丁辰靈：海南自貿港考察，海南前景在何方？

春節在海南度假之後，決定多停留幾天，瞭解海南自貿港的運營情況和未來的機會。去年的時候我寫過丁辰靈：挑戰新加坡，海南自貿港機遇的全面解讀文章，這篇文章被廣為傳播轉發，一方面認識了不少海南的朋友，另外一方面也有很多不同的聲音，比如會有人嘲笑海南怎麼能跟新加坡比肩。

不看好海南的並不是那些沒有來過海南的鍵盤俠，相反有很多是在海南本地人，也有很多曾經在海南投資，創業結果不如人意，鎩羽而歸的人。不看好海南的原因有很多，比如陪我今天去生態園的一位海南本地的創業者就跟我說本地市場太小，競爭又很激烈，任何一點小訂單都有人搶。他在海口做資訊化整合方面的創業，幾年前從北京回到海南，但本地市場環境成熟度和北京的差距，著實讓他落差很大。

但是當我們抵達生態軟體園，在相關人員的陪同下參觀了這個一期已滿，二期正在建設，吸引了騰訊，位元組跳動，百度，唯品會等多個企業入駐的現代化生態園區之後，他卻在短短一個上午改變了他對海南發展前景悲觀的看法。

作為海南土生土長的本地創業者，他根本不知道生態軟體園現在已經發展這麼好，各種服務理念如此超前。之前他只是知道有這個軟體園的存在，但並沒有親身來過。

這背後的原因是生態軟體園在海南本地其實名聲不顯著，因為所有的招商都是在外面做的，引入位元組跳動園區。像他這樣的小微創業者，根本不是生態軟體園區宣傳的物件。

但是對外招商，生態軟體園卻是強悍得狠，園區的很多招商人員。因為很多園區的客戶和潛在客戶都在三亞或者其他地方度假，所以他們就密集的給客戶舉辦了好幾場活動。

如果說招商人員的自賣自誇還不夠讓人信服的話，最最讓人意想不到的一幕發生了。酒店大堂突然有一個人從我身後靠近我，然後說，丁辰靈真的是你啊？我一看是我畢業以後，20年都沒見過的新加坡國立大學的同學。他離開新加坡以後，在英國香港工作多年，去年離開香港，舉家搬到生態軟體園。在這裡買了房子，孩子就在生態軟體園現在最火的iSchool上學。他現在做私募股權，自己的基金，主要投半導體晶片，在深圳和海南兩地居住。

也就是說海南自貿港的雙十五政策，即企業所得稅15%，個人所得稅15%，已經實實在在吸引了我大學同學這樣的高階金融專才。而僅僅一個多小時之後，我另外一位上市公司CEO朋友也意外的出現在了酒店，他是全家在三亞度假，然後被生態軟體園的招商約到這裡順便考察。

同樣都是在海南，不同的人看到的東西，看到的視角是不一樣的。普通人會覺得海南市場小，競爭激烈，工資低，物價高等一系列負面的因素。但是對於國際中高階人才看到的是稅率低，環境好，對外投資免稅，資金的自由出入，房價低這些有利因素。

可能又有人會說，海南房價似乎也不是太低，但實際上對於2025年封關，這些需要在海南居住超過183天才能享受稅收優惠政策的國際中高階人才來講，他們比較房價的物件是三十萬一平的香港，二十萬一平的深圳。這麼一算海南的房價就低很多了，就有巨大的向上空間。

全球最大的商務社交軟體公司LinkedIn領英當初在美股上市的時候，股價並不太好，很多散戶投資人並不看好LinkedIn，總覺得自己好像在免費使用，商業模式沒有什麼性感的，也不知道企業的價值在哪裡。

結果沒有想到的是微軟以262億美金巨資收購了LinkedIn，這讓很多散戶投資人大跌眼鏡，因為想破腦袋也想不明白為什麼LinkedIn值這麼多錢，但是微軟當時向LinkedIn的付費使用者做了調查，發現這些獵頭公司非常依賴於在LinkedIn上用付費功能去尋找人才。

