剛入門的律師的業務從哪裡來，哪些人是你潛在的客戶？

第一次被邀，謝謝。

剛入門的律師也分很多種，以前做過其他工作的資源就比直接入行的要多一些，法官檢察官轉職過來的就更不用說了。

這裡只就無其他工作經驗的新律師講一下我的看法。案源永遠是律師的心病，經常聽一些同行抱怨沒案子。作為新人，如果家裡人沒法給你介紹，你也沒有強大的朋友圈，一開始就獨立執業的話，上手的幾年可能非常辛苦。

我就說說普通的案源，我身邊有朋友剛開始找的“黃牛”，就是專門拉案源的，你負責做案子，然後雙方分成，具體分成方式你們自己談，不要覺得你做案子辛苦就可以拿大頭，不然現實會給你致命一擊。不要以為“黃牛”很low，許多“黃牛”都是老奸巨猾的，和律師周璇中絕對不落下風。他們真的可以帶來大量的案子，雖然質量層次不齊，但是認真做的話大概可以勉強餬口。從好的方面看，這對新人律師來說可以增加大量實踐的機會，快速建立人脈，也許很快就可以脫離這些質量比較差的案子，自立門戶。

穩妥一點的你可以先找個律所，跟一個老師，慢慢做，一樣是在實踐中積累經驗，但是和自己獨立執業的相比，心理壓力要小一些，畢竟案子是老師的關係，你也有固定工資。和獨立執業相比，風險小，但是收益也可能相對沒有那麼好，成長速度。

如果你完全要靠自己，首先，你可以在垂直類法律網站上釋出一些廣告（具體舉例會有做廣告的嫌疑，你百度下法律條文，會有很多類似網站出來，進去以後網站上會有很多律師自己的廣告，就那種），價格不算太高，做一個案子就回本的那種。其次，你也可以學習黃牛，蹲守看守所（刑事案件）、醫院骨科（交通事故案件）、勞動局（勞動仲裁案件）等地招攬生意，還聽說有蹲點交警隊，騎著小車追交警摩托去事故現場的。不要覺得low，這叫精準營銷，目標客戶十分集中和明確。最後，多參加一些活動，不管是同學聚會也好，居委會的法制宣傳，社群的公益活動也好，多去去也許會有意外的收穫，沒錢賺也可以為社會主義法制建設做貢獻的。閒暇時寫寫法律類文章投投稿，萬一被人看上翻牌子呢？其他手段你自己開發吧。（寫到這裡覺得好辛酸，底層律師活下去真不容易）

最重要的一點，當然是業務水平要好，這需要不斷學習，充實自己。這樣你的老客戶也許會帶著新客戶或者新案子上門，慢慢的你會有一些法律顧問單位，一旦形成良性迴圈，你就走出黑暗了。

年輕人，要耐心，年輕律師，更需要耐心，律師行業需要多年的積累。只要你能活下去，你就會越來越好。那句話怎麼說來著：What doesn‘t kill you makes you stronger。。。。（這首歌響起來，我要開唱了，評委滅燈）

共勉！