【亞馬遜】如何篩選核心關鍵詞，如何確定廣告投放詞

今天我給大家分享下如何篩選核心關鍵詞。

這本來是個老生常談的問題。但是如果你還在各種關鍵詞之間傻傻分不清？就請認真閱讀下今天的文章，你肯定有所收穫。

一、亞馬遜各種關鍵詞的區別

我們以LED Book Reading Lights 為例來闡述一下各個關鍵詞的區別

①行業大詞：流量最大，但不精準，主要由1-2個單片語成。比如lights

②核心關鍵詞：有較大搜索量，並且和產品匹配，是標題必不可少的一部分。比如Book Reading Lights

③長尾關鍵詞：搜尋量遠遠小於核心關鍵詞和行業大詞，但相對比較精準，轉化較高。比如說：LED Book Reading Lights for women

④ 互補產品詞：就是和你所售產品是互補關係的產品的關鍵詞

⑤流量詞：給你產品帶來流量的所有關鍵詞。包括但不限於行業大詞、核心關鍵詞、長尾詞、互補產品詞

我們要查詢篩選的是和產品匹配、有較大搜索量的核心關鍵詞

二、如何查詢核心關鍵詞

1.競品標題

要找那些競品的標題呢？ 第一種是找榜單裡銷量好的Top 產品listing 標題，第二種是 最近銷量衝的很猛的一般都是標題寫的不錯的。一共找10個左右產品標題，並摘錄出來。

然後，對10個標題進行分析對比。你會發現在這10個產品的標題中比較靠前的關鍵詞大機率是產品最大核心關鍵詞。

每個標題都會融入有至少是3個關鍵詞，你可以對比提煉出來3個先記錄好，並在前臺搜尋驗證，看結果是否與你的產品匹配。

2.競品五行的詞

做的比較好的五行描述會埋進去5-15個關鍵詞，重要程度僅次於標題重點核心關鍵詞。

凡是裡面出現產品名稱的，你會發現他五行中每個句子每次闡述都有不同的名字，這個就是這個產品的不同叫法，這些詞就是產品的關鍵詞。你可以分析個5家做的比較好的，提煉後記錄，並在前臺搜尋驗證，看結果是否與你的產品一致。

3.亞馬遜搜尋詞報告

亞馬遜搜尋詞報告，該報告向品牌所有者展示了買家（總體來說）如何在亞馬遜上查詢自己的商品和競爭對手的商品，包括每個商品的相對搜尋受歡迎程度、點選共享和轉化分享。

後臺進行亞馬遜品牌備案的賣家，可以在品牌-品牌分析-亞馬遜關鍵詞搜尋， 透過競品ASIN 和大詞來查詢核心關鍵詞。報告範圍建議選月度 ，這個是亞馬遜公佈的資料，比較權威。

如下圖，你可以從搜尋詞中看到部門、搜尋詞、搜尋頻率、已點選ASIN商品名稱等資訊。

下載這個表單，按照搜尋頻率升序排列，搜尋頻率越靠前，搜尋量越大。然後一個個放入前臺搜尋，看是否與你產品一致。這樣就篩選出核心關鍵詞了

（來源：亞馬遜）

4.

Helium 10

Helium 10是反查競品流量詞的一個不錯的工具。

反查流量詞：點選外掛圖示——Return to Helium 10 —— Tools- Reverse ASIN Lookup ，輸入你找的競品的AISN ，點選 Get Keywords

（來源：Helium 10）

可以看到 關鍵詞、搜尋量、競爭度等維度。點選Search Volume 降序排列 ，就是按照搜尋量大小降序排列了。

這個表單裡包含了所有的核心關鍵詞、流量詞、長尾詞，比較全面。找出15-20個搜尋量大、前臺搜尋結果和你產品匹配就OK了。

5.ASINSEED

輸入你找的競品的AISN， 點選獲取流量詞，可以看到流量詞，月搜尋量，流量權重資訊。

（來源：ASINSEED）

直接在輸入框裡輸入關鍵詞，出現的結果裡可以看到月搜尋趨勢、月搜尋量、該關鍵詞對應的商品數

（來源：ASINSEED）

6.廣告報告詞

自動廣告報告的詞是關鍵詞來源的重要渠道。每隔一週，都需要下載廣告報告，看下里面轉化好的詞，可以作為我們的關鍵詞；轉化不好詞的及時否定掉。

三、六個方法利弊

①競品標題——能找出3個左右最核心的詞，適合寫標題用；

②競品五行——能找出5-15個核心關鍵詞，分析多個listing，適合寫五行時用

③ 亞馬遜搜尋詞報告——搜尋出來的詞相對較少，但是官方資料，可信度高

④ Helium 10 ：搜尋結果很多， 各種詞全部收攬，但是需要付費

⑤ ASINSEED ：賣家精靈的工具，關鍵詞搜尋結果也不錯，也是付費工具

⑥ 廣告詞報告：只能在開售一週之後作為拓展關鍵詞，只是有滯後性。

四、標題如何如何確定關鍵詞

都知道標題是亞馬遜的根本，標題寫的不好，一切都白搭。

所以標題裡必須埋詞，並且核心關鍵詞前置，埋哪些詞，

核心流量大詞，

比如上面的LED Book Reading Lights，你寫標題不能是lights，reading lights，這樣來堆砌關鍵詞，

絕對不能你看lights這個搜尋量最大，你就把他放前面了，這是錯誤的。

把最相關的搜尋量最大的詞放最前面。

另一個就是單複數的問題，我們前面分享過，單複數的搜尋量不一樣，排名也不一樣，那就必須必須分開來埋詞。標題裡應該用單數還是複數，我建議你去品牌分析裡，看看哪個搜尋量大，就用哪個詞，當然另一個形式的詞也必須頻繁的出現在5行和詳情裡。

五、廣告如何確定打哪個詞

廣告跟標題還是有很大相關性，但也有一些差異性。

在我們的推品邏輯裡，是先推核心大詞的，這個是能保證強相關性，就能保證高轉化。

堅決不要推像lights ，shoes 這些流量大詞，打這些詞就是找死了。

那更長尾的詞呢，LED Book Reading Lights for women 像這樣的詞都是放到20天以後，讓核心大詞的排名推到首頁之後，保證了自然流量和訂單後，把預算投放到這類詞上。

在實際的廣告操作中，可能你投放的核心大詞還不夠相關，或者轉化非常差，這時候第一步是找連結自身原因，是否有問題，問題解決後，再測試，如果還是不行，建議就換相對再長尾的一些詞。不出單的詞鐵定自然排名推不上去的。

綜上所述，建議大家能夠各個方法嘗試，找出最適合自己的方法，一定要找到正確的詞，不能方向都打錯。