有贊白鴉：我們都可以做一個值得被愛的人

【轉載自白鴉公眾號】5月8日，有贊年度釋出會（瞭解釋出會）的晚上，我們邀請了商家以及騰訊公益、阿拉善SEE基金會等公益機構做了次“公益之夜”。我被要求上臺介紹有贊公益，於是就分享了自己內心真實的歷程，以下是發言稿整理：

（我的想法太真實，不“高尚”，可能會讓關心公益的朋友們不舒服。如有引起不適，請見諒。）

讓我上來分享“有讚的公益之路”，說實話我根本毫無準備。雖然他們很早就跟我說了。一來是真的一直在忙白天的Menlo釋出，上午用的PPT今天凌晨才寫完；更重要的是我比較惶恐，找不到那種公益需要的“範兒”。

大眾理解的“公益”常常跟成功人士、成功企業、高尚情操這些特質掛鉤在一起的，而我一來不覺得自己多麼高尚，二來一直覺得有贊才剛剛開始，財報上還沒盈利呢就做起公益了，好像不太符合大眾審美，也不符合股東審美。所以對給大家分享有讚的公益之路，我非常惶恐。

既然必須得講，那我就彙報一下心路歷程吧。

我是河南省光山縣人，丘陵地帶，革命老區。小時候家裡非常窮，到初中才第一次吃到用錢買來的水果的那種窮，我的第一口商品水果是香蕉，我甚至不知道怎麼吃，沒剝皮咬了一口覺得很澀。小時候，從來沒想過自己會去做公益，去幫助別人，幫助這個世界。所以，我並不是那種“高尚情操”的胚子。

更多瞭解我的老家，可以掃碼看這幅畫的故事

後來在支付寶，Lucy讓我去做“社群支付”，我的策略是自己不做社群，把支付嵌入社群。那麼我就要找社群裡面的支付場景啊，於是我把阿里公益帶到了微博，讓大家開始可以在微博上五毛一塊的捐款給需要幫助的物件。坦白說，那個時候我的初心不是公益，是商業，順手把公益給做了。

今天很多NGO機構認識我，是因為那個時候大家有合作認識的。大概五年前，有贊做成了微信上最好的開店解決方案，這些朋友就找到我，問我他們的公益專案是不是可以用有贊呢。

我們內部就聊了一下，說“人家做公益的，咱們這系統邊際成本是零，多幾千家公益機構來用我們不會額外付出成本。這怎麼也沒臉問人家收錢啊”。於是，我們開始對外正式宣佈“所有公益機構用有贊都免費，而且還提供服務和資源對接”。

這就是有贊公益的開始。首先，是我們沒臉去賺公益機構的錢；其次，我特別認同忘記了哪一位哲學家對人性的解讀，他大意是說：人都是自利的，但是這個自利也包括“讓自己是個值得被愛的人”，做好事有些時候就是為了“讓自己是個值得被愛的人，讓自己是個值得被愛的企業”。所以，有贊公益這個開始，其實是為了“讓自己值得被愛”，是一個自利的行為，並不是大眾認知的那種“高尚”。慚愧。

不過我確實認為，我們更多人都可以不用那麼“高尚”的去做公益，都可以僅僅是為了“讓自己值得被愛”去嘗試做點公益的事情。這也挺好的。

再後來，2015年的11月，雲南省、元陽縣，一位叫“和愛紅”的縣長，晚上八九點晚飯都沒吃跑到有贊找我們，給我們介紹千年哈尼梯田，介紹哈尼梯田的紅米，介紹那個“國家級貧困縣”。讓我們幫他想想辦法，怎麼把那麼天然高營養的紅米給賣出去。

這個名字裡帶著“紅”的“紅米縣長”跑來找我們，是因為我的一位亦師亦友的前輩，雲南龍潤集團的焦董事長。他和焦董事長是很好的朋友，焦董事長建議他扶貧的事情可以看看帶來收入的增量產業，建議他可以試試透過電子商務把紅米賣出去，告訴他可以來找有贊，有贊應該有辦法。也是因為焦董事長了解我，知道我這個從小沒吃過零食的村裡娃，跟和縣長這個從小沒有零食只能把蟲草作為零食吃的香格里拉壯族山裡娃，肯定能合作到一起，能對味。

