整整7個小時，戚薇直播竟然這麼秀
戚薇明亮是什麼電視劇
如今明星直播帶貨已經不算是新鮮事了，但是，直播帶貨對明星的考驗可不小，不僅考驗其對產品功能、價格優惠等資訊瞭如指掌，還需要不斷的活躍氣氛。並且，直播時長一次就好幾個小時，對明星的體力也是一種考驗。
之前蟬媽媽就分析過很多明星直播帶貨首次就翻車的不在少數，做了一場不再做的明星也是非常多。但是9月19日戚薇的直播，卻讓蟬媽媽意想不到，表現可以用驚喜來形容！
▲圖片來源於網路
這就是戚薇的直播帶貨首秀，她將直播帶貨變成了自己的化妝間。據悉，《戚薇的化妝間》作為巨量引擎傾力打造的頂級明星娛樂IP《愛DOU星發現》中的重要直播欄目，將持續12期，每月開展2-3場，持續為使用者帶來更多好物。
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戚薇直播首秀帶貨超1700萬
9月19日晚上《戚薇的化妝間》戚薇直播帶貨首秀交出了一份不錯的成績單，蟬媽媽資料顯示戚薇直播帶貨近7個小時，觀看人數達1399。8萬，銷售額達到了1725。4萬，銷量達8。2萬，本場音浪218。9萬，這份成績單在近期的明星直播帶貨已經非常漂亮，上一週的張韶涵帶貨才剛剛破了1000萬。
▲蟬媽媽資料截圖
作為主打美妝的直播帶貨真人秀，《戚薇的化妝間》美妝產品自然是銷量大頭，在總共上架的33件商品中22件都是美妝護理類商品。而在銷售額排名前10的商品中，美妝護理類也佔據了8款，與真人秀的設定完美的契合。
▲蟬媽媽資料截圖
這也與直播間的粉絲畫像十分吻合，直播間的女生粉絲佔比超過了80%，年齡段集中在18-24歲和25-30歲兩個主力的消費群體，對直播間的銷量形成了不小的影響。
▲蟬媽媽資料截圖
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直播帶貨界的“新勞模”
如此亮眼的直播首秀成績單，和戚薇本人的努力關係頗為密切，戚薇當晚直播時長達到了近7個小時，在明星直播裡實屬難得，抖音帶貨一哥羅永浩的直播時長都僅在5個小時左右。而且戚薇幾乎全程將直播跟下來，沒有出現部分明星主播直播到一半就離場的情況，堪屬直播帶貨的勞模之一。
▲蟬媽媽資料截圖
除了賣力直播，戚薇介紹起產品來也是可圈可點。比起許多明星在直播帶貨就是個擺設工具人，戚薇在直播間可謂是一位“話癆”一直介紹不停，而且還展現了自己超強的賣貨能力，例如戚薇說“雨後香水”的香氛是一款“有故事的香味”，聞著像“穿旗袍的女人走在雨後的上海”，兩句話就讓觀眾的嗅覺瞬間被喚起！
另外一款香水，她自創說是“奶粉型”香水，還會和觀眾說香水的搭配技巧，可以在女生們穿碎花裙的時候噴。
就連超級難賣的書，她也毫不怯場。她以將書作為禮物告白入手，表示買了這本書送人，是種“詩意而含蓄表白方式”。接著又補上一句“要珍惜每個給你送書的朋友”，狂打感情牌。
與此同時，戚薇在介紹產品還會兼顧接地氣，不管是大牌還是平價，產品的使用感受她都能娓娓道來，看得出戚薇在直播之前做了非常多的功課。
為了把產品介紹的通透，戚薇還會經常上頭忘了時間，工作人員不斷催促的時候，戚薇卻擺擺手說“急什麼急，每個產品都得慢慢介紹一通才行。”就連一個化妝鏡，怎麼用才能照得清楚好看戚薇都要講好久，這麼細緻認真的明星主播，誰不喜歡呢？
而且戚薇大咧咧的性格還在直播間展現的淋漓盡致，在賣大閘蟹兌換券的時候，戚薇不僅非常細緻地教大家怎麼選蟹，為了展示蟹最好的效果還直接上手。剝蟹的時候副主播想給她一副手套，她直接拒絕說：“我不要手套，誰要手套。”她直播直接告訴觀眾公蟹母蟹什麼時候兌換最好吃，展現了十足的生活經驗。
幾個招式下來，不僅展現出她在直播賣貨超強的潛力，直播間的人氣也一直是居高不下，銷量一路水漲船高。
03
直播帶貨變成綜藝秀
戚薇不僅語言表達能力讓人驚豔，她的直播間同樣讓人眼前一亮。與傳統的直播間不同，戚薇的直播間整個色系都是粉嫩嫩的，少女感十足的粉色給直播增添了許多的俏皮。戚薇和副主播甚至坐在地上給大家直播，也算是直播帶貨屆的首次吧。整體擺放也和普通的直播間有非常大的區別，這些細節都大大增加了觀眾進入直播間的慾望。
