社群團購平臺,怎麼做好水果生鮮和農產品的營銷?
現在人們對於高品質的農產品的需求越來越強烈,因為人們越來越注重健康和養生,特別是在食品安全比較嚴峻的情況下,生鮮產品也就越來越收到歡迎。由於生鮮產品是生活必需品,因此能產生穩定消費。那麼社群團購怎麼做生鮮活動策劃?需要準備哪些東西?
1、媒體切入社群:
如在社群舉辦食品安全社群行等類公益性質的活動,同時以媒體版面做硬廣軟文,與活動相呼應,現場進行商品的推廣。
2、強勢銷售:
透過舉辦社群活動、展銷會、節日採購會; 直接與小區消費者面對面。農場生態遊一帶動消費到各個農場體驗產品,直接建立信任度。
3、產品溯源:
在社群推廣時,可以跟合作的生產基地商量,組織客戶去參觀,進行產品溯源,讓客戶更加深入地瞭解農產品的生產過程,從而增加產品的說服力和信任度,。
4、網上商城:
在做產品推廣時,引導客戶在線上商城下單。目的是推廣網上商城,來積累客戶資源。
5、預訂:
因為產品都是可預計的消費,所以完全可以透過網上商城,引導客戶採取預訂形式下單。也可以接受商品預訂單,對預訂單採取優惠的方式。這樣能有效降低物流成本。
6、實體店落地:
當社群的客戶資源積累到定程度後, 進行實體店落地,這個時候老客戶的訂單足以支撐實體店。實體店的核心品類定位在社群家庭使用者的生活必需品,包括吃的農副產品,水果蔬菜以及用的生活必需用品等。
除此之外實體店還有一個重要的功能,那就是承載傳統的終端批發業務,以實體店作為倉庫進行終端網點的配送業務,這樣可以有效利用人力資源。
7、產品定位:
有獨特賣點和適合家庭使用者健康養生的產品。在市場開發初期,除了自己經營的產品,還要與其它商家聯合經營。同時還可以讓商家在媒體上面投放廣告。
社群做宣傳時要做到如實宣傳,做好宣傳的同時也不要忘了做好服務,不要活動搞完了,店鋪也砸了,表面看似乎就是賣差不多同類的東西,但從上游的供貨、產品質量把控、頭手的選品到物流、營銷、運營、管理等,整個鏈條可以發揮價值的地方有很多。
除此之外,透過專業的社群團購軟體,來進行多樣化的營銷,也是一種不錯的選擇。
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