所以實際上免費使用者的意見並不重要，買單使用者的意見才重要。實際上微軟是對的，因為在微軟收購時LinkedIn的收入只有30億美元，在收購的短短五年之後LinkedIn的收入就超過了100億美元。

2020年蔚來汽車跌到2元錢，我敢於抄底的原因就在於，網路上大量蔚來的負面聲音並不是來自於蔚來車主。雖然這些負面也不是專業水軍，而是的確蔚來做的事情超出大多數人理解的範疇。當人無法理解一件事的時候，人一般傾向於維護自己的觀點，甚至會走向反面。

這種人性上的弱點往往是造成錯誤定價的原因，我們在做投資，在做人生選擇的時候，所謂的逆向思維其實就是有一雙能發現錯誤定價的眼睛。而錯誤定價的核心原因就是市場的情緒感受到的企業行為正規化和企業真正發展的趨勢並不符合，所以市場情緒會直覺的認為是企業錯了，於是就拋售股票。

京東最開始重金投入物流，那時候阿里和馬雲極不看好，認為京東這樣的公司碰都不要碰，因為物流太重了，而當時阿里追求的是輕資產，也就是虛擬經濟，流量經濟。但是現在京東的物流重資產變成了京東的門檻和防火牆。

我一個新加坡的師妹，當初創業的時候邀請我天使投資她的創業公司，我不看好沒有投，結果幾年前以2個億美金賣掉，算是我人生一個巨大的錯過。

不投資的原因很簡單，她當初做的公司是做影象識別的，今天有個更性感的名字叫人工智慧。而我在新加坡國立大學讀電子工程的時候，我的畢業論文就是影象識別，我參與了當時影片搜尋國際標準MPEG-7 的研發，你們今天去google搜我的名字，還能找到論文的一些索引痕跡。

我在當初看她專案的時候完全不覺得有門檻，因為那都是我做過的東西。但我忽略的是，市場並不是這麼看的，包括風險投資的市場很多投資人也並不是這個專業，他們看這個也是稀奇的。所以很快他們就拿到了優酷的投資，後來一切的一切就水到渠成，直到AI爆火的時候，就變成了併購的香餑餑。

所以對我來說我當初最大的錯誤是，我的想法並不重要，我應該去在我那些VC的機構朋友那裡去做一些起碼的調研，但是我完全沒有，我只是自大的從我的經驗出發認為沒有什麼價值。

結語：

我今天用這篇小短文作為農曆新年之後的第一篇，而且是在我從生態軟體園回到酒店後熬夜寫作，是的確有感而發。即往往個體容易陷在自己的資訊繭房中做決策，但其實個體的想法並不重要，買單客戶的想法才更重要。

如果說你身邊為某種產品買單客戶能有一定的聚集效應，那就更值得被認真對待，因為這種聚集很可能會“跨越鴻溝”，帶來一個量變到質變的轉折點。

今天我會有些感慨，雖然年前已經多個朋友都在提海南，但今天在生態軟體園居然偶遇兩個老朋友老同學，這種魔幻的密集程度讓我驚訝，這代表自貿港的政策對於高階產業和人群的聚集是在強力發酵並有機會達到拐點。

大多數人不能理解，跟不上節奏是很正常的，因為大多數人不是“買單”客戶，而不是買單客戶的意見往往不值得認真對待，但如果這些群體的網路傳播力量很大，就容易帶來錯誤定價的機會。

普通人在股票投資上，在人生選擇上，如果抓到了“錯誤定價”的機會，那可以輕鬆賺錢發財。但就如同我一直強調不懂不投的原則，你只有在自己真正熟悉，長期浸淫的行業才能發現錯誤定價的機會。

（正文完，首發微信，歡迎大家關注我微信公眾號 ding_chenling）​

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