的對比、使用場景等等都不需要透過太多的文字，而是透過畫面展示給消費者產品想表達的賣點。圖片必須要在短時間內向消費者傳達出這張圖片想表達的資訊，消費者不會花太多時間去思考你想表達的賣點，如果超過2秒，消費者會因為不耐煩而直接跳過，流量流失。
在沒有影片的情況下，加上主圖一共有7張圖片，6張附圖的話最好每一張都能體現一個賣點，包括功能、包裝、尺寸、大小、應用場景等等。簡單易懂、風格清新、特點鮮明的圖片，大多數消費者都會多駐足一會兒，這樣成交的機率又增加了。
當然也可以上傳產品影片，針對不同品類的產品，拍攝影片的目的也不一樣。服裝型別的影片更注重服裝細節以及模特展示效果；電子產品等更加註重展示使用方法；更有一些產品從不同的角度去展示其產品，影片中可以將關鍵內容的文字突出顯示，這也是對產品詳情頁的一種補充。
*圖片不可忽視的點：
五點：
五點的展示位置位於標題的下方和圖片的右側，是產品展示的第一陣地，也是消費者率先看到的listing模組。標題由於長度所限，往往只能填埋幾個重要的主關鍵詞，那麼其他的詞就可以適當的埋在這一塊兒。五點就相當於產品的詳細的說明書，當圖片和標題吸引住消費者的腳步之後，五點描述如果寫的好就是給消費者吃一顆定心丸。
一個好的五點不需要過於繁瑣，只需要簡潔明瞭，完整闡述產品的特點，可以與圖片的賣點一一對應。不同品類的產品消費者所關心的產品賣點不一樣，有的品類消費者關注其尺寸大小，有的品類消費者關注其產品功能，還有的對產品的安全效能更加關注。所以這就要求我們編寫五點之前要先做好市場調研工作，深挖競爭對手的QA以及產品痛點，將他們的痛點轉化為我們的賣點，讓消費者可以在短時間之內獲得了產品的全部資訊。
A+/長描：
沒有進行品牌備案的賣家是無法使用產品的A+頁面功能的，產品的長描版塊只能使用文字展示的方式來進行，如下圖所示：
不難發現純文字的展現形式的展示力度不足，尤其是大片的文字是很少有人是會花費時間來仔細研究內容的，這樣其實是非常影響使用者的體驗的，最終也會影響到整體的轉化率。
但是如果你無法使用A+的話也只能好好利用這個功能，那就是把我們蒐集整理的關鍵詞，尤其是那些在標題、五點中展示關鍵詞，放進這裡來，但前提是整個文字通順易懂，不能為了埋詞而埋詞。
如果有A+功能的賣家，就是圖文並茂的產品展示形式：
很明顯，比之前只有文字的產品描述要形象生動的多。亞馬遜官方資料顯示，上了A+頁面的產品，轉化率會比之前高出5%左右。在A+頁面的編排方面，亞馬遜提供了很多模組供賣家選擇，賣家只需選擇合適的模組來更好的展示自己產品的細節、功能、外觀等方面。總而言之，A+的編輯方面主要還是語句通順易懂，賣點精煉，圖片簡潔大氣。
ST:
Search Term是亞馬遜為賣家提供的又一處可以填埋關鍵詞的地方，與標題、五點填埋場所不同，它是填入進賣家後臺的。在編寫listing的過程中一些大詞和長尾詞應該已經埋在了標題五點詳情中了。如果實在找不到可以填寫的關鍵詞，可以考慮摘取QA及review中的本土化關鍵詞語言。這些關鍵詞語言非常符合當地人的語言搜尋習慣，能更好的匹配顧客的搜尋需求。
編寫ST時要明白：
（1）不重複，不要堆砌關鍵詞；
（2）搜尋權重從左向右，越關鍵的詞越靠前；
（3）使用空格而不是標點符號來分隔關鍵字；
（4）不包含品牌名稱或任何其他具有欺騙性或誤導性的詞。
亞馬遜的運營更多的是細枝末節的注意點，每一步不可跳過不可省略。在產品正式上架之前，確保listing的每一步都做到極致，避免上架之後天天修改自己的listing，權重因為不斷更新listing而不斷重新清零計算，平臺演算法摸不清你是誰。
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亞馬遜測評2021-12-27 15:21:54一箇中心思想：展示你的產品亮點，說明你的產品比別人的好