於是，我們就開始幫助元陽縣弄了個“元陽商城”，嘗試幫助他們用有贊賣紅米。

縣糧食局在農民手裡把穀子收回來，用專門添置的全國唯一一臺機械裝置進行加工，穀子倒進去，去汙、識別顏色、識別大小、排雜質、清潔，一次性完成，一天可以處理60噸。整個過程無汙染，大的米賣紅米，小的米做成米糊、米餅。

米加工完成之後，運到昆明，由龍潤集團旗下的電商公司負責幫忙向全國發貨、做售後客服。由有贊負責幫忙銷售。

一開始，我們也不知道能不能賣好，能不能幫到忙。結果，上線前半年賣了600萬，幫助了一千多戶農民脫貧。我們才意識到，哇塞，我們還真的有能力幫助到這麼多啊，原來我們可以這麼值得被愛啊！

這算是有贊公益的第二步吧，嘗試深入去幫助做這個事情。又不是因為我們多有錢、多高尚，就是因為緣份，遇到了有情懷的企業家前輩，遇到了勤奮的縣長，遇到了我們剛好有能力去做這個事情。

如果有一天，機緣到了，可以剛好力所能及去做公益的事情，我相信我們每個人都會主動去做。

再後來，米賣出去之後，我就很想知道“元陽”、“哈尼梯田”、“稻魚鴨生態系統”是個咋回事，我們如果想更深入做這個事情，我就必須親自去看看去感受。

於是，2017年，我們公司的管理層去了一趟元陽。於是，到現在我們每年至少去一次元陽，去看看那裡的梯田、那裡的紅米、那裡的朋友，順便也去給那裡學校的孩子們帶一些小禮物。

我花幾分鐘時間給大家介紹一下我看到的元陽，有偏差的地方麻煩元陽的朋友幫忙糾正：

祖國邊陲，距離越南100公里左右；

四十幾萬人口，哈尼族；

超過一千年的哈尼梯田，世界文化遺產，全世界攝影聖地；

縣城40度，熱的人想光膀子，山腰寨子裡海拔3000多米，只有10度左右，得穿厚外套；

最高的地方是原始森林，常年多雨，雨水被森林蓄積，山腰上建了哈尼族居住的寨子，水流到寨子之後被進行極其精密的刻木度量進行分配（“分水”是農業社會最最核心的管理工作），寨子下面是梯田，一望無際的梯田，梯田在往下是河流，水到了河流遇到縣城那樣的溫度會蒸發，蒸發之後開始下雨，雨就森林儲存，開始往下流到寨子，天然的生態系統非常完美；

梯田的地勢和大小，都決定了無法機器勞作，谷種種植、插秧、割稻、脫粒都必須手工勞作；

1/3紅米摻2/3白米，一起煮，口感非常好，對糖尿病患者尤其好，營養非常豐富；

四月插秧，紅米的生長週期是200天，十二月收割。每畝梯田可產紅米700斤，比我們老家的雜交水稻產量低很多，每斤紅米十幾塊。

五月放魚，我在老家插秧水到小腿肚子，哈尼梯田插秧水到大腿肚子，很深，所以秧苗長住了就可以放魚，一年可以放兩次魚。每畝田一次放20斤魚苗，最後長成50斤，一年收穫100斤魚，稻田魚都不是很大，每斤40塊左右；

六月放鴨，一畝田適合放16只鴨子，1只公的15只母的最和諧，15只母鴨子多的到收割前可以產150枚蛋、少的可以產80來枚，平均一隻鴨子產120枚蛋。每畝田產鴨蛋1800枚，一枚三塊六；

紅米產品單一，利潤不夠，我們就做成了紅米米糊、紅米火鍋，去年還研發了紅米黃酒，非常好喝的紅米黃酒，我喝醉了兩次，第二天一點都沒上頭，以身作保。大家可以放心購買。

這就是梯田主要的產量（還有茶葉，正在努力弄出來模式，現在還沒法講），不多，也不少。今年五一去元陽的時候，很多朋友看我發朋友圈，留言讓我幫忙捐點錢，我說：這裡最需要的公益不是捐錢，我本人也沒有直接捐過一分錢現金給他們，我付出的最主要是時間和精力，這裡是需要的是幫他們賺錢，教會他們賺錢。大家真的想幫忙，麻煩微信搜尋“元陽商城”，買他們的東西，幫他們把東西賣出去，拉更多身邊的朋友去買。