粉色的直播間是女生們的最愛，而為了迎合女生們的喜好和直播間的主題，戚薇還在直播現場做造型，一連換了好幾個造型，從散發、辮子到丸子頭，邊做髮型邊直播。
同時，她還特意讓造型師直播做了大家平時女生自己能上手的日常髮型，將最近風很大的大蝴蝶結髮型現場教給觀眾們，看個直播還能學習變美小心機，簡直是女生觀眾的大型福利現場。
另外，戚薇也不忘直播間的主題是化妝間，化妝技巧可不能少。當試口紅的時候不小心粘到牙齒上了，她就停下來教大家一招解決這個問題的小竅門。
介紹香水的時候，戚薇不僅介紹香水的香味，還教大家怎麼試試香最到位，更會告訴粉絲香水的搭配技巧，使香水達到最好的效果，成為女生們的加分項。
當說到護膚品的時候，戚薇就開始親自傳授自己平時的護膚手法，分享自己的保養秘訣。
此外，戚薇還在直播間推薦了很多自用的美妝產品，她表示很多產品現場不賣，但是依然希望可以分享給大家，如果喜歡可以去其他渠道購買，儼然一點都不擔心自己銷量受到影響的架勢，也吸引了眾多觀眾的關注。
女明星的化妝護膚技巧，這或許是其他直播間看不到的，這些戚薇都在直播與大家分享。給人感覺直播看下來，就算不買東西聽聽乾貨也不虧的樣子，這樣一位大方的主播在整個直播帶貨裡都相當的稀少了。
並且，整場直播完全是由戚薇主導節奏，包括cue流程、介紹產品、活躍氣氛、羅列優惠等等，羅永浩空降直播間的時候，也是她自己和羅永浩進行“一粉一黑”聯合賣貨，產生了意想不到的效果。如此賣力與許多明星當個工具人坐在旁邊，形成了鮮明的對比，也給許多明星主播做了一個很好的榜樣。
04
首創直播帶貨冠名
戚薇的亮眼表現，把直播帶貨變成了一檔小型的綜藝節目，讓人看得開心的同時也買得開心。此外，戚薇的直播間還加入了綜藝節目常見的冠名模式，這在整個行業都算是首次。
在戚薇直播間的背板有一個很大的logo冰希黎，戚薇在介紹時也會不斷的提起冰希黎的品牌，但是這次直播卻不是冰希黎的專場，冰希黎只是這場直播的冠名商。雖然冰希黎並不是這場直播的主角，但是，冰希黎這次的冠名也算是物超所值。
首先，戚薇的人氣吸引了近1400萬的使用者進入直播間，使用者的平均停留時長為2分06秒，冰希黎明顯的logo就展示了1000多萬次，實現了一次強有力的品牌曝光。此外，觀眾對冰希黎的品牌也印象深刻，蟬媽媽資料顯示彈幕熱詞冰希黎高居第二，僅次於喜歡，讓冰希黎品牌在直播間霸屏，是一次成功的品牌曝光營銷。
▲蟬媽媽資料截圖
同時，戚薇直播間一共上架了5款冰希黎的產品，總銷售額達到了191萬，在上架的所有品牌排名第2位。其中一款香水的銷量達到了130萬，排名所有產品第4位，排在它前面的是JM面膜、蘋果手機和雅詩蘭黛等國際大牌，還將海藍之謎、紀梵希等國際大牌甩在了身後。
▲蟬媽媽資料截圖
而冰希黎的一款香薰，在戚薇還未介紹的時候就已經提前售罄。工作人員提示時，戚薇表示，這款商品還會介紹，但是大家可以去其他渠道或者下次來直播間購買。直播還未介紹時，就將產品提前售罄的情況，在直播帶貨也實屬少見。先入為主的品牌印象，對銷量提升有非常明顯的效果。
05
總結
冰希黎不僅在直播銷量創下佳績，還利用直播帶貨提升了自己的品牌曝光度，這次完美的
合作
，也給了許多品牌新的營銷思路，蟬媽媽相信接下來將有更多的品牌加入直播帶貨冠名的行列，頭部明星直播間的冠名也可能成為眾多品牌爭搶的物件。
同時，戚薇將直播間變成自己的化妝間，不論是直播間的打造，還是直播的整體流程，都打破了傳統的直播帶貨模式，是直播帶貨綜藝化的一個新的嘗試。這也將加速整個直播帶貨行業的轉型升級，直播帶貨將會變得更加好看有趣，蟬媽媽也將繼續關注直播帶貨行業的發展。
此外，《戚薇的化妝間》將持續12期，蟬媽媽也期待戚薇可以在接下來的直播中帶給我們更多的驚喜。
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