券商自營的權益研究員VS券商研究部的賣方研究員

很多求職的小夥伴經常諮詢我這兩個崗位的區別。賣方研究員可能多數立志在金融行業工作的小夥伴接觸的多一些，自營研究員到底幹嘛的可能知道的比較少了。作為兩個崗位都幹過的打工人，我認為可以從以下幾個方面看二者區別。

1。工作內容：賣方和自營，一個是“能謀”，一個是“善斷”。

賣方往往專注於一個行業，甚至有些大的組人多，你只需要專注於一個細分的領域，深度研究、挖掘，並整合梳理全方位的資訊，撰寫成研報/製作成路演ppt，以推介你的研究內容。

而自營往往人數較少，一名研究員經常會覆蓋多個行業（我剛入行時，公司在北京的自營權益業務剛剛開展，只有我1名權益研究員……），需要接觸到大量券商賣方的推介資訊。此時更需要敏銳的判斷力，從浩渺的看多中，尋找最有邏輯最make sense的資訊，並結合自己的研究，整合成報告和ppt，推介給自家投資經理。此外，自營不需要對外發表投資建議，因此哪怕是賣方集體看多的票，我們也可能基於當前形式或者審慎原則去看空。你的推票，可能直接影響到部門的投資收益。

2。工作時長：體力上一定是賣方研究員更辛苦的，但是精神壓力上自營可能更甚。

工作需要加了很多賣方群，他們經常夜裡兩三點還不停發研報、點評，非常之辛苦！當然，他們發的時候，我也經常能第一時間看到，因為有壓力經常想事情睡不著哇。畢竟自己的研究和看法，對投資經理的投資判斷有一定的左右，最後會直接體現在真金白銀的投資上。而賣方瘋狂看多後，如果跌了，頂多是打臉，不會對自己團隊造成直接經濟損失。

另外，賣方需要經常各地路演，差旅疲憊不可避免。而買方一般坐自己辦公室聽路演就可以了，當然也需要去外地參加公司調研或者賣方策略會，但是和賣方的出差頻率比起來還是低多了。

3。成長曲線：二者無疑都是金融行業裡非常具有成長性的崗位，賣方更專，自營更泛。

不論是自營研究員還是賣方研究員，都需要學習產業、蒐集資訊、分析市場、調研公司，成長曲線陡峭，相對銀行或者投行而言行政或者文案工作比少很多，需要動用人脈關係的地方也很少，畢竟是基於公開資訊的投資。因此我認為很適合出身普通但是有上進心、艱苦奮鬥的年輕人。

但是如果一定要比較出區別的話，那麼可以概括為賣方更專、自營更泛。

我認識一些賣方研究員，自己都快成產業專家了。注意不是“磚家”，是真的“專家”！行業資料如數家珍，發展歷程倒背如流，對行業的發展研判也是頗為準確。沒有對一個細分行業十餘年如一日地跟蹤、研究，做不到這一點。

而買方，正如我前面所說，經常大面積覆蓋行業，很難做到像賣方那麼專。但是知識面、資訊面要更為廣泛，而且需要結合經濟形勢、經濟資料，判斷當下哪些行業更有投資價值。

4。行業發展

自營研究員都有個投資經理/基金經理的夢，賣方研究員也都有個首席/投資經理的夢。總的來說，二者差別不大，我也見過很多互相轉換的案例。不必糾結以後想做投資是不是一定要從自營做起、以後想當首席是不是一定要從賣方做起。

最後我想說的是，二者都是非常有發展前景的崗位，對於拿了二者offer，不知道應該選擇哪個的同學，我首先要恭喜你有這個幸福的煩惱。具體選擇還需要結合公司情況和自身偏好，具體問題具體分析。也歡迎各位有“幸福的煩惱”的大佬多多和我交流。