這幾年因為總去，我們還看到了元陽不斷的在變化。除了增量的紅米市場，一直有的存量旅遊市場也發展得更好了。哈尼人把梯田紅米文化做了“開秧門節”，每年都有，大型實景演出；哈尼族的“長街宴”得到了還原，拿出來接待遊客，常常爆滿，幾百人長桌吃飯非常壯觀；哈尼族的歌曲做成了演出，當地人演得相當專業；酒店、民宿旅遊的基本設施也都配齊了。等等，專案很多。歡迎大家去旅遊，去花錢。

梯田博物館建成了、道路修好了、旅遊的人更多了。現在從昆明過去還需要6個小時，明年應該就3個小時以內可以到，因為高速很快也會通，據說機場也要開始建設了。今年五一去最開心是知道元陽在未來兩年可以完成全面脫貧。

那天，我在最原始的連一輛腳踏車都沒有的阿者科村村口，拍下了一張禾苗的照片。還沒有長成稻穀沒有產出紅米的剛剛被手工插進泥土裡的禾苗，枯萎瘦弱、歪歪倒倒的小禾苗，經過大自然200天的滋養，偉大的養活著這裡的四五十萬人，穩定著世界文化遺產千年梯田，穩定著這個邊陲。很多時候，我們堂堂七尺男兒都不得不尷尬：我們的價值不一定有這些秧苗高大。

這就是我們把元陽專案越做越深，有贊公益越做越深的過程中，我看到的和感受到的。帶著一粒米的夢想，做一件自己越來越愛自己的事情，非常美好。

接著說有讚的公益歷程。

大概2018年初，有贊上市之前，在一次戰略討論中，我們很重點地討論到了“經濟形勢對我們的影響”，我開玩笑跟我們的CTO說“哇塞，咱們這個小創業專案，也混到開始考慮經濟大勢了”。也就是那個一刻，我突然內心裡意識到，我們這個小公司對這個社會是有責任的，我們需要是一個“值得被愛的公司”。

後來我們正式的開始討論了有讚的社會責任，和有讚的公益，問了自己一個問題，我們最擔心的大環境是什麼？大家一致說“地球環境變化”。於是，我們確定下來：這家公司現在還小，承擔責任的能力還有限，有贊公益要核心圍繞著幫助改善環境為重點，從元陽扶貧的專案開始，盡力做到更多；另外，所有我們力所能及的，不需要我們付出要養活自己的那些資源的，類似公益機構免費開店等等事情，我們都儘量去做到更多。

所以，我們現在還聯合騰訊公益、阿拉善SEE基金會發起“綠水青山計劃”，共同呼籲更多的商家及社會各界加入到這個環保專案中去，今天除了元陽這個“梯田保護行動”的扶貧和環保專案，我們現在還在幫助近200個公益機構免費開起了網店。

有贊做公益，選擇的是支援其他公益組織，做他們的夥伴，而不是扶貧的金主。支援那些不甘心僅僅依賴籌款募資，還希望透過自我運營尋求可持續發展的公益組織，幫他們實現“自我造血”。

還有好玩的是，我們把公益跟有讚的企業管理也結合在了一起，我們有一個鐵的規定“任何人不能收客戶和合作夥伴送來的禮物，一旦違規立即辭退，可以量刑一定報警”，但是就是總會有商家為了感謝我們，拜訪我們的時候帶著禮物，退回去很難看，不退又違反規定，怎麼做呢？我們做了一個內部的拍賣網站，這些禮物會在內部原價拍賣，拍完的錢我們拿出來做公益，買禮物送給留守兒童們。

以上，這就是有贊公益在做的絕大部分我知道的事情，應該還有同事們在做的沒讓我知道的，沒說大家別怪我。現在我們能力有限，主要圍繞著“環境保護”在做，未來我們一定還會做更多的事情，這一切的出發點其實很簡單：我們希望自己是一個值得被愛的人，我們希望有贊是一個值得被愛的企業。

我相信，我們每個人都希望自己值得被愛，都希望自己的企業值得被愛。那麼，我們都可以去做一些公益的事情，我們都可以值得被愛。

謝謝大家，謝謝值得被愛的每一位。

謝謝你們。