農村賣大米也能做到年薪百萬？

大米業務員如何跑市場

我們是做生態大米的，全程按有機方式在做，純手工，種植基地在朱䴉野化放飛區――陝西省寧陝縣寨溝村。剛接觸農業這行兩年，以前規模較小，有一些客戶。

2016年我們企業被縣裡確定為精準扶貧企業之一，帶動縣裡貧困戶脫貧，今年的水稻面積有所擴大有800多畝，但銷售遇到了困難，我們的大米在市場上的知名度又不高，我們的成本算下來每斤都12元了。

現在的問題是：

1。如何能吸引更多的中高階人群來購買，注重健康的人來消費；

2。有沒有好的推廣活動及方案；

3。結合線上線下，有沒有一套完美的實施方案；

4。我們中高階大米有沒更好的銷售模式；

5。如何尋找中高階小區的配送公司？

雨總回覆：

哥們好

高階產品的銷售目標肯定要鎖定有消費能力的客戶，這類人一般聚集在省會城市，所以，我建議把銷售重點，先放在西安市場。而且，就咱們這點產量，先開啟西安市場就行了，運輸成本也相對低一些。

國內市場的中高檔大米市場上主要有泰國米、東北米、湖南米，售價一般為6-10元，而高檔市場的有機米、沙漠大米和日本米售價均為10元以上，這些高檔大米有著嚴格的田間管理和水稻加工標準，有無公害、營養高、口感好等特點，其品質明顯優於普通大米。

我們發力渠道有如下幾種，簡單說說吧，說得不好，還請多多擔待。

一、CAB營銷渠道

採用CAB營銷模式，是指透過有一定社會關係的個人或三五人的小團體，真對單位做反向營銷方式，直接把產品推向機關、企事業單位、高檔社群、度假村、機場、高爾夫球場、五星級酒店、高檔會所、汽車俱樂部、驢友會、貴族學校、婦產醫院等目標市場。

這些機構或個人具備一些特點（具備一條或幾條），比如，客戶基本有車（搬運大米方便），有購買力，對生活品質有要求，有剛需。

還有一類特殊客戶群，他們都是銷售團隊。比如，招募在證券公司、保險公司工作的員工做高檔大米企業的商務專員，讓他先說服自己的老闆購買咱們的優質大米，付其一部分銷售提成。

其次，作保險和證券的銷售員，都必須針對客戶做人情，送禮必不可少，但這裡面存在一個問題，禮品貴了，不僅自己承擔不起，而且客戶在沒有下單前，也不想領咱們這個人情，他們有錢，不會對我們送的禮品動心的；如果禮品便宜，不僅自己感覺拿不出手，而且客戶更覺得我們在打發叫花子，還不如不送禮品呢，怎麼辦？

現在，高階大米出現了，問題迎刃而解了哦。就算我們的有機大米在市場零售價在20元/斤上下，我們送客戶5斤小包裝，也就是100多元，這點送禮錢真不算多，但效果不錯。

提醒一點，我們要講述清楚，這款高檔大米到底高檔在哪裡？這個就需要用故事做好包裝啦，比如，國寶級動物，朱䴉，比大熊貓的數量還要少，對環境要求極其苛求，我們的大米就是生產在這個地方，播種，維護，收割這些過程都要用資料來說明，簡單明瞭地讓消費者知道我們高檔大米到底高檔在什麼地方，為什麼賣這麼貴！這套話術可是至關重要的哦，需要反覆打磨呀。

此外，我們還可以從風水上講一講大米的風水含義。

自古以來，糧食都是重要話題，“民以食為天”的金句廣為流傳。但說到糧食，就得提到米缸，從風水學角度來說，米缸在招財納福方面非常有講究，是納五福、招好運的。

（一）、米缸材質

如今，很多人喜歡用塑膠盒子裝大米，但風水上認為，塑膠盒屬五行的火；大米屬於食物，塑膠盒屬於火燒食物，消費快，花銷大；而陶瓷燒製的大米缸，則寓意著五行土。土在五行氣場方面，主化生萬物，自然也能蘊育出大米這類糧食了。咱們可以反問一句，老大，您家米缸要不今後換成陶瓷的缸？

（二）、打造財運

“滿”這個字，寓意福氣多多，財氣多多。米缸在裝入大米的第一天，需要全部裝滿，還可以分別用三個裝上玉佩、銅錢、紅繩的紅包，放在米缸的底部。其中，玉佩代表金玉滿堂；銅錢代表金銀珠寶；紅繩代表紅紅火火，這樣放置，既能起到招財的作用，又能改運起到招五福臨門的良好氣場效果（

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）。

我們送客戶大米的時候，要麼下次見面送這三樣寶貝，要麼這次和大米一起送，就看客情關係的進展程度啦。

（三）、良辰吉日購買米缸

一個米缸的意義，不僅裝大米，而且還代表全家人的伙食。因此，如果選擇一個良辰吉日去購買米缸，相信對家人的運勢以及家居風水，都能起到較好的旺財效果。要不，第三次見面，我們再為客戶送一個米缸？

呵呵，瞧瞧，一個送大米的小活動，楞叫咱們整成三次送禮的系列活動了，再扣上風水說法，這個客戶會不會被小小感動一回呢？花小錢辦了大事，對於作保險或證券的銷售而言，當然是上策啦，這套銷售動作，你要教會他們，否則沒人跟你玩。對了，還要開發小包裝禮品哦。

推而廣之，做地產的銷售，做珠寶的銷售，做汽車的銷售呢？他們的客戶群也是豪客，也面臨著與作保險或證券的銷售一樣的送禮難題，你就挨著去掃蕩吧。

尤其這三類門店銷售，他們還有一個十足的難題，那就是客戶第一次登門拜訪後，找不到再約客戶登門見面的理由，如果遇見有意向的豪客，給客戶發一條簡訊或去一個電話，大意是為客戶準備了一份高檔有機大米，放在門店了，客戶有空可以來取，這條理由硬邦邦，隨便去電話。就算客戶還沒來，過幾天你可以說，大米還放著呢……呵呵，一包大米的用場還真不少哦，但這個，你也需要和門店的銷售聊，一方面請他們做兼職銷售，一方面自我消化。

直說吧，咱們就是要組建一支直銷團隊+兼職銷售的團隊。這種營銷方式很大的優勢，市場建設速度快，國內的各大機構在端午、中秋、元旦、春節有分大米的習俗，因此商務專員依靠自己的人脈關係，向企事業單位推廣，相對容易就能完成銷售任務，而且市場渠道建設費用低，不需要向超市支付條碼費、開戶費等商超進店費用和廣告費用，就能直接把人脈關係和客戶關係轉化為財富；利用驅動，商務專員工作積極性高；目標市場容易鎖定。

二、微信、微博營銷

現今，網際網路是一種很強大的營銷工具，咱們可以學一些微信、微博的營銷套路，大量招募分銷商，他們可以不進貨，統一在我們這兒發貨，如此，能減少分銷商的銷售壓力，也利於我們降低分銷商的門檻和運營風險。他們如果有資源，有人脈，對於這類長期重複購買的產品，最後綜合收益還是不錯的，對一部分分銷商有吸引力。

記得把自己的微信公眾號經營好一些哦，比如：

1、不光每年春種秋收要播報，而且每天都要上一些有關種植、管理方面的資訊，給消費者傳遞購買信心；

2、本地朱䴉的生活情況，經常上傳朱䴉飛翔，田間捕食照片，還有生寶寶這類好訊息，用朱䴉來背書我們是有機大米的生長環境；

3、分享各種大米的烹飪做法，要講新鮮的啊，不要上陳渣滓爛穀子的做法，因為客戶不傻啊，分享內容要是不夠精彩，誰還來關注？

比如，把兩條炸好的魚放進鍋裡，和大米一起煮，米飯熟了後就會帶有魚的香味，取名魚米之香，而魚本身也帶有米飯特有的香味，再回鍋加調料烹製，最後米飯和魚各自吸取對方了的味道，都有一個魚米之香……對，我們就分享這類烹飪做法，那才能吸引大家的眼球呢。