別刷科比了 商人姚明的故事你知道嗎？
科比職業生涯年薪有3。28億美元，代言廣告費3億美元。與他相比，姚明並不遜色。
MissMoney浮世（ID：missmoneytf）
科比退役讓真的科比迷唏噓，也讓朋友圈裡的臨時科比迷趕了個熱鬧的場子，更給無數商家企業創造了新的借勢營銷的機會。很多人在猜測科比退役之後會如何轉型從商。小M覺得，比起科比，姚明的商業故事更值得大家去關注呢。今天，小M就跟大家聊一聊大姚的商業轉型。
科比職業生涯年薪有3。28億美元，代言廣告費3億美元。與他相比，姚明並不遜色。2002年登陸NBA時，姚明就與火箭隊簽下了總額為1780萬美元的合同，創下了NBA新秀狀元合同的最高額。之後的9年職業生涯中，姚明拿下了超過20億人民幣的淨收入。姚明的收入當然不止這些，球場的出色表現讓他成為廣告商的寵兒，巔峰時期姚明一年代言十多個廣告，代言費用均超千萬。保守估計，如果按照均價每家代言費4000萬元人民幣計算（國內外廣告平均價），十大廣告在2011年至2013年三年間便會為其帶來12億元人民幣的收入。這樣估計下來，姚明身價早就超了30億。
2011年7月，姚明正式宣佈退役。在此之前，姚明早已開啟了他從籃球明星向商人的轉變。作為商人的姚明，與其說是人生角色的轉變，不如說是正式轉為了“姚之隊”的代言。從2002年姚明進入NBA選秀征程起，姚之隊就成為了這個小巨人背後的智囊。姚之隊有兩個重要操盤人——姚明經紀人、姚之隊總負責人章明基和中方經紀人陸浩，此前他們一個負責美國業務，一個負責中國業務，是讓姚明從一個球星成長為老闆的關鍵人物。初次之後，還有律師王曉鵬，以及三個外國成員。團員分佈在中美各地，依靠每週一次的電話會議進行溝通。若遇上重大決策，6人都有一票，先闡述觀點，然後投票決定。
透過芝加哥商學院新產品戰略管理實驗室，姚之隊為姚明度身定造市場調研報告，按其人生不同階段，建立形象。在姚之隊的助力下，姚明經歷了NBA時期“球技精湛有社會責任心的中國新青年”形象、婚後奶爸的新形象、退役後的老闆和投資人形象等一系列轉變。姚之隊非常懂得利用姚明本人的品牌價值，並能將其轉換為商業價值。在姚明參與的許多商業投資中，都是將姚明的品牌形象換成了股份。人們一度不看好姚明的轉型之路，而姚明也曾很苦惱，‘隔行如隔山，籃球場上的任何技術都幫不了我’，從健身房、籃球場到學校、會議室，做案頭工作，看財務報表，他笑說，‘這個過程中最難的是很多時候聽不懂，但又不能表現出來’。
2005年，總投資額達150萬美元的首家姚餐廳開張，實際投資人為姚父姚志源的隊友汪大詳以及兩個餐廳老闆符繼麟、喻弟，姚明貢獻的是個人品牌。不過，姚餐廳曾多次被傳關閉。2007年，全球連鎖的加州健身俱樂部24小時健身集團進駐北京，取名加州健身姚明俱樂部，姚明在次用個人品牌進行加盟。2008年，1600萬的姚基金成立，出資人除了姚明個人，還有中國人壽、海南航空、銳步、學大教育、湯臣倍健、匹克體育等眾多贊助商以貨物捐助折算的等價估值。2009年，姚明收購大鯊魚俱樂部，成為上海男籃老闆，之後有媒體爆出，這筆費用的真正買單芳是美國著名企業韋德公司在華分支機構上海韋德。
姚明把個人品牌置換為商業價值的知名案例，還有2010年以不超過67萬入股合眾思壯。據其招股書顯示，其控股股東郭信平與姚明是在2007年簽署了《股權轉讓協議》，郭信平向姚明轉讓了公司37。5萬元的股權，姚明當時的認繳出資額是37。5萬元。一週後，合眾思壯改制成股份公司，姚明的37。5萬元股權變成了67。5萬股。該股上市後最高躥至113。98元，目前價格15。80元。有媒體驚呼姚明身價大縮水。其實，到目前為止，姚明的股票仍然溢價至少16倍。
除了品牌變現之外，姚明也在很多行業有自己的投資。2006年，他與章明基聯手投資巨鯨音樂網。不過，到了2013年的時候，這個網站已經不能訪問。談及這筆失敗的投資，姚明感慨：當時2006年巨鯨推出的數字化音樂付費版權下載模式過於超前，現在各大音樂網站已經都是這樣的模式。相比這些專案投資，姚明在房產、酒莊的投資似乎要高明得多。姚明個人在北京、上海以及美國，有多處不動產投資：在北京銀泰中心有3套240平方米的住房；在上海的北外灘白金灣府邸有一套面積約360平方米的住房，在美國休斯敦溫瑟湖旁，有一處面積超過300平米的阿拉伯式別墅，在德克薩斯州獵人溪村，有一處豪宅售價達到399萬美元。已曝光的姚明個人名下不動產市價已超1。4億元人民幣。
姚明更願意跟媒體談及他的姚家族葡萄酒公司（Yao Family Wines）。公司位於美國加州納帕谷，主要從附近葡萄園收購葡萄。酒莊於2011年11月成立，出產的首瓶葡萄酒是納帕谷赤霞珠乾紅葡萄酒（Napa Valley Cabernet Sauvignon）。除了酒廠外，姚明家族酒莊還在納帕擁有6個葡萄種植園。姚明的葡萄酒分兩個價位，一個價位在2200元左右，另一個在6600元左右。而在姚明的一次慈善晚宴上，姚明紅酒一瓶報價更高達6萬元。酒莊生意雖然好，但姚明並未透露具體投資金額。有專家表示，新開一家酒莊的前期資本投資通常在200-500萬美元左右。
在姚之隊的指導下，姚明還投資了兩支PE基金。2011年，陸浩發起組建了黃杉股權投資基金管理有限公司，姚明任董事，章明基任高階合夥人，是一家以體育產業為主要投資方向的PE；2012 年8月，姚明從億泰國際手中，一舉購入億泰基金88%的股份，並將該基金更名為弘遠基金，章明基成董事長。不過，兩支PE基金的投資專案很少對外公開，成績也不得而知，外界瞭解到的管理資本量也未曾更新，始終在幾年前的66億人民幣。
今年年初，以姚明為首的18家CBA俱樂部老總齊聚東莞，簽字成立中職籃公司。作為“帶頭大哥”，姚明既是董事長又是總經理。籃協也隨後表態已拿到“管辦分離”批覆，要成立CBA公司。體育總局的同意函是：“管辦分離”兩步走，第一步先成立“CBA聯賽公司”，下放市場推廣權，第二步下放競賽管理權。這給了中國籃球職業化改革加速推進的希望。姚明也表示中職聯的目標是拿下CBA的經營權，對裁判職業化、球員工資透明化、球員利益最大化、版權分銷、海外傳播和媒體權益最大化進行改革，讓CBA實現更好的商務開發，倒逼管理方改革。
儘管商人姚明的很多投資並沒有像球星姚明一樣取得耀眼的成就，但是退役後的姚明已經是體育行業裡最有頭腦的商人、投資人，他一直在推著整個行業往前走的事實不可否認。上個月，姚明出現在博鰲論壇的體育產業分論壇。雖然不明白記者說的二次元是什麼，但是對於體育產業的投資，他依然有著自己的不可替代的見解和帶動作用。正想他自己的說，“‘不是所有得分的投籃都是好球，也不是所有沒投入的球都是壞球，觀眾應該多看看全場48分鐘的比賽，而不是最後幾秒。” “投資第一要懂，第二要喜歡”，無疑，他已是體育產業裡最懂體育的投資人。
