當平臺說你產品價格高的時候

快樂團是快樂購旗下專注於社交電商的平臺，走的是私域模式，背靠芒果，分銷商容易招，銷量可觀；因為我跟操盤手比較熟，所以快樂團是我非常看重的合作平臺。

五一前發的樣品，上週開始交流，昨天採購上報產品，今天跟我反饋說價格高，今天這是碰到的第二次情況啦，第一次是太原一家零售店，店主拿我的零售價更西梅乾去比較，之前還有豆果美食電商負責人和家有良物採購也跟我說過價格太高，聽完這些反饋，我都會默默地反思，我找的平臺對嗎？我們的價格真的很高嗎？

平臺當然對，我們所售商品的價格在同品類裡面也不高，那為何客戶反饋高呢？我自己分析的原因有以下三點，並把相應的對策也跟上。

第一種是真心覺得貴，這種情況有分兩種，一種是沒調研藍莓和蔓越莓的市場行情，跟蘋果、芒果等第一代水果去比較得出的結論；一種是淘寶比過價，把我們產品和手工作坊比較，跟假的野生藍莓比較。

解決方案：呈現我們的產品真相，幫使用者核算我們的產品成本；反推產品售價的合理性，比如，野生藍莓果乾，四斤鮮果出一斤果乾；每斤野生藍莓收購價是20元，單單從原材料成本一斤果乾就是80元，一兩8元，再加上包裝、運費、人工和機器損耗，以及渠道利潤，一斤低於100元的肯定是假的！這就是擺事實講道理。

第二種是想壓價，合作方看過產品後真心想賣，但覺得還可以有更大空間，說價格高來壓價；這種情況相對容易，解決方案就是約定銷售額到一定程度後返點。

最後一種就是委婉的拒絕，你太貴，我們不要，這樣的情況，暫時可以擱置，保持聯絡就行，或者投放廣告時告知對方，要是進我們的貨，廣告上帶上他的平臺名字。

綜合來說，現在銷售產品最好的模式就是帶著創新銷售模式教給合作伙伴，能讓他賣出去貨賺到錢，這才是王道。