為什麼毒app上面的蘋果x max比官網上的更便宜？

古格之眼2023-01-08 21:49:10

蘋果給出的是指導價，就是這個價格成交你既不吃虧（黃牛價）也不佔便宜（渠道價）。其他渠道給出的價格是銷售價或者成交價。這是兩個不一樣的東西。

例如，蘋果給出的市場價/指導價/麵價等價格就是官網上看到的假設是10000元吧，蘋果給到渠道商/經銷商/賣場的價格可能是8000元，保證這些人按照官網價賣有20%的利潤（這完全是臆測，是我個人為了舉例方便編的），那麼接下來就會有兩個策略的定價：

第一就是高於10000元，這在供需關係不平衡的時候是很可能的，比如以前蘋果不在中國首發時，黃牛把5000+的iPhone炒到7-8000，甚至特殊的顏色或配置有可能上萬，那麼即便是在蘋果官網上用原價拿貨也有得賺。這是為了賺快錢而定的

第二就是低於10000元，就是樓主所說的情況，有的經銷商為了促銷或者為了提升知名度等等的原因，低於官網銷售也是很正常的，假設他們以8500價格銷售，那麼他們也有500利潤（這是毛利中的毛利），有可能經銷商交完稅什麼都剩不下，但是提升了自己的知名度，擴大了使用者群，這可能比花幾十萬做廣告/推廣等可值多了，等以後知名度大增，就可以適當提高售價。例如提到9000元或9500元，看似沒有官網價賺得多，但是流量上來了，使用者增加了，銷售數量也增加了，原來一臺掙2000元，但是隻能賣10臺，現在一臺掙1000元，能賣50臺，這是為了長期利潤而定的。

以上都是在保證是正品的前提下的，山寨機，翻新機，水貨等都不在討論範圍。