顧家沙發口碑怎麼樣？

仔細搜一下，華為蘋果的負面評價肯定是最多的。無他，他們賣的最多。當然顧家在傢俱領域沒有蘋果華為在手機領域那麼好。這個是一定的。

但是，顧家口碑爛的一個重要原因就是，賣的多。

我一直是建議，一萬元以下，作為一個普通消費者，如果你不懂，你就買顧家左右芝華士華達利聯邦健威斯帝羅蘭斯可馨林氏木業等等所謂大品牌。。。。。他們雖然不好，其實也差不到哪裡去。話說，現在的市場環境也惡劣的很，淘寶抖音小紅書來講故事的人太多啦，容易把人帶偏。你看知乎，居然還好物推薦，其他我不懂，傢俱我是不覺得有什麼好的。

首先來說兩個資料。

敏華控股（芝華仕），2020財政年度，沙發（及配套產品）的營收81。5億港幣，生產數量是126萬套。均價6460港幣≈5300元人民幣

顧家家居，2020年，沙發的營收64。1億，銷售數量是172萬套。均價3700元人民幣。

傢俱廠，一套的意思是1人位+2人位+3人位。當然，兩家都有布沙發，皮沙發，且芝華仕的功能沙發佔比大，所以芝華仕的成本均價會高許多。正常的話，兩家的123沙發出廠價應該是4000多。

這樣成本的沙發能好到哪裡去？就算它們的採購量再大，供應商總不可能把這個材料送給它。

對於真皮沙發的好壞判斷，我一直有個樸素的真理，皮好，沙發就好，賣差的皮沙發或者仿皮、超纖皮、科技布、布沙發了，它說它很好，我真是萬萬不信。用好皮其他材料多半也不差，用差皮其他材料多半也不好。這個道理是不是很符合邏輯。

顧家（及其他大品牌）的皮好不好？真不好！！！但是有沒有替代品？真沒有！！！

第一，誰都會被罵，不僅僅顧家。

在萬元以下價位，這些大牌的成本比中小工廠還TM要便宜500-1000塊錢。

這個時候有一個矛盾。大牌在低價市場天下無敵啊。如果你要肉眼可見（普通消費者也能感覺的到的皮）比顧家好，那個出廠價會和終端的賣價一樣，明白我的意思不？你的出廠價就得六七千以上。。。顧家它們做活動的話，那些非接觸面沙發也就是這麼多錢。。就算你不賺錢~~~~~這個信任度怎麼去解決。

在這個前提下，大品牌沙發的競爭優勢明顯，小品牌只能做特色。但是無路如何，大家在低價市場都不會做好東西，無非是菜與更菜。。。誰都會被罵，不僅僅顧家。

其次，顧家的消費群具備一定的品牌識別力，事後的成就感遠低於期望值。

顧家的沙發說起來便宜，貴一點的沙發也要一兩萬塊。

顧家這些顧客都是懂網路懂罵孃的人，然後發帖罵娘就自然而然了。

這樣的話，把它的缺點給放大了。

反而那種買幾千塊錢沙發的客人遇上個事，結果給忍了，沒有發洩渠